祖武 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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祖武老師的內(nèi)訓課程
服務(wù)為先-渠道客戶管理策略【課程背景】由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對市場上越來越嚴重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團對應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本課程主要是為了解決如下的幾個問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，如何協(xié)助經(jīng)銷商建立信心？經(jīng)銷商總是沒完沒了的跟廠家要費用怎么辦？經(jīng)銷商固守原業(yè)務(wù)市場，不
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【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開團隊人員能力的提升。特別是對于銷售團隊而言，能力強的銷售團隊可以達到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導能力，直接決定團隊的作戰(zhàn)能力，很多時候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：小劉太笨了，跟我后面學了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點子上？小李在公司里產(chǎn)品培訓的測試還行，一到客戶那里就抓瞎？……銷售人員抱怨說：我老板帶著我跑了幾次客戶，就讓我單飛了，感覺啥也沒學到？我跟著經(jīng)理學不到東西，他也不知道怎么教我，就讓我看資料？如上的種種原因，都是因為團隊領(lǐng)導沒有正確的方法對下屬進行輔導導致的結(jié)果。為了解決如
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【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶的質(zhì)疑無法進行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時機達成銷售目標;……諸多問題直接導致銷售業(yè)績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員沒有建立客戶開發(fā)基本邏輯，沒有行之有效的客戶開發(fā)方法所致。?《客戶開發(fā)技巧培訓》是主編人通過對長期客戶開發(fā)拜訪的實戰(zhàn)經(jīng)驗的整理，結(jié)合國際先進的顧問式銷售技巧培訓的思維邏輯編寫而成。整個客戶有理論，有技巧
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【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學員以市場為導向的經(jīng)營理念，訓練共創(chuàng)、共贏的思維意識，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競爭力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內(nèi)容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等?！菊n程收益】明確市場營銷的基本概念幫助學員掌握市場營銷基本原理，學會用知識分析市場，分析產(chǎn)品，分析客戶掌握制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本方法掌握產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷
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【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈，銷售團隊的能力強弱與銷售額的多少的關(guān)聯(lián)性越來越強。有的銷售人員不知道如何跟客戶搭訕；總是找不到切入銷售話題的時機；面對客戶的質(zhì)疑無法進行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；……諸多問題直接導致銷售業(yè)績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員沒有建立系統(tǒng)渠道銷售工作邏輯，在遇到銷售困難時沒有合適的銷售方法，在跟客戶溝通過程中沒有合適的銷售話術(shù)等原因造成的。本課程主要是為了解決如下的幾個問題：1、老銷售拜訪頻繁，但是銷售結(jié)果很差2、銷售人員的工作計劃性差3、新銷售人員的培養(yǎng)沒有流程，成長緩慢同學本課程的學習，可以達成如下的實際目標1、銷售人員知道如何預(yù)備業(yè)務(wù)拜訪
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【課程背景】隨著市場競爭的日益激烈，很多時候為了獲得更多的訂單，企業(yè)會給部分客戶信用賬期，允許賒銷現(xiàn)象的存在。在實際的銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)應(yīng)收賬款無法及時回款的現(xiàn)象。導致應(yīng)收逾期的原因很對，大體上可分為如下幾個原因：在給與客戶信用賬期是，銷售人員或者公司審核把關(guān)不嚴謹銷售人員對于應(yīng)收逾期對企業(yè)和個人的危害認識不足銷售人員對應(yīng)收的關(guān)注程度不夠，管理沒有方法銷售人員在催收逾期應(yīng)收時，缺乏方法。導致逾期無法及時收回，或者款收回客戶丟了如上的種種現(xiàn)象，成為了困擾企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。不給賬期，銷售額達不到。給了賬期，逾期太多，甚至還有壞賬風險，財務(wù)風險增加。為了幫助企業(yè)解決應(yīng)收逾期的問題，特編寫