朱國敬 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：客戶關(guān)系 大客戶顧問式營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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朱國敬老師的內(nèi)訓課程
一、片區(qū)開發(fā)的概述1、商業(yè)銀行為什么要開展外拓活動Oslash;同業(yè)競爭加劇Oslash;銀行零售業(yè)務發(fā)展的三個階段Oslash;零售業(yè)務經(jīng)營理念Oslash;零售業(yè)務產(chǎn)能之鉆Oslash;產(chǎn)能增量的四個來源2、銀行外拓活動基本認知Oslash;外拓活動的目標Oslash;外拓活動的陣地Oslash;何謂“五進六優(yōu)”O(jiān)slash;活動形式選擇3、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案，及營銷重點Oslash;代發(fā)薪客戶Oslash;優(yōu)質(zhì)法人高管客戶Oslash;優(yōu)質(zhì)私營商戶Oslash;優(yōu)質(zhì)三方存管客戶Oslash;優(yōu)質(zhì)建設項目資金補償戶Oslash;優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶二、片區(qū)開發(fā)的行動流程1、外拓營銷的
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一、意識篇——網(wǎng)點陣地全新認識·Oslash;酒香也怕巷子深，沒有吆喝不成買賣Oslash;客戶不是等進來的，客戶是被吸引進來的Oslash;客戶的購買行為更多地趨于尋找一種感覺Oslash;生動化陳列給客戶一個進網(wǎng)點購買的理由Oslash;視覺刺激很大程度上決定購買行為2、重新審視銀行網(wǎng)點Oslash;銀行網(wǎng)點功能定位的轉(zhuǎn)變Oslash;銀行網(wǎng)點功能分區(qū)Oslash;到訪客戶廳堂動線管理Oslash;引發(fā)客戶購買欲的八大陳列原則Oslash;廳堂銷售觸點及黃金宣傳陣地Oslash;激發(fā)購買行為的遞進層次設計規(guī)劃二、實戰(zhàn)篇——廳堂營銷氛圍營造1、客戶分流層營銷氛圍營造Oslash;櫥窗Osla
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一、基礎(chǔ)篇——銀行零售業(yè)務產(chǎn)能提升基本認知1、網(wǎng)點主任崗位定位Oslash;網(wǎng)點主任角色定位Oslash;網(wǎng)點主任崗位職責Oslash;網(wǎng)點主任崗位勝任力模型2、銀行網(wǎng)點產(chǎn)能提升Oslash;農(nóng)行轉(zhuǎn)型之路Oslash;零售業(yè)務發(fā)展三階段Oslash;如何打造網(wǎng)點可持續(xù)發(fā)展模式？Oslash;傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營理念amp;銷售型管理理念Oslash;零售業(yè)務產(chǎn)能之鉆Oslash;創(chuàng)造網(wǎng)點銷售增量的五類客戶二、實戰(zhàn)篇——以產(chǎn)能提升為導向的網(wǎng)點管理實務1、經(jīng)營環(huán)境管理——影響客戶購買行為的氛圍營造Oslash;客戶分流層營銷氛圍營造Oslash;交易處理層營銷氛圍營造Oslash;需求激發(fā)層營銷氛圍營造O
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部分銀行對公客戶營銷基本認知一、商業(yè)銀行公司業(yè)務經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資amp;融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)競爭5、公司業(yè)務經(jīng)營新理念：商行 投行二、商業(yè)銀行對公業(yè)務高新型產(chǎn)品1、投行類產(chǎn)品2、保理類產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理類產(chǎn)品5、電子商務類產(chǎn)品6、票據(jù)類產(chǎn)品7、公司理財類產(chǎn)品第二部分銀行對公客戶金融服務方案設計一、醫(yī)療機構(gòu)金融服務方案1、助康融資2、惠康結(jié)算3、智康醫(yī)院4、健康理財二、高校金融服務整體方案1、賬戶管理和資金結(jié)算業(yè)務2、代收代付業(yè)務3、資金融通業(yè)務4、保險代理業(yè)務5、理財業(yè)務6、職業(yè)年金服務7、成
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部分知識篇——銀行外拓營銷活動新視野一、商業(yè)銀行為什么要開展營銷活動1、同業(yè)競爭加劇2、銀行零售業(yè)務發(fā)展的三個階段3、零售業(yè)務經(jīng)營理念4、零售業(yè)務產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個來源二、銀行營銷活動基本認知1、營銷活動的目標2、營銷活動的陣地3、何謂“五進六優(yōu)”4、活動形式選擇三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇1、高凈資產(chǎn)男性客戶2、高凈資產(chǎn)女性客戶3、老年客戶4、高凈資產(chǎn)子女四、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營銷重點1、代發(fā)薪客戶2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶3、優(yōu)質(zhì)私營商戶4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶5、優(yōu)質(zhì)建設項目資金補償戶6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶第二部分技能篇——路演活動策劃與組織一、路演活動的目的二、路演的準備
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一、商業(yè)銀行對公存款業(yè)務特征篇二、銀行存款產(chǎn)品設計創(chuàng)新篇1、銀行存款產(chǎn)品設計策略2、銀行存款產(chǎn)品創(chuàng)新策略三、對公存款業(yè)務營銷策略分析篇1、營銷策略之一：授信引存2、營銷策略之二：1 N供應鏈存款3、營銷策略之三：表外產(chǎn)品運用派生存款4、營銷策略之四：財政、無貸戶存款5、營銷策略之五：理財創(chuàng)新派生存款6、營銷策略之六：聯(lián)動派生存款四、銀行存款業(yè)務重點模式分析篇1、機構(gòu)合作模式下存款業(yè)務分析2、供應鏈模式下存款業(yè)務分析3、普通貨權(quán)質(zhì)押模式下存款業(yè)務分析4、專業(yè)市場融資模式下存款業(yè)務分析5、應收賬款質(zhì)押模式下存款業(yè)務分析6、票據(jù)業(yè)務模式下的存款業(yè)務分析五、對公存款營銷技巧篇...