《普惠小微業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷(xiāo)與交叉銷(xiāo)售》

普惠小微業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷(xiāo)與交叉銷(xiāo)售課程背景： 隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在國(guó)家兩增兩控要求下，小微成為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競(jìng)爭(zhēng)、抵押客戶(hù)缺乏等問(wèn)題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶(hù)、控制未來(lái)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、保持應(yīng)有的利潤(rùn)，成為了放在銀行客戶(hù)經(jīng)理面前的三大難題。當(dāng)前情況下，銀行對(duì)公管理人員該如何采取措施提高小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，成為了對(duì)公管理人員日常思考的問(wèn)題之一。 本課程從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)角度，針對(duì)小微金融產(chǎn)品卓越營(yíng)

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《數(shù)字化下對(duì)公無(wú)貸戶(hù)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》

數(shù)字化下對(duì)公無(wú)貸戶(hù)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)課程背景： 貸款利率放開(kāi)與國(guó)有行小微貸款下沉，使得信貸對(duì)于存款和各項(xiàng)對(duì)公指標(biāo)的拉動(dòng)作用在快速降低，為提升存量戶(hù)的貢獻(xiàn)，各家銀行均在調(diào)整方向，加大對(duì)于存量無(wú)貸戶(hù)的重視和拓戶(hù)提質(zhì)工作，如中行的“雙戶(hù)雙基”活動(dòng)、招商的賬戶(hù)經(jīng)理、中信的無(wú)貸戶(hù)管戶(hù)經(jīng)理等等。 本課程基于無(wú)貸戶(hù)管理客戶(hù)經(jīng)理在工作中遇到的各種拓戶(hù)難、提質(zhì)難的問(wèn)題，運(yùn)用數(shù)據(jù)收集、篩選，客戶(hù)分類(lèi)分層，廳堂、存量、拓客等不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)微信、線(xiàn)上沙龍、面訪等不同營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)解決無(wú)貸戶(hù)管理人員的工作困境，提升銀行對(duì)公工作人員工作效率，在適應(yīng)多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的情況下

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《個(gè)貸的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)演練》

個(gè)貸的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)演練課程背景： 新零售時(shí)代，客戶(hù)需要更好的金融服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也面臨了更多的金融服務(wù)選擇。作為一名個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理要在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶奪、鞏固客戶(hù)資源，必須與時(shí)俱進(jìn)，在適應(yīng)多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的前提下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 作為個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理，你是否能夠理解新零售背景下市場(chǎng)、客戶(hù)的變化？你是否能夠敏銳捕捉市場(chǎng)信息，挖掘客戶(hù)需求？你是否能夠充分理解個(gè)貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)從而精準(zhǔn)選擇客群、配以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略？ 本課程通過(guò)對(duì)個(gè)貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)的辦理流程、營(yíng)銷(xiāo)技巧、服務(wù)要點(diǎn)以及交叉銷(xiāo)售推薦方法的講解和培訓(xùn)，使客戶(hù)經(jīng)理能

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《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營(yíng)》

公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧——三大客群的深耕與經(jīng)營(yíng)課程背景： 隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行公司與個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對(duì)業(yè)務(wù)條線(xiàn)實(shí)行分類(lèi)管理，造成公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)割裂的局面，企業(yè)資源不能有效整合，影響了聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的建立。多頭營(yíng)銷(xiāo)、重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本加大，成為了制約市場(chǎng)拓展的瓶頸之一。 如今的商業(yè)銀行已從過(guò)去的單項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力的較量，只有從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，有效整合內(nèi)部資源、破除部門(mén)壁壘，形成營(yíng)銷(xiāo)合力，

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