劉冰老師的內訓課程
|關鍵客戶開發(fā)與維護 ||適合對象：面向重點關鍵客戶的銷售人員，產品營銷經理，技術支持人員，服務人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經理等。 ||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 ||討論＋全面演練 ||培訓時間：全部課程需要1－2天
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|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn) ||適合對象：面向專業(yè)解決方案銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員，技術支持 ||人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。 ||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 ||討論＋全面演練 ||課程內容介紹
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|營銷團隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案 ||營銷團隊管理六步流程 ||主講老師: 劉冰（Steven liu） ||適合對象：總經理，副總經理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產 ||品經理、區(qū)域經理、培訓主管等企業(yè)營銷中高層管理人員 ||培訓方式：理念講解
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大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級主管,骨干銷售人員，市場人員，總經理等。課程大綱一. ? ? ?21世紀營銷新理念與方法（商業(yè)模式決定企業(yè)成?。?. ? ? ?傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導2. ? ? ?當今企業(yè)的競爭是商業(yè)模式之間的競爭3. ? ? ?商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4. ? ? ?目標市場商業(yè)模式創(chuàng)新是每個營銷人員責任5. ? ? ?案例：期貨交易所的從產品到商品策略二. ? ? ?大客戶營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)劃（企業(yè)持續(xù)賺錢靠什么）1. ? ? ?掌控“稀缺資產”是企業(yè)持續(xù)賺錢的根本2. ? ? ?企業(yè)在目標市場地位評估方法模型3. ? ? ?目標市場戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢規(guī)劃方法4. ? ? ?
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《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之二：大項目操盤核心策略揭秘 《智奪客戶》 高層銷售與談判博弈實戰(zhàn)落地培訓 主講：劉冰 （AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓師）1. 課程背景：(2002年起，歷經9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！) 《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式學習過該課程?！吨?