劉根生 老師
- 所在地區(qū)： 廣東
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉根生老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉根生老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、銷售平臺(tái)決定銷售表現(xiàn) 實(shí)例研究及問(wèn)題 市場(chǎng)通道的重要性 銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程 銷售與市場(chǎng) 市場(chǎng)三要素：競(jìng)爭(zhēng)分析 制定策略 支持銷售 分銷渠道 銷售環(huán)節(jié)基本要素及流程 業(yè)務(wù)平臺(tái)的作用 業(yè)務(wù)代表職責(zé)內(nèi)容 二、渠道遴選沙盤演練 經(jīng)銷商、代理商和零售商 你的角色及需要思考三個(gè)問(wèn)題 建立客戶檔案 你的解決方案 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)步驟 評(píng)估各種渠道方案的原則 培養(yǎng)理想的有潛力的經(jīng)銷商 鑒定經(jīng)銷商 三、渠道銷售政策沙盤演練 渠道體系設(shè)計(jì) 銷售政策目標(biāo)：建立穩(wěn)定、健康的銷售生態(tài)系統(tǒng) 銷售政策一：價(jià)格體系 銷售政策二：
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1 營(yíng)銷管理從計(jì)劃開始 1.1 案例：從某企業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型成敗說(shuō)起 1.2 銷售目標(biāo)的產(chǎn)生：市場(chǎng)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.3 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃制定：依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷原則訂立 1.4 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行管理：計(jì)劃評(píng)估節(jié)點(diǎn)以，計(jì)劃執(zhí)行分析以及修正 2 銷售目標(biāo)與計(jì)劃的變量分析方法 2.1 目標(biāo)管理模型 2.2 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 2.2.1 評(píng)估環(huán)境的可能影響 2.2.2 PEST分析 2.2.3 SWOT分析 研討：構(gòu)造部門業(yè)務(wù)SWOT矩陣與對(duì)策演練 2.3 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 2.3.1 解讀電信行業(yè)的5力模型 2.3.2 價(jià)值鏈模型 2.4 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 2.4.1 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市
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模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)模式 ◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方案。 ◆分析服務(wù)業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)的成功利潤(rùn)模式，提出以服務(wù)和品牌為競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)、以商品為道具，環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)模式。 第二模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)流程 ◆戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將客戶選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績(jī)指標(biāo)，將公司資源聚焦到可量化的目標(biāo)給客戶提供服務(wù)，并設(shè)計(jì)端到端的利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)。 第三模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)管控 ◆描繪產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格走廊，綜合客戶購(gòu)買力，購(gòu)買量和市場(chǎng)占有率要求制訂企業(yè)利
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顧問(wèn)式銷售技巧課程大綱： 一、課程概述 ?。?）介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法 （2）了解學(xué)員行業(yè)特征 ?。?）了解學(xué)員對(duì)課程的期望 二、實(shí)施銷售的環(huán)境 （1）市場(chǎng)研究方法 ?。?）市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理 三、大客戶類型與銷售對(duì)策 ?。?）大客戶類型與采購(gòu)特征 ?。?）客戶組織中的角色 ?。?）相應(yīng)的銷售流程 ?。?）銷售人員的孤島求生 （5）銷售隊(duì)伍再造 四、顧問(wèn)式銷售拓展技巧沙盤演練 ?。?）研究你的魚塘 描繪產(chǎn)品與目標(biāo)客戶 對(duì)產(chǎn)品的全新認(rèn)識(shí)和有效溝通——FAB產(chǎn)品陳述法則 對(duì)客戶的完整理解 （2）制訂客戶開發(fā)計(jì)劃 ?。?）尋找新客戶的方法 ?。?）提純名單與開發(fā)策略制定
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中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的障礙到底在哪里？中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略管理模式選擇什么是戰(zhàn)略？如何選擇經(jīng)營(yíng)模式？戰(zhàn)略管理模式？中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇如何將戰(zhàn)略變成可操作化的語(yǔ)言（平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖）平衡計(jì)分卡起源和發(fā)展平衡計(jì)分卡實(shí)施對(duì)組織的收益如何由愿景、戰(zhàn)略到量化績(jī)效考核一個(gè)“好的”平衡計(jì)分卡有哪些要素組成戰(zhàn)略地圖案例學(xué)習(xí)：成功者的平衡計(jì)分卡實(shí)施之路如何以戰(zhàn)略為中心整合組織資源以創(chuàng)造驚人的協(xié)同績(jī)效平衡計(jì)分卡的層層分解原理；如何將戰(zhàn)略變成每個(gè)人的日常工作、變成持續(xù)的循環(huán)過(guò)程如何將績(jī)效員工浮動(dòng)薪酬掛鉤？如何將戰(zhàn)略與全面預(yù)算、資源配置掛鉤？如何進(jìn)行戰(zhàn)略學(xué)習(xí)以達(dá)到持續(xù)改進(jìn)？...
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一、陽(yáng)光營(yíng)銷 ?。ㄒ唬╆?yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值 打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織 使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī) 讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作 ?。ǘ╆?yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則 二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊 組織管理板塊 客戶關(guān)系管理板塊 營(yíng)銷目標(biāo)板塊 營(yíng)銷策略板塊 營(yíng)銷運(yùn)作板塊 三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練 四、面對(duì)面銷售技能沙盤演練 五、SPIN-顧問(wèn)式深入需求沙盤演練 六、銷售經(jīng)理職業(yè)化修煉 七、陽(yáng)光營(yíng)銷渠道管理 八、營(yíng)銷管理者的高效執(zhí)行...