執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練，打造精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)——沒有系統(tǒng)的執(zhí)行就沒有持久的成功【實(shí)踐與分享】組建團(tuán)隊(duì)，二人對(duì)話，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力階段目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)！1、提高執(zhí)行力，做好領(lǐng)頭雁。 大雁圖，v字型的團(tuán)隊(duì)力量。(1)新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，執(zhí)行力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力任何衰落首先都從高層執(zhí)行出問(wèn)題開始。要么被整合，要么換團(tuán)隊(duì)【案例】中油在重慶的投資執(zhí)行案例。(2)成功企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行。過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)。執(zhí)行力來(lái)源于戰(zhàn)略。a)一點(diǎn)窮追b)外散內(nèi)聚c)以柔克剛d)異想天開企業(yè)發(fā)展危機(jī)四伏，執(zhí)行力下降是企業(yè)衰落的標(biāo)志?！景咐柯?lián)想的急躁，長(zhǎng)虹的曲折；巨人如果窮追電腦，愛多若能順勢(shì)ＤＶＤ。(3)執(zhí)行力提高客戶導(dǎo)向；(4)執(zhí)行力能夠預(yù)測(cè)和控制市場(chǎng)變化；【實(shí)踐與

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大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

　　一、大客戶購(gòu)買與推介提案　　影響大客戶購(gòu)買決策的因素　　組織利益與個(gè)人利益　　目標(biāo)客戶需求分析　　根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】 編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶　　界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品　　制訂客戶開發(fā)計(jì)劃　　如何尋找潛在客戶　　深入尋找目標(biāo)客戶的方法　　提純名單與開發(fā)策略制定　　【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶　　三、敲開客戶大門　　客戶價(jià)值分析　　【模擬演練】前臺(tái)與面對(duì)客戶　　四、接近客戶的技巧　　【模擬演練】聽說(shuō)問(wèn)溝通技巧的綜合運(yùn)用　　五、產(chǎn)品提案演示技巧　　【小組競(jìng)賽】招商會(huì)上的方案演示　　六、客戶溝通技巧　　營(yíng)造友好的氛圍　　客戶需求調(diào)查　　客戶采購(gòu)

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陽(yáng)光營(yíng)銷-打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)

一、陽(yáng)光營(yíng)銷（一）陽(yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī) 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊組織管理板塊客戶關(guān)系管理板塊營(yíng)銷目標(biāo)板塊營(yíng)銷策略板塊營(yíng)銷運(yùn)作板塊三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練四、面對(duì)面銷售技能沙盤演練五、SPIN-顧問(wèn)式深入需求沙盤演練六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉七、陽(yáng)光營(yíng)銷渠道管理八、營(yíng)銷管理者的高效執(zhí)行...

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大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧

一、大客戶購(gòu)買與推介提案影響大客戶購(gòu)買決策的因素組織利益與個(gè)人利益目標(biāo)客戶需求分析根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】 編寫個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶界定目標(biāo)客戶和目標(biāo)產(chǎn)品制訂客戶開發(fā)計(jì)劃如何尋找潛在客戶深入尋找目標(biāo)客戶的方法提純名單與開發(fā)策略制定【小組競(jìng)賽】開發(fā)客戶三、敲開客戶大門客戶價(jià)值分析【模擬演練】前臺(tái)與面對(duì)客戶四、接近客戶的技巧【模擬演練】聽說(shuō)問(wèn)溝通技巧的綜合運(yùn)用五、產(chǎn)品提案演示技巧【小組競(jìng)賽】招商會(huì)上的方案演示六、客戶溝通技巧營(yíng)造友好的氛圍客戶需求調(diào)查客戶采購(gòu)決策程序關(guān)鍵人物及其個(gè)性需求分析洞悉客戶人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)什么阻礙了我們的聆聽？客戶在表達(dá)什么？如何積

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陽(yáng)光營(yíng)銷——打造職業(yè)化營(yíng)銷顛峰團(tuán)隊(duì)

一. 陽(yáng)光營(yíng)銷（一）陽(yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值#61618; 打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織#61618; 使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī) #61618; 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作（二）陽(yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則#61618; 目標(biāo)管理原則#61618; 透明化原則#61618; 高績(jī)效原則#61618; 科學(xué)決策原則二. 感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊#61618; 組織管理板塊#61618; 客戶關(guān)系管理板塊#61618; 營(yíng)銷目標(biāo)板塊#61618; 營(yíng)銷策略板塊#61618; 營(yíng)銷運(yùn)作板塊三. 陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練#61618; 你可以不作營(yíng)銷工作，但不可無(wú)營(yíng)銷思想#61618;

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營(yíng)銷人員職業(yè)化心態(tài)和高效執(zhí)行

　　一、 職業(yè)化心態(tài)與素質(zhì)　?。ㄒ唬?職業(yè)化內(nèi)涵　?。ǘ?信念比利益更重要　　1. 力量來(lái)自利益還是信念？　　2. 海納百川的真義　?。ㄈ?樂觀的心態(tài)做人，服務(wù)的心態(tài)做事　　1. 態(tài)度與能力　　2. 態(tài)度決定一切　　3. 建立自信心　　4. 陽(yáng)光思維　　5. 尋找每個(gè)人身上好的東西　　6. 胸懷感恩心　?。ㄋ模?營(yíng)銷人員職業(yè)化修煉　　1、 營(yíng)銷經(jīng)理處事九陽(yáng)真經(jīng)　　2、 細(xì)微之處見專業(yè)。認(rèn)真做事只會(huì)把事情做完，用心做事才會(huì)把事情做好。　　3、 職業(yè)化的營(yíng)銷人　　 職業(yè)化——駕馭人性、駕馭機(jī)遇　　 與企業(yè)一起發(fā)展：忠誠(chéng)、認(rèn)同、歸屬　　 以客戶關(guān)系與客戶發(fā)展為本，滿足需求　　 創(chuàng)造奶酪，與眾不同

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