藍俊逸老師的內訓課程
《凈值型理財產品高效營銷技巧》 主講：藍老師 約6小時營銷中的痛難點分析 1. 我們當初如何介紹凈值理財產品給客戶 2. 客戶期待是否與介紹一致 3. 產品到期不理解 ? 理財不信任情緒 ? 新客戶減少 ? 舊客戶流失 4. 我行與他行產品對比分析凈值型理財產品解析資產配置的重要性 1. 產品利率下滑 2. 客戶投資轉向定期國債 3. 波動VS固定 4. 固收+的種
講師：藍俊逸查看詳情
《一線千金——高效電話營銷技巧》 主講：藍老師 課時約需6小時1. 認識你我他 1. 性格特點： 2. 色眼識人 3. 思考一下自己：缺啥補啥2. 電話邀約前的鋪墊 1. 了解銀行電話營銷戰(zhàn)略 2. 成功電話約訪的好點子 3. 與客戶建立信賴的關系3. 常用邀約前鋪墊 1. 短信 2. 信函4. 電話行銷的要件5. 客戶分類營銷6. 客戶分群營銷7. 電話營銷的話術 1. 介紹產品 2. 跟進的話術 3. 締結的話術 4.
講師：藍俊逸查看詳情
《高端客戶行為心理學與營銷技巧》 主講：藍老師 約6小時 1. 零售業(yè)務在國內的機遇與挑戰(zhàn) 2. 高端客戶對銀行業(yè)績的影響 1. 私人財富管理的藍海市場 2. 2050年最大經濟體 3. 亞太地區(qū)高資產客戶統(tǒng)計資料 4. 國內私人銀行門檻表 5. 外資私銀的服務 6. 財富計劃 7. 十二因素架構表 3. 市場需求分析（一）中國富裕人士的需求和選擇標準 1. 中產階級客戶與高凈值客戶 （1）中產階級
講師：藍俊逸查看詳情
《狼性營銷與客戶關系深耕》 主講：藍老師 約6小時 ◆ 課程對象:零售客戶經理 ◆ 課程人數: 40人以內 ◆ 課程特色:1. 實踐性、體驗式學習，復制成功經驗。2. 結構化、系統(tǒng)化安排，確保學習效果。 3、多樣化、針對性培訓，課程豐富生動。 ◆ 解決銀行哪些工作現況難題： 1. 缺乏黏著度！客戶持有單一產品的比例過高 2. 缺乏忠誠度！客戶感受不到差異化服務 ◆ 課程成效： 1. 投過實戰(zhàn)建議示范，高速激發(fā)學員開口率。 2. 培養(yǎng)客戶深
講師：藍俊逸查看詳情
《步步為贏-客戶關系經營與深耕》 主講：藍老師 約6小時一、課程對象:理財經理、理財主管二、課程人數: 40人以內三、課程特色:1. 實踐性、體驗式學習，復制成功經驗。2. 結構化、系統(tǒng)化安排，確保學習效果。 3、多樣化、針對性培訓，課程豐富生動。四、解決銀行哪些工作現況難題： 1. 缺乏黏著度！客戶持有單一產品的比例過高 2. 缺乏貢獻度！客戶持有短期理財產品的比例過高 3. 缺乏忠誠度！客戶感受不到差異化服務五、課程成