張長(zhǎng)江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張長(zhǎng)江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（1-2天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績(jī)效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)往往因?yàn)橛?jì)劃分解和計(jì)劃執(zhí)行中的問題而無法有效達(dá)成，其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理缺乏市場(chǎng)營銷意識(shí)和市場(chǎng)營銷規(guī)劃的工具和方法。本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理的營銷意識(shí)和區(qū)域市場(chǎng)營銷規(guī)劃的技能，掌握市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)
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-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景雙贏談判技巧是國際領(lǐng)先的第四代談判課程，課程的核心理論和邏輯主要源自哈佛大學(xué)談判學(xué)理論與美國沃頓商學(xué)院談判學(xué)理論。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場(chǎng)景路線談判的原理，擺脫見招拆招
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18186403810? ? -1037590119380B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對(duì)抗（1-2天）33337524765主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，信息越來越透明，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程，客戶有多方案可選擇，多家廠商參與競(jìng)爭(zhēng)，采購項(xiàng)目周期長(zhǎng)，參與人員多，決策過程復(fù)雜……，怎么辦？《大客戶策略銷售》版權(quán)課程以一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的真實(shí)銷售案例做為主線，以小組對(duì)抗的方式引導(dǎo)學(xué)員在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，進(jìn)而掌握大客
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-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天）37084048895主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示： 在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中，產(chǎn)品無賣點(diǎn)（21）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇錯(cuò)誤（20）、產(chǎn)品定位不清楚（11）和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望（10）四個(gè)原因高居榜首，這四個(gè)因素統(tǒng)稱為“先天不足”，是新產(chǎn)品上市失敗的主要因素； 市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇錯(cuò)誤（10）、資源與費(fèi)用投入不足（8）、市場(chǎng)推廣活動(dòng)不足（6）、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)達(dá)不到要求（6）、價(jià)格過高（4）和其他（4）緊隨其后，這六個(gè)因素統(tǒng)稱為
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-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)?？蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式，例如辦公用品、工業(yè)設(shè)備（耗材）、五金建材、醫(yī)療耗材、工程機(jī)械、成品油（潤(rùn)滑油）、軟件、服務(wù)等產(chǎn)品的銷售?！缎骂檰柺戒N售技能》課程目標(biāo)是訓(xùn)練銷售人員按照七個(gè)步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧完成每一次銷售拜訪
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-1004570190500B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程）B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程）378460137795主講： 張長(zhǎng)江主講： 張長(zhǎng)江課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購客戶進(jìn)行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治和利益？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系影響項(xiàng)目決策，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)？如何從銷售