劉冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：行動學(xué)習(xí)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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劉冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
90后員工教練引導(dǎo)式管理能力訓(xùn)練 主講導(dǎo)師：劉冰1. 課程三大收益 1. 掌握新生代90后員工實戰(zhàn)管理理念與模式 2. 掌握管理90后員工必備七大教練核心技能 3. 掌握領(lǐng)導(dǎo)90后團隊必備三大共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)2. 課程三大優(yōu)勢 1. “以術(shù)御道”沒有長篇理論，以提升核心能力為主 2. 90后經(jīng)理實戰(zhàn)、實用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系 3. 凝聚教練技術(shù)精華與引導(dǎo)技術(shù)精華，應(yīng)用于管理90后員
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教練式管理七大核心技能 主講導(dǎo)師：劉冰1. 課程優(yōu)勢與收益 1. “以術(shù)御道”沒有長篇理論，以提升核心能力為主 2. 實戰(zhàn)、實用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系 3. 凝聚教練技術(shù)精華，應(yīng)用于實際管理 4. 強化提升管理能力訓(xùn)練，獨特科學(xué)打分，訓(xùn)練效果可以量化 5. 唯一獨特訓(xùn)練評分機制讓能力提升可以量化2. 課程安排概述 1. 培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各級主管、各干員工
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1、人力資源不是公司的核心部門（1）人力資源工作很重要，也為公司的成長發(fā)展做出了很大貢獻，但是并沒有贏得業(yè)務(wù)部門的尊重，沒有贏得在公司的核心地位。（2）業(yè)務(wù)部門的“伙計”：招之即來，揮之即去；有你不多，沒你不少。（3）業(yè)務(wù)部門的“替罪羊”：成績是業(yè)務(wù)部門的，問題是人力資源的。因為任何業(yè)務(wù)問題都可以歸為人的問題，一旦落到人的問題，那就是人力資源的問題。案例：某公司研發(fā)部將產(chǎn)品交付延期的責(zé)任推給人力資源部。交付延期根因：人員不穩(wěn)定、團隊能力難以提升。研發(fā)部推脫為人力資源沒有招到踏實認真的員工。2、人力資源無奈成為業(yè)務(wù)部門“伙計”的原因人力資源部門的工作來源于業(yè)務(wù)部門，不直接服務(wù)于公司業(yè)務(wù)，不直接服
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培訓(xùn)目標：成功銷售人才必備的素質(zhì)與基本功訓(xùn)練及顧問解決方案銷售高級技能 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售顧問6項資產(chǎn)；成功7個銷售職業(yè)習(xí)慣；成功8種銷售職業(yè)心態(tài) 顧問銷售技能；BD技能；解決方案銷售技能；項目管理；團隊銷售 培訓(xùn)意義：大客戶銷售人才必備的素質(zhì)與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因 培訓(xùn)方式：案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 適合學(xué)員：面向大客戶的銷售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員，各級銷售主管 《智奪市場》大客戶市場四步運作策略培訓(xùn)（培訓(xùn)時間：2-3天） 培訓(xùn)目標：掌握大客戶市場營銷實戰(zhàn)運作策略方法 培訓(xùn)內(nèi)容：營銷基本理念；大客戶市場4步營銷運作策
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部分：營銷“任督二脈”基本功 ?。I銷實戰(zhàn)必備的基本理念方法） 營銷“督脈”STP 市場細分的2把刀 目標市場選擇的3只眼 市場的3大定位 客戶需求的2大定位 產(chǎn)品核心賣點定位方法 品牌競爭定位的7種類型 營銷“任脈”4P 營銷人眼里的產(chǎn)品 產(chǎn)品價格策略與營銷人職責(zé) 大客戶渠道類型與策略 消費品促銷與大客戶宣傳推廣的區(qū)別 大客戶公關(guān)推廣宣傳10種方法 大客戶專業(yè)輿論推廣宣傳10種方法 第二部分：大客戶市場四階段營銷運作 突破切入（市場階段營銷運作策略） 階段市場地位：觀望者 階段營銷目標：突破切入 突破切入階段：市場細分的方法 突破切入階段：目標市場
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課程大綱： 部分：實戰(zhàn)大客戶銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概述 一、兩條銷售工作主線 1.跟隨影響客戶采購流程； 2.搞定關(guān)鍵決策者 二、銷售工作的三大目標 1.權(quán)力 2.影響力 3.情報 三、完成銷售目標的兩大途徑 1.利益吸引； 2.人情回報 四、銷售精英必備五大能力素質(zhì)(本課程體系的主要講授內(nèi)容，系統(tǒng)提升銷售人員能力素質(zhì)) 1.五大關(guān)系基本功； 2.銷售流程； 3.專項技能； 4.心理素質(zhì)； 5.策略思路 五、營銷人才成功的五大階梯 第二部分：中國特色銷售五大關(guān)系基本功訓(xùn)練（搞定關(guān)鍵客戶必備） 一、透徹掌握中國人際關(guān)系特色（中