朱國(guó)敬 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶關(guān)系 大客戶顧問式營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱國(guó)敬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱國(guó)敬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【跑馬圈地之社區(qū)營(yíng)銷】【課程背景】客戶經(jīng)理外拓信心不足，見到客戶張不開嘴；客戶經(jīng)理對(duì)所在網(wǎng)點(diǎn)周邊的環(huán)境無(wú)法進(jìn)行判斷，區(qū)域劃分混亂，無(wú)法開展工作；外拓營(yíng)銷的目的不明確，導(dǎo)致工作過程中重點(diǎn)不突出，開發(fā)效果不明顯；外拓營(yíng)銷過程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；陌生拜訪中缺乏方法和技巧，導(dǎo)致效率低下，時(shí)長(zhǎng)無(wú)果而終；活動(dòng)涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對(duì)于活動(dòng)主題的選擇十分困惑，左右為難；準(zhǔn)備不夠充分，一會(huì)發(fā)現(xiàn)物品準(zhǔn)備不足、一會(huì)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)思考不夠周全，常常顧此失彼；準(zhǔn)備充分了，活動(dòng)進(jìn)行的也十分順利，但活動(dòng)之后卻沒有看到營(yíng)銷的效果。以上是客戶經(jīng)理在進(jìn)行
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【批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略】【課程背景】面對(duì)金融脫媒和利率市場(chǎng)化的不斷深化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的大型企業(yè)客戶被分流，且銀行與大型企業(yè)的議價(jià)能力越來(lái)越弱，銀行的獲利空間進(jìn)一步被壓縮。大力拓展小企業(yè)客戶是各銀行加快業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切要求和必然途徑。小企業(yè)客戶由于經(jīng)營(yíng)和管理不夠規(guī)范、同時(shí)小企業(yè)的金融需求具有“規(guī)模小、周期短、業(yè)務(wù)急”的特點(diǎn)，且存在“風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、開發(fā)成本高、獲取企業(yè)信息難”兩高一難的問題，因此利用大數(shù)法則批量獲取小企業(yè)客戶成為商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一突破口。【培訓(xùn)對(duì)象】小企業(yè)客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷
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【網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策產(chǎn)能提升之道】【課程背景】許多網(wǎng)點(diǎn)在做業(yè)績(jī)時(shí)，通常都是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及網(wǎng)點(diǎn)中的某幾個(gè)員工擁有“資源”，利用個(gè)人資源做業(yè)績(jī)提升，而非對(duì)網(wǎng)點(diǎn)資源進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)和管理。從分行層面來(lái)說，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)僅靠個(gè)別人支撐，這樣的網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)好比堆砌在沙灘上的城堡，當(dāng)發(fā)生人員流動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過來(lái)，都會(huì)讓城堡坍塌。過去粗放式的銀行網(wǎng)點(diǎn)管理顯然已經(jīng)不適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的資源（含網(wǎng)點(diǎn)物理環(huán)境、員工結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)、周邊客戶資源）、存量客戶群體都有所不同，不能“一刀切”管理，而應(yīng)該有所區(qū)別，所以對(duì)網(wǎng)點(diǎn)效能提升及業(yè)績(jī)提升的管理應(yīng)該“一點(diǎn)一策
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施課程背景：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)是將銀行的服務(wù)觸角進(jìn)行延伸，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)輻射半徑，是在高效管理存量客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)客戶有效手段，是銀行未來(lái)產(chǎn)能的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)的目的不明確，導(dǎo)致工作過程中重點(diǎn)不突出，開發(fā)效果不明顯；營(yíng)銷活動(dòng)過程中，客戶經(jīng)理分工不明，導(dǎo)致工作中主次不分；活動(dòng)涉及客戶群體較多，客戶經(jīng)理對(duì)于活動(dòng)主題的選擇十分困惑，左右為難；準(zhǔn)備不夠充分，一會(huì)發(fā)現(xiàn)物品準(zhǔn)備不足、一會(huì)發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)思考不夠周全，常常顧此失彼；準(zhǔn)備充分了，活動(dòng)進(jìn)行的也十分順利，但活動(dòng)之后卻沒有看到營(yíng)銷的效果。以上是客戶經(jīng)理在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常遭遇的尷尬與困惑，銀行營(yíng)銷活動(dòng)到底該怎么搞？怎樣才能搞
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【公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力】【課程背景】隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行公司與個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對(duì)業(yè)務(wù)條線實(shí)行分類管理，造成公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)割裂，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制建立。多頭營(yíng)銷、重復(fù)營(yíng)銷的結(jié)果，導(dǎo)致營(yíng)銷成本加大，成為制約市場(chǎng)拓展的瓶頸之一。商業(yè)銀行已從過去的單項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行綜合營(yíng)銷服務(wù)能力的較量，只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，有效整合內(nèi)部資源、破除部門壁壘，形成營(yíng)銷合力，才能建立起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此環(huán)境
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【銀行大客戶營(yíng)銷新方案、新策略、新技能】【課程目標(biāo)】 ? 了解銀行大客戶金融需求； ? 掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的方法； ? 掌握銀行大客戶營(yíng)銷的專項(xiàng)技巧。【培訓(xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時(shí)】1天（6小時(shí)）【授課方式】游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融資金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品投行類產(chǎn)品保理類產(chǎn)品資產(chǎn)托管類產(chǎn)品現(xiàn)金管