銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練

銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練【課程目標(biāo)】精準(zhǔn)定位銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力發(fā)展。提升產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)銀行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與組合營銷的技巧。產(chǎn)品營銷手冊(cè)的編寫，有效促近營銷能力，提升組織績效。強(qiáng)化營銷方案制作與營銷活動(dòng)開展，促動(dòng)組織有效推進(jìn)力。協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)營銷沙龍的能力，有拉動(dòng)銀行四季營銷能力?！具m合對(duì)象】 產(chǎn)品經(jīng)理（每一期人數(shù)故建議30-40人）【授課時(shí)間】 2天（1天6小時(shí)）【授課方式】互動(dòng)式教學(xué)、課堂練習(xí)與實(shí)操、案例討論與分享、情境設(shè)置與模擬、錄像觀賞與現(xiàn)場通關(guān)【課程提綱】（依據(jù)實(shí)際需求可以調(diào)整）單元一、關(guān)于銀行產(chǎn)品營銷常見的銷售障礙課堂研討：如何設(shè)計(jì)具有市場競爭力的產(chǎn)品？痛點(diǎn)與價(jià)值主張成功的銀行產(chǎn)品價(jià)值

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銀行創(chuàng)新營銷

銀行創(chuàng)新營銷【課程目標(biāo)】 認(rèn)知銀行創(chuàng)新營銷新機(jī)遇，突破瓶頸，創(chuàng)造績效掌握銀行營銷創(chuàng)新本質(zhì)，理解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理解創(chuàng)新營銷模式，培育營銷新技能，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)競爭力落實(shí)營銷標(biāo)準(zhǔn)化、提供營銷工具、檢視行動(dòng)輔以實(shí)戰(zhàn)演練【課程時(shí)間】 2天【課程對(duì)象】 支行行長與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人【授課方式】 互動(dòng)式教學(xué)、案例研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)、場景設(shè)計(jì)、情景模擬【課程大綱】 單元一、銀行新營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)銀行營銷中的痛點(diǎn)銀行營銷新動(dòng)向課堂研討：智能化趨勢下銀行網(wǎng)點(diǎn)如何探詢客戶新期望？認(rèn)清你的核心競爭力工具與演練：SWOT網(wǎng)點(diǎn)營銷競爭力分析銀行營銷新思維案例分享：互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)公司做金融業(yè)務(wù)嗎？新營銷的三大支撐點(diǎn)案例分享：

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銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷

銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷【課程背景】銀行市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對(duì)銀行客戶經(jīng)理需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷售新產(chǎn)品四項(xiàng)目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行的營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價(jià)值。【課程目標(biāo)】如何快速成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理需要什么技能？有什么方法？幫助客戶

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銀行客戶深度挖掘技巧（農(nóng)商行）

廳堂營銷——如何挖掘潛在客戶【課程收益】 了解客戶經(jīng)理營銷的本質(zhì) 掌握客戶經(jīng)理營銷的技巧 掌握各種業(yè)務(wù)的營銷關(guān)鍵點(diǎn) 理解和掌握深度維護(hù)客戶關(guān)系的處理方法 掌握銀行客戶營銷實(shí)戰(zhàn)輔助工具及分析方法 掌握客戶關(guān)系營建與深度開發(fā)技巧，激發(fā)存量客戶，挖掘潛力客戶【課程時(shí)間】 2天【課程學(xué)員】 客戶經(jīng)理、柜員【授課方式】 互動(dòng)講授、頭腦風(fēng)暴、場景案例、話術(shù)提煉與行動(dòng)演練【課程大綱】單元一、農(nóng)商行客戶經(jīng)理成功之道 1、銀行營銷的本質(zhì) 2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？ 3、建構(gòu)顧客導(dǎo)向服務(wù)模式

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銀行理財(cái)客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷與客戶管理技巧

銀行理財(cái)客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷與客戶管理技巧【課程背景】金融市場唯一不變的是變化，未來銀行業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對(duì)銀行理財(cái)客戶經(jīng)理需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的營銷專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以拓展新增客戶與激活存量客戶為中心的服務(wù)營銷理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷售新產(chǎn)品四項(xiàng)目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價(jià)值。【課程目標(biāo)】如何快速成為優(yōu)秀的

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銀行新晉員工職業(yè)化與職場溝通技巧

銀行新晉員工職業(yè)化與職場溝通技巧【課程目標(biāo)】 新員工從心態(tài)、觀念到自身的角色定位成功的角色轉(zhuǎn)換、建立職業(yè)化信念，快速融入團(tuán)隊(duì)掌握必備的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能，成為企業(yè)受歡迎的員工良好的人際關(guān)系與溝通技能，有效提升工作協(xié)調(diào)能力，提高工作效率【課程對(duì)象】 新員工【課程時(shí)間】 2天【授課方式】 互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、角色演練【課程大綱】 單元一、角色認(rèn)知自我定位角色轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換心智融入團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)的區(qū)別員工與組織的雙贏原則新員工如何盡快融入團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人和組織績效單元二、職業(yè)素養(yǎng)什么是職業(yè)化？專業(yè)是職業(yè)化的基礎(chǔ)不專業(yè)帶來的成本與危害敬業(yè)是職業(yè)化的保證不敬業(yè)的成本與危害做一個(gè)有責(zé)任

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