藍(lán)俊逸 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售 營(yíng)銷 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
藍(lán)俊逸老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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藍(lán)俊逸老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《基金銷售技巧與健診》 主講：藍(lán)老師 約6小時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程人數(shù)：50人以內(nèi)課程特色：1. 實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。2. 結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷技巧教學(xué)。3. 層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。4. 提升營(yíng)銷人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶的談資。5. 實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。6. 個(gè)人銷售問(wèn)題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1. 不敢面對(duì)基金虧損客戶。2. 不認(rèn)同基金，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心。3.
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《客戶經(jīng)理營(yíng)銷流程及成交技巧》 主講：藍(lán)老師 約6小時(shí)課程大綱第一單元 理財(cái)商品剖悉與話術(shù)擬定1、如何讓客戶覺(jué)得賣的是最合適的金融產(chǎn)品2、金融產(chǎn)品銷售過(guò)程中的重要觀念和常見(jiàn)問(wèn)題3、如何透過(guò)資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品的必要性4、金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧5、金融產(chǎn)品銷售七大步驟6、保險(xiǎn)銷售技巧、定投、基金銷售技巧第二單元 基本營(yíng)銷流程與營(yíng)銷技巧1、基本營(yíng)銷流程(詢問(wèn)、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營(yíng)銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問(wèn)式營(yíng)銷）4、介紹產(chǎn)品
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《理財(cái)產(chǎn)品組合式營(yíng)銷技巧》 主講：藍(lán)老師 約12小時(shí)第一節(jié)：產(chǎn)品分析及話術(shù)設(shè)計(jì) 1. ?通過(guò)產(chǎn)品分析找出產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，設(shè)計(jì)出有效的客戶銷售話。 2. ν如何分析銀行主要銷售產(chǎn)品之間的相互關(guān)聯(lián)性 3. ν如何解讀新發(fā)布產(chǎn)品的宣傳折頁(yè)，且尋找產(chǎn)品“一句話”營(yíng)銷話術(shù) 4. ν如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方案 5. ν如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合預(yù)期的目標(biāo)及相應(yīng)話術(shù)第二節(jié)：客戶金融心理需求及產(chǎn)品需求 1. ?通過(guò)客戶的金融心
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《理財(cái)經(jīng)理全面技能提升訓(xùn)練》 主講：藍(lán)老師 約6-12小時(shí)第一單元：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵因素 1. 銷售流程的問(wèn)題點(diǎn) 2. 客戶的隱形和顯性需求挖掘 3. 如何創(chuàng)造客戶購(gòu)買循環(huán)的流程 4. 客戶需求優(yōu)先順序劃分第二單元：顧問(wèn)式銷售面臨的難點(diǎn) 1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷的產(chǎn)品配置引導(dǎo)方向 2. 客戶在目前銷售狀況下面臨的風(fēng)險(xiǎn) 3. 目前營(yíng)銷溝通的難點(diǎn) 4. 案例演示與演練第三單元：發(fā)掘客戶需
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《客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技巧提升》主講：藍(lán)老師 課時(shí)6-12小時(shí)一、目標(biāo)客戶選擇客戶需求分析及客戶分層尋找和甄別有價(jià)值客戶方法二、客戶拓展十大步驟充足的客戶拜訪準(zhǔn)備成為你所銷售產(chǎn)品的專家為客戶創(chuàng)造價(jià)值關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織系統(tǒng)支持流程分解交互式大客戶開(kāi)發(fā)客戶推薦重視決策者身邊的人公關(guān)手段創(chuàng)新三、高效的電話邀約銷售技巧電話營(yíng)銷的管理電話邀約前的鋪墊常用邀約前鋪墊短信信函電話行銷的要件電話營(yíng)銷的話術(shù)介紹產(chǎn)品跟進(jìn)的話術(shù)締結(jié)的話術(shù)客戶拒絕專業(yè)電話銷售流程高效面談技巧面談的要素和技巧面談中的語(yǔ)言技巧迎合主導(dǎo)贊美引導(dǎo)思維3、面談溝通的策略路線客戶角色分析客戶立場(chǎng)與真實(shí)利益隱性需求解讀大客戶如何溝通4、理財(cái)商品剖
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《商業(yè)銀行財(cái)富管理與資產(chǎn)配置》 主講：藍(lán)老師 課時(shí)6小時(shí)一、高端客戶對(duì)銀行業(yè)績(jī)的影響 1. 通過(guò)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)制定業(yè)績(jī)目標(biāo) 2. 目標(biāo)設(shè)定的原則 3. 客戶資金管理計(jì)劃的要點(diǎn)二、高端客戶的資產(chǎn)分析 1. 對(duì)高端客戶的六個(gè)層次理解 2. 常見(jiàn)高端客戶的資產(chǎn)來(lái)源 1) 家族繼承 2) 經(jīng)商致富 3) 學(xué)術(shù)研究 4) 投資、理財(cái) 5) 明星、名人資產(chǎn)配置方案制定 1. 客戶需求