銀行保險會議營銷(沙龍）

銀行保險會議營銷（沙龍）講師：重立【課程背景 Course Background】為什么保險公司和銀行的理財說明會對客戶沒有吸引力？為什么理財經(jīng)理對會議營銷失去了往日的興趣？保險理財說明會應(yīng)該如何舉辦才能達到事半功倍的效果？您是否想建立一支自己渠道的專業(yè)化會議營銷工作團隊？會議營銷一直是保險公司和銀行理財產(chǎn)品銷售的重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去一直采用粗放式的理財說明會手段，用激情加忽悠的簡單手法對付客戶，造成現(xiàn)在的理財產(chǎn)品會議營銷逐漸失去了往日的風(fēng)采。要解決這個難題，我們必須要明白：理財產(chǎn)品說明會的重點不在于“講”，而在于“控”。而根據(jù)

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投資理財產(chǎn)品服務(wù)營銷

投資理財產(chǎn)品服務(wù)營銷講師：重立課程簡介【課程背景 Course Background】隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，投資理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模、種類和范圍的不斷擴大，產(chǎn)品銷售中的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，中國銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會都明確要求金融服務(wù)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)區(qū)分一般性的業(yè)務(wù)咨詢活動與向客戶提供專業(yè)化投資理財?shù)慕ㄗh、以銷售投資理財產(chǎn)品為目的的顧問服務(wù)，按照防止誤導(dǎo)客戶或不當(dāng)銷售的原則制定個人理財業(yè)務(wù)人員的工作守則與工作規(guī)范。中國銀監(jiān)會在2011年頒布的《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》中，要求商業(yè)銀行進一步加強理財業(yè)務(wù)風(fēng)險管理，提高合規(guī)銷售水平，真正做到“賣者有責(zé)”，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)“買者自負”，最終實現(xiàn)“將適

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新監(jiān)管形勢下的理財產(chǎn)品營銷

新監(jiān)管形勢下的理財產(chǎn)品營銷講師：重立【課程目的】了解監(jiān)管新規(guī)，樹立合規(guī)意識明確業(yè)務(wù)方向，掌握資產(chǎn)配置留住存量客戶，拓展市場渠道【課程時間】6小時（一天）【課程大綱】前言——《關(guān)于規(guī)范金融機構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》解讀銀行理財業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要從數(shù)據(jù)看銀行理財業(yè)務(wù)監(jiān)管新規(guī)下，銀行理財何去何從？銀行理財?shù)男聶C遇與管理挑戰(zhàn)打破剛性兌付的三大主因打破剛性兌付的營銷挑戰(zhàn)從業(yè)人員的應(yīng)對策略嚴(yán)格規(guī)范資金池管理的問題保本產(chǎn)品退出，凈值產(chǎn)品營銷的對策銀行業(yè)競爭主體進一步分化所帶來的發(fā)展機遇資產(chǎn)配置與銀行理財產(chǎn)品營銷資產(chǎn)配置的要素資產(chǎn)配置的意義資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)資產(chǎn)配置的風(fēng)險與回報本金保護型資產(chǎn)和本金增長型資產(chǎn)通貨膨

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信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防范與法律合規(guī)

信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防范與法律合規(guī)講師：重立【課程背景 Course Background】信貸是商業(yè)銀行核心的業(yè)務(wù)，是銀行利潤和風(fēng)險主要的來源。在今天這個銀行變革的士氣，優(yōu)質(zhì)銀行與落后銀行的區(qū)別，主要是由銀行信貸經(jīng)營能力決定的。我們的課程專注于探討微觀層面信貸風(fēng)險的控制問題，結(jié)合商業(yè)銀行信貸工作的特點，用通俗的語言，輔之以大量的實際案例，闡述了銀行日常信用風(fēng)險管理中的道理。課程從信貸從業(yè)人員（客戶經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理）應(yīng)具備的基本概念著手，構(gòu)建了一個適用于單個客戶、單個項目和單筆業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險分析框架，該框架包括了客戶分析、用途與交易背景分析、項目分析、市場分析、還款來源及還款能力分析、擔(dān)保抵押分析和融資

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壽險營銷管理人員管理技能提升

壽險營銷管理人員管理技能提升壽險公司機構(gòu)負責(zé)人特別培訓(xùn)課程前言根據(jù)中國保監(jiān)會黨委書記、主席項俊波同志在全國保險監(jiān)管工作會議上的講話精神，按照“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、促發(fā)展”的基本思路，為了進一步推動保險業(yè)的深化改革，全面實現(xiàn)保險業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)，為充分落實保監(jiān)會加強隊伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險業(yè)干部隊伍的具體目標(biāo)，我們特別設(shè)計了這一套關(guān)于壽險營銷管理人員的《營銷管理與績效溝通》培訓(xùn)課程。課程目的學(xué)習(xí)掌握壽險績效管理的基本原理了解并掌握壽險營銷管理的基礎(chǔ)——KPI的管理內(nèi)涵；通過案例研討和分析提升績效管理中的領(lǐng)導(dǎo)力；學(xué)習(xí)和了解壽險經(jīng)理人的教練技術(shù)；通過案例研討和分析，進而掌握教練技術(shù)在

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壽險公司系統(tǒng)增員訓(xùn)練

壽險公司系統(tǒng)增員訓(xùn)練項目簡介順應(yīng)市場變化，符合監(jiān)管要求的增員模式。注重專業(yè)技能，立足持續(xù)發(fā)展的增員技術(shù)。適合常態(tài)運作，提供操作實踐的增員培訓(xùn)。項目背景我們的系統(tǒng)增員培訓(xùn)（完全版和精煉版課程）最初是在課程開發(fā)人員所屬公司（AZLC）進行了大量的成功實踐，2006-2009年期間，該系統(tǒng)在所屬兩家機構(gòu)獲得了巨大成功后，再經(jīng)過逐步地完善，最后推向了壽險培訓(xùn)市場。從2009年下半年開始，我們已經(jīng)在中國人壽下屬5家機構(gòu)、中國太平洋人壽下屬2家省級分公司和3家三級機構(gòu)、陽光人壽1家三級機構(gòu)、?？等藟巯聦?家省級分公司，新華人壽1家省級分公司，民生人壽下屬3家省級分公司，對壽險從業(yè)人員進行強化訓(xùn)練并成功運作

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