凌敬忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：非人力管理 TTT 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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雙贏采購談判技巧概 述三十年前的采購談判技巧，教導(dǎo)學(xué)員要用高壓的態(tài)度面對供應(yīng)商，期望用強(qiáng)勢的手段來迫使供應(yīng)商降低價格或更好的條件。然而現(xiàn)在的市場是多方面的超競爭狀態(tài)，供應(yīng)商也不斷進(jìn)行并購以減少市場的競爭者，也有一些供應(yīng)商具備絕對地技術(shù)及產(chǎn)能優(yōu)勢，供應(yīng)商使用不同的方式來增加談判的力量，導(dǎo)致于現(xiàn)在的老式的高壓采購談判技巧已經(jīng)不敷使用，需要新的談判技巧。而新的采購談判技巧就是「雙贏談判技巧」。雙贏談判技巧是一種弱勢的談判技巧，因?yàn)閺?qiáng)勢方不需要與對手雙贏，只有弱勢方才會要追求雙贏。雙贏談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案
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開發(fā)策略客戶的管理能力課程目標(biāo)本課程通過三種高效銷售策略的計(jì)劃與實(shí)施，幫助客戶經(jīng)理滲透進(jìn)極具潛力的客戶群中并與之建立長期的合作關(guān)系。課程是基于相當(dāng)一批精英銷售主管和制作人的多年精心研究制定而成的，并且提供了豐富實(shí)用的銷售戰(zhàn)術(shù)和系統(tǒng)工具。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開發(fā)涵蓋以下幾個關(guān)鍵主題:分析客戶的市場狀況，研究客戶的發(fā)展機(jī)會，并制定我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)『需求發(fā)展』策略：透過一份問卷了解客戶如何看待我們，是當(dāng)作一般供貨商，還是事業(yè)的伙伴？設(shè)定我們的需求發(fā)展目標(biāo)后，透過子策略的訂定來發(fā)展行動計(jì)劃?！航M織發(fā)展』策略：分析客戶的組織結(jié)構(gòu)，明確關(guān)鍵人物對我們的態(tài)度，發(fā)掘人員影響動態(tài)，透過子策略的訂定來發(fā)展行動計(jì)劃?！汗緝?nèi)部』
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成長型思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦猓y以找出一個規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過社會學(xué)家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。當(dāng)代智力研究領(lǐng)域的權(quán)威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫道，人類的某項(xiàng)專長“并不是固定的先天能力決定的，而是通過有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?
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成長型思維概述在生活和工作中，常常看到一些人享有許多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦?，難以找出一個規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過社會學(xué)家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。在許多組織中，有很多年資較久的領(lǐng)導(dǎo)或員工，已經(jīng)安逸在穩(wěn)定的環(huán)境。碰到問題的反應(yīng)總是被動、不會主動解決；碰到很多的挑戰(zhàn)，總認(rèn)為自己的能力已經(jīng)沒有成長的空間或機(jī)會；面
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成長型思維 - 當(dāng)責(zé)的勇氣模塊課程大綱時間分教學(xué)方法第一單元成長型思維 - 當(dāng)責(zé)單元目的：識別什么是成長型思維 - 當(dāng)責(zé)當(dāng)責(zé)的定義：當(dāng)責(zé)不是中國傳統(tǒng)的觀念成長型思維的挑戰(zhàn)：舒適圈負(fù)責(zé)是對區(qū)域和行為負(fù)責(zé)，而當(dāng)責(zé)是對結(jié)果負(fù)責(zé)，當(dāng)責(zé)比負(fù)責(zé)是更重要的價值觀。成長的困難：擁有當(dāng)責(zé)的價值觀不是一件容易的事情，是要下決心和堅(jiān)持信念的。關(guān)鍵時刻：在關(guān)鍵的時刻，就能夠展示這個人是否真正具有當(dāng)責(zé)的價值觀；也就是說關(guān)鍵時刻就是考驗(yàn)的時刻，決定這是一個什么樣的人：操守和行為的關(guān)聯(lián)?；顒樱鹤R別關(guān)鍵時刻及行為60分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元成長型思維的過程單元目的：當(dāng)責(zé)的實(shí)踐步驟及方法，初步理解圣嚴(yán)法則的原理頹廢的
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成長性思維概述在生活和工作中，常?？吹揭恍┤讼碛性S多令人羨慕的生活，而有些人卻一事無成庸庸碌碌。這是因?yàn)榛虻牟顒e嗎？背景的差別嗎？智商的差別嗎？教育的差別嗎？情商的差別嗎？運(yùn)氣的差別嗎？還是家教的方式？有些父母用放養(yǎng)的方式，孩子很有成就；另外一些父母用圈養(yǎng)的方式，孩子也很有成就?？偸菚吹胶芏嗟睦?，難以找出一個規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)答案。經(jīng)過社會學(xué)家的研究，一個人的成就是外在脫離不了關(guān)系，然而影響最大的是自己的決定，決定要成為一個什么樣的人。當(dāng)代智力研究領(lǐng)域的權(quán)威羅伯特·斯騰伯格（RobertSternberg）寫道，人類的某項(xiàng)專長“并不是固定的先天能力決定的，而是通過有目的的鍛煉獲得的”?；蛘呦袼?