張長江老師的內訓課程
-1037590119380F003讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）F003讀心識人-銷售心理學原理與實戰(zhàn)溝通技巧（1-2天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究產品銷售過程中，銷售人員與購買者心理現象的產生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的行為、過程的科學。B2B銷售人員每天主要的工作就是與客戶組織當中的人（客戶）打交道。在客戶組織當中的每一個參與采購決策的人，既有獨立的人格和利益追求，又要服從于組織的目標，這些人在共同參與決策時還可能會因為價值觀的沖突而產生立場的分歧，這就造成了客戶內部人員之間的錯綜
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-1004570190500B002高價值銷售-面向客戶關鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）B002高價值銷售-面向客戶關鍵決策者銷售（1-2天）（NEW）378460137795主講： 張長江主講： 張長江課程背景在工業(yè)品（B2B）企業(yè)面向客戶銷售產品或服務時，訂單金額越大，牽涉到的客戶決策層級越高，關鍵決策者對供應商選擇的參與力度也會越大。如果銷售人員缺乏面向關鍵決策人銷售的技能或資源，訂單很有可能會失之交臂。是關鍵決策人，就是在銷售人員所關注的目標群體、潛在客戶、當前客戶的組織中身居高位、對銷售任務成功與否具有最終拍板權或決定權的人，TA們可能是董事長、總經理、副總經理，也有可能是CMO
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-99250562865C001 工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001 工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講： 張長江主講： 張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：如何進行科學的渠道布局和渠道規(guī)劃，規(guī)劃好渠道的藍圖？有實力的渠道商看不上我們，沒實力的渠道商我們又看不上，怎么辦？如何有效的評估經銷商的潛力？如何開發(fā)不同類型的經銷商以全面覆蓋終端客戶群？如何與分銷商展開合作談判？渠道忠誠度低，
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-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市場環(huán)境動蕩、無常、復雜、模糊，產品生命周期越來越短、跨界顛覆越來越多、技術與信息整合速度越來越快、市場越來越難以捉摸和預測。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
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-1037590119380D005 工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產管理（1-2天）（1-2天）D005 工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產管理（1-2天）（1-2天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景本課程專門針對在B2B企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌戰(zhàn)略管理水平和品牌資產管理能力。通過對本課程的學習，學員可以掌握以下關于工業(yè)品（B2B）品牌戰(zhàn)略管理和品牌資產管理的技能：1、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的九個要素及規(guī)劃流程；2、品牌管理組織設計的原則；3、單一品牌與多品牌管理組織的典型模式；4、品牌績效考核指標的設置；5、品牌資產管理
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-1037590119380D004互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播（1-2天）（1-2天）D004互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播（1-2天）（1-2天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景本課程專門針對在B2B企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，掌握互聯網時代品牌整合營銷傳播的方法和工具。通過對本課程的學習，學員可以掌握以下關于工業(yè)品（B2B）品牌塑造和品牌整合營銷傳播的技能：達彼斯品牌輪盤圖工具/品牌故事的講述邏輯品牌定位圖/MDS (Multi-Dimensional Scalin