凌敬忠老師的內(nèi)訓課程
FABE模塊課程大綱時間分教學方法FABE單元目的：在客戶挖掘出自己的需求后，銷售人員就開始進行展示自己的產(chǎn)品/服務/方案是如何滿足客戶的需求，展示的時間不能過長，但必須清楚和完整獨特賣點：我們的優(yōu)勢是客戶需要及競爭者所沒有的展示方案的時機：大部分銷售人員反的錯誤就是太早于介紹自己的產(chǎn)品。這是一個致命傷。所以，要有方法地判斷，何時介紹自己是一個關鍵。FABE：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)展示方案的步驟：如何有效展示特色及利益，讓客戶順利接受？活動：話術的設計及角色扮演120分內(nèi)容講解技巧演示話術準備小組討論...
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GROW 教練模型的輔導技巧課程介紹績效 ＝ 潛能 － 干擾如何才能使人真正改變——激發(fā)自我和團隊潛能？排除自我和團隊限制與干擾？眾所周知，“教練”是當今世界領先企業(yè)共同推崇的最佳人才開發(fā)方式，調研數(shù)據(jù)顯示，世界500強企業(yè)80％在推動教練式管理，100強企業(yè)高管教練的投資回報率高達1,825％。教練技巧的核心是：相信每一個人內(nèi)在的潛力和創(chuàng)造力，激發(fā)人員建立起責任感和信心，排除信念和習慣的干擾，創(chuàng)造最佳績效。消除干擾的關鍵在于專注，如何能夠排除干擾以專注在眼前的挑戰(zhàn)，激發(fā)創(chuàng)意來找出解決方案。做為主管的工作之一，就是為員工排除干擾，創(chuàng)造能夠讓員工專注的環(huán)境。利用 GROW 模型創(chuàng)造專注，來引導員
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Guided Selling SkillBackgroundThe definition of “SALES” is the process to guide client to make decision and take action. The core of sales is to “CHANGE,” no matter the process of change is guided by client himself or us. There are tons of research regarding to the selling skill, decision making,
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引導式銷售技巧Guided Selling Skill概 述 Background銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。The definition of “SALES” is the process to guide client to make decision and take action. The core of sales is to “CHANGE,” no matter the process of
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High-Performance Sales CoachingBackgroundThe reasons why the sales management is getting challenging:The competition is getting fierce as the lesser differentiation. The traditional centralized strategy is hard to meet the local challenges.It is getting harder to recruit high talented salesperson.I
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Accountable Sales ManagementSummaryTo face the VACU world, an organization must increase its agility to improve the customer satisfaction, to gain the competitive advantage. To reach the objective, the organization must enhance the learning capability. This training program provide the essentials o