祖武老師的內(nèi)訓課程
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓”課程包括核心課程及行為學習兩部分，我們將會學到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓”研習班里，我們會學到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說，我們會學到怎樣做業(yè)務拜訪，和客戶建立長期的關系。如何收集要拜訪的客戶基本信息及拜訪目標設定（訪前準備）營造商務洽談的和諧氛圍（營造氛圍）收集與客戶需求相關的各種信息（了解需求）用產(chǎn)品、公司賣點，滿足需求，消除客戶疑問（解疑答惑）與客戶就下一步做什么取得共識（達成協(xié)議）執(zhí)行