廖大宇老師的內(nèi)訓課程
《零售大客戶管理與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否因為對零售商了解太少而發(fā)愁？你是否擔心剛剛踏上社會的自己管理不好刁鉆油滑的KA零售商？零售商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們的經(jīng)營管理，從而有利于公司的生意發(fā)展呢？零售大客戶生意如何提升？本課程將會教你如何與零售商合作，做好現(xiàn)代零售渠道管理，改善你與零售商的合作密切程度，提升你的業(yè)績水平?！菊n程收益】提升生產(chǎn)商在零售商面前的專業(yè)形象提升現(xiàn)代零售渠道管理人員的管理水平和思維能力，提升零售商管理效率改善零售商管理，帶來實際的銷量增長幫助生產(chǎn)商獲得零售商更多的資源支持掌握零售大客戶生意提升的方法【課程特色】從明確與KA合作策略到產(chǎn)品進
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《如何與零售大客戶進行雙贏談判》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為合同談判中不斷增長的費用而頭痛？您是否新品上市進場費太高而心煩？您是否為促銷活動拿不到想要的資源而到處奔走？銷售人員時常要與零售大客戶進行談判，而買手接受過大量的談判培訓，在技巧上不如買手的銷售人員，該如何與零售大客戶進行談判呢？如何在談判中達到雙贏呢？本次課程詳細講述SUPER五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準備方案，到談判中各種技巧的運用，最后對談判整個過程進行總結，讓學員掌握與零售大客戶談判的理論知識，并結合學員在日常工作中遇到的實際問題，從合同談判、新品賣入、促銷賣入到店內(nèi)要素調(diào)整，帶領學員在課堂上進行探討、演練
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《決勝流量—門店全域營銷獲客與團隊激活》主講：廖大宇老師【課程背景】在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：客流量不足，導致無法完成業(yè)績目標引流方法單一，無法獲取流量營銷基礎薄弱，不懂如何構建全域流量體系不了解公域流量域私域流量的區(qū)別以及引流方式公司團隊沒有活力，不知道如何激活團隊和個人本次課程正是著眼于衛(wèi)浴公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。課程講解門店業(yè)績翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和獲取的途徑、以及公域流量如何轉(zhuǎn)化到私域流量、社群如何運營！本課程將為您解答這些問題，提供一個全面、專業(yè)、細致的門店全域營銷解決方案。同時講解如何激活組織與激活個人！內(nèi)容框架如下：
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《絕對成交—銷售話術與銷售技巧》話術精準 技巧精通 成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因為銷售話術不精準而煩惱？您是否因為沒有專業(yè)銷售技巧導致信心不足？您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導致喪失銷售機會？你是否因為缺乏專業(yè)銷售流程而導致喪失很多銷售機會？您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和話術，可以提升成交率本課程內(nèi)容深入淺出銷售本質(zhì)，銷售人員應該具備的能力/知識/技巧/職業(yè)素養(yǎng)，重點講解了標準銷售流程，以及每個流程要用到的技巧
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《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》讀懂客戶，知己知彼，業(yè)績出圈主講：廖大宇老師【課程背景】零食連鎖渠道2023年總門店數(shù)22,000-25,000；2023年銷售總額700億-800億；已經(jīng)成為零食核心銷售渠道之一，帶來巨大的機會；也給品牌方帶來巨大挑戰(zhàn)不了解零食連鎖渠道的發(fā)展趨勢、運作模式、運作案例、格局演變不懂如何運作鳴鳴很忙、好想來 、零食有鳴 、幸福松鼠/松鼠伙伴、愛零食 、老婆大人 905510410210本課程將會教你如何讀懂零食連鎖渠道、開發(fā)零食連鎖渠道，以及零食連鎖渠道生意提升本課程圍繞零食連鎖展開，帶領企業(yè)讀懂零食連鎖客戶，包括零食連鎖爆發(fā)背景/運作模式/格局演變/趨勢洞察；在此
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《強終端，快動銷—終端深度覆蓋與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定終端開發(fā)與生意提升計劃時候，您是不是有以下困惑？終端基礎薄弱，找不到業(yè)績增長點，業(yè)績無法突破不知道終端發(fā)展的趨勢，以及帶來的機會與挑戰(zhàn)！終端不懂得如何分類，導致無法精準制定終端的開發(fā)與生意增長策略不懂得終端開發(fā)的步驟、工具！終端開發(fā)缺乏持續(xù)性和落地性！終端生意增長缺乏方法和工具！不懂得如何進行終端評估與優(yōu)化！本課程以完成生意目標為導向，以“強終端/快動銷”為指導思想；運用終端布局系統(tǒng)思維，詳細講解終端發(fā)展的趨勢、終端開發(fā)與生意提升的五步驟、如何進行渠道定義、市場如何規(guī)劃、終端開發(fā)五步驟、終端生意提升五步驟、終端評估與優(yōu)