謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門(mén)紅 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo) 信貸營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)貸戶(hù)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與舞弊識(shí)別》 主講：謝廣超 約6-12小時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、財(cái)報(bào)之間的鉤稽關(guān)系1、三表的小結(jié)資產(chǎn)負(fù)債表容易創(chuàng)造時(shí)點(diǎn)美案例：美新科技利潤(rùn)表上有些項(xiàng)目，具有未來(lái)的性質(zhì)，要將利潤(rùn)表與現(xiàn)金流量表配套使用財(cái)報(bào)之間的鉤稽關(guān)系案例：金亞科技二、資產(chǎn)負(fù)債表的解讀分析與“腐敗”重點(diǎn)案例費(fèi)用資產(chǎn)化（虛增利潤(rùn)、虛增資產(chǎn)）資產(chǎn)費(fèi)用化（暴雷，一虧了之）負(fù)債權(quán)益化（明股實(shí)債）（降杠桿，地產(chǎn)商常用，注意小流氓永續(xù)債）負(fù)債表外化（隱瞞或有負(fù)債）收入負(fù)債化（
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《授信盡職調(diào)查與報(bào)告撰寫(xiě)技巧》 主講:謝老師 約612小時(shí)一、授信盡職調(diào)查概述與近期中小企業(yè)貸款常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)1、盡職調(diào)查的概念和包含內(nèi)容2、近期中小企業(yè)貸款常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn) ? 借款被挪用風(fēng)險(xiǎn) ? 中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ? 假訂單風(fēng)險(xiǎn) ? 賬單過(guò)長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險(xiǎn)授信調(diào)查的內(nèi)容與步驟圖：影響企業(yè)還款能力的因素授信調(diào)查內(nèi)容與步驟 ? 調(diào)查企業(yè)客戶(hù)的基本情況 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)因素分析 ? 企業(yè)非財(cái)務(wù)因素分析
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《數(shù)字化下的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新思路、新方法》 主講：謝老師一、同業(yè)對(duì)公數(shù)字化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與創(chuàng)新1、對(duì)公全流程數(shù)字化的成效對(duì)比 ? 數(shù)字化下商機(jī)獲取與客戶(hù)觸達(dá) - 成效對(duì)比 ? 數(shù)字化下融資需求與營(yíng)銷(xiāo)溝通 - 成效對(duì)比 ? 數(shù)字化下授信申請(qǐng) - 成效對(duì)比 ? 數(shù)字化下盡調(diào)與材料獲取 - 成效對(duì)比 ? 數(shù)字化下審批 - 成效對(duì)比建行：建設(shè)對(duì)公金融生態(tài)體系的方式：“金融+政府生態(tài)圈”工行：建設(shè)對(duì)公
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雙循環(huán)下對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)全流程 主講：謝老師 約612小時(shí)一、雙循環(huán)國(guó)家政策下對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)思路1、宏觀杠桿率穩(wěn)定下的資金流量分析1）近期中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議下的明年八大任務(wù)2）主要國(guó)家杠桿率對(duì)比3）我國(guó)宏觀杠桿率的問(wèn)題與對(duì)策4）中長(zhǎng)期資金流量分析與對(duì)公信貸分析2、雙循環(huán)下對(duì)公業(yè)務(wù)分析1）中美競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期化成為兩國(guó)共識(shí)2）拜登政府政策-對(duì)內(nèi)控制疫情重振經(jīng)濟(jì)，對(duì)外加強(qiáng)聯(lián)盟壓制中國(guó)3）從新能源汽車(chē)政策上看我國(guó)雙循環(huán)3、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)思路1）常見(jiàn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的5種方法2）
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《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公高效營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)提升》一、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)和營(yíng)銷(xiāo)技巧1. 從南京民生看對(duì)公客戶(hù)忠誠(chéng)于否的兩大關(guān)鍵1）結(jié)算占比2）產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對(duì)比看對(duì)公單產(chǎn)的差距的核心1）結(jié)算渠道2）結(jié)算占比3、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)解決的對(duì)公問(wèn)題案例：上海某行客戶(hù)經(jīng)理每周重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)、資金流水預(yù)測(cè)、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)理每日標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作5、從代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)案例看對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵步驟二、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公硬件氛圍打造湖北農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)硬件氛圍的建設(shè)廣東交行網(wǎng)點(diǎn)硬件氛圍的建設(shè)上海浦發(fā)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)對(duì)公熒光板三、廳堂到訪(fǎng)客戶(hù)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景一：開(kāi)戶(hù)（營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及產(chǎn)品話(huà)術(shù)）場(chǎng)景二
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《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理KYC營(yíng)銷(xiāo)技巧與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》 主講：謝廣超一、對(duì)公業(yè)務(wù)突圍與KYC營(yíng)銷(xiāo)思路1. 常見(jiàn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的5種方法2. 對(duì)公客戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)及各家銀行轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)3.大客戶(hù)維護(hù)的誤區(qū)：搞定關(guān)鍵人就可以、堅(jiān)持就是勝利、客戶(hù)只看重價(jià)格4、案例：從交叉營(yíng)銷(xiāo)看KYC營(yíng)銷(xiāo)技巧：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵因素（人、需求、方案）5、案例：從中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)案例看需求分析二、客戶(hù)決策心理分析與人脈拓展1、第一要素是人：分析的三大要點(diǎn)2、信息收集習(xí)慣3、客戶(hù)建檔的