謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開門紅 對(duì)公營(yíng)銷 信貸營(yíng)銷 無(wú)貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
謝廣超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《小微信貸客戶的存款營(yíng)銷》 主講:謝老師一．存款業(yè)務(wù)的重要性和面臨形勢(shì)1. 對(duì)公存款的作用與在銀行業(yè)務(wù)中的重要地位2. 對(duì)公存款營(yíng)銷面臨形勢(shì) ? 貸款利率市場(chǎng)化——息差越來越薄 ? 全國(guó)降杠桿、穩(wěn)杠桿——依賴貸款拉動(dòng)存款難以具備持續(xù)性 ? 關(guān)系存款——酒精含量過高
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《政府機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷策略》 主講:謝廣超一、機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境與分類特征1. 對(duì)公存款營(yíng)銷的環(huán)境：以貸引存的困境、中美貿(mào)易爭(zhēng)端帶來的機(jī)遇期消退2. 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)解讀 1) 中央——“國(guó)家資本主義” 2) 地方政府——“公司化” 3) 民間——“私營(yíng)公司主攻產(chǎn)業(yè)鏈配套和消費(fèi)相關(guān)行業(yè)”3. 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史和演變4. 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的特征和屬性5. 機(jī)構(gòu)客群的分類 1) 財(cái)政社保客群：財(cái)政、公積金、
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《個(gè)貸業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷與創(chuàng)新》 主講:謝廣超第一講：個(gè)貸業(yè)務(wù)突圍一、政策的要求致使個(gè)貸轉(zhuǎn)型 1. 政策導(dǎo)向?qū)е裸y行有搶奪房貸市場(chǎng)轉(zhuǎn)向搶奪經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸市場(chǎng) 2. 政策導(dǎo)向致使銀行個(gè)貸將主要投向普惠、三農(nóng)、科技、制造等領(lǐng)域二、個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的境況 1. 同業(yè)爭(zhēng)搶下的獲客 2. 利率下降下的盈利 3. “個(gè)貸轉(zhuǎn)型”下的風(fēng)控三、各家銀行的主要營(yíng)銷方式 1. 國(guó)有行路徑-以利率下降爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)客戶
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《積極財(cái)政政策下，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶存款鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷的新策略》 主講：謝老師一、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客群面臨的新趨勢(shì)（一）總體看，穩(wěn)增長(zhǎng)仍是硬要求，政策將延續(xù)寬松、穩(wěn)字當(dāng)頭，堅(jiān)持逆周期調(diào)節(jié)，“松貨幣+寬財(cái)政+擴(kuò)基建+地產(chǎn)邊際松動(dòng)”可期，會(huì)著力提升地方政府積極性，也會(huì)更加重視改革、科技創(chuàng)新和區(qū)域政策。（二）金融防風(fēng)險(xiǎn)讓位于穩(wěn)增長(zhǎng)，基建是主要抓手。預(yù)計(jì)財(cái)政政策將更為積極，除了進(jìn)一步放寬專項(xiàng)債可作為資本金的適用范圍外，預(yù)計(jì)明年專項(xiàng)債額度也將提高至3萬(wàn)億左右。預(yù)計(jì)基建增速將
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《開門紅旺季營(yíng)銷訓(xùn)練》 主講：謝老師【課程目標(biāo)】 ◆ 分析新形勢(shì)下銀行旺季營(yíng)銷的新特點(diǎn) ◆ 分析旺季營(yíng)銷的增量來源分析，引入體系化的特色客群開發(fā)方法論，幫助網(wǎng)點(diǎn)快速精 準(zhǔn)地找到自身網(wǎng)點(diǎn)的特色客群定位。 ◆ 深入分析旺季營(yíng)銷主打客群的非金融需求，指引網(wǎng)點(diǎn)掌握各類特色客群的促銷活動(dòng)組 合 ◆ 針對(duì)增量客戶需求把脈，制定針對(duì)性的旺季營(yíng)銷策劃方案 ◆ 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同營(yíng)銷及崗位聯(lián)動(dòng)，提振營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力【課程大綱
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《聯(lián)動(dòng)掘金——三大客群經(jīng)營(yíng)與公私聯(lián)動(dòng)技巧》 主講:謝老師第一講：公私聯(lián)動(dòng)的價(jià)值1. 向客戶提供綜合性金融服務(wù)2. 增加銀行收益3. 提升銀行社會(huì)公共形象4. 公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？第二講：代發(fā)客群開發(fā)與維護(hù)一、四維度梳理目標(biāo)客戶維度一：在我行是否貸款維度二：與我行業(yè)務(wù)往來是否緊密維度三：工資發(fā)放方式維度四：企業(yè)行業(yè)與規(guī)模二、五步尋找關(guān)鍵人1. 確定目標(biāo)企業(yè)的職能結(jié)構(gòu)2. 確定目標(biāo)企業(yè)的決策