廖大宇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售 渠道管理 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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廖大宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫(kù)存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長(zhǎng)而占用了大量的資金？您是否覺(jué)得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺(jué)得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場(chǎng)，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的呢？我們?cè)撊绾握f(shuō)服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從品牌廠家ROI與經(jīng)銷商ROI出發(fā)的共同目標(biāo)出發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化三個(gè)方面的策略尋找達(dá)成共同目標(biāo)的路徑，并且根據(jù)最新
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《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》 主講：廖大宇老師【課程背景】 您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？ 您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？ 您是否遇到經(jīng)銷商庫(kù)存積壓或斷貨？ 您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？ 您是否覺(jué)得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？ 經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的呢？我們?cè)撊绾握f(shuō)服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？ 本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從經(jīng)銷商的選擇
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《大客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為開(kāi)發(fā)不到大客戶而心煩？您是否為缺乏大客戶開(kāi)發(fā)的流程和技巧？您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？大客戶的業(yè)績(jī)一直得不到突破，生意無(wú)法提升，找不到突破的方法？本次課程介紹業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法，如何開(kāi)發(fā)適合自己的大客戶，詳細(xì)講解開(kāi)發(fā)的流程、方法及標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)找到適合自己的大客戶；開(kāi)發(fā)之后日常如何管理、最后針對(duì)大客戶進(jìn)行生意提升！并定期對(duì)大客戶進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)勝劣汰，來(lái)保證企業(yè)大客戶的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)下去。最終助力企業(yè)完成生意目標(biāo)！【課程收益】掌握業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/落地掌握市場(chǎng)規(guī)劃的類型和方法掌握開(kāi)發(fā)大客戶的核心流程/方法/工具
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《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》 主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個(gè)大客戶遲遲拿不下來(lái)而心煩不已？您是否為大客戶總是對(duì)合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來(lái)源，如何贏得大客戶的青睞并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個(gè)重要問(wèn)題提高賣入、維護(hù)大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績(jī)，最終完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色】從多年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)并提煉而來(lái)的銷售精髓具備實(shí)戰(zhàn)性amp;可落地助力企業(yè)完成大客戶銷售目標(biāo)【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）【課程大綱】本課程從識(shí)別大客戶、理解大客戶、滿足大客戶、穩(wěn)固大客戶四個(gè)
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《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》主講：廖大宇老師【課程背景】本次課程詳細(xì)講述業(yè)務(wù)流程梳理amp;談判場(chǎng)景梳理，SUPER談判五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準(zhǔn)備方案，到談判中各種技巧的運(yùn)用，最后對(duì)談判整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在談判中運(yùn)用SGUPER模型，提升學(xué)員的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力。153670248285【課程收益】掌握核心業(yè)務(wù)流程以及談判場(chǎng)景讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的5大步驟掌握?qǐng)?bào)價(jià)的步驟和技巧讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的SUPER模型提升學(xué)員溝通與談判的具體技能，提升談判的成功率【課程
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《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》主講：廖大宇老師【課程背景】在B2B企業(yè)營(yíng)銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：流量不足，導(dǎo)致無(wú)法完成業(yè)績(jī)目標(biāo)引流方法單一，無(wú)法獲取流量營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系不了解公域流量amp;私域流量的區(qū)別以及引流方式有流量不知如何成交和裂變本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本次課程詳細(xì)講述業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/落地，業(yè)績(jī)和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在