郎靜樹(shù) 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃和管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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郎靜樹(shù)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)： 《交易銀行及主要產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 郎靜樹(shù)老師 6課時(shí)課程背景： 面對(duì)經(jīng)濟(jì)景氣下行，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中國(guó)銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場(chǎng)化、IT金融等的多面夾擊，資產(chǎn)質(zhì)量下降，不良頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)防控防不勝防，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式日益暴露出其無(wú)法適應(yīng)全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)急于轉(zhuǎn)型，到底是轉(zhuǎn)向“獵手型”的投資銀行，還是“農(nóng)夫型”的交易銀行？ 交易銀行的特點(diǎn)在于低風(fēng)險(xiǎn)、低資本占用和收益穩(wěn)定，在全球范圍內(nèi)交易銀行已經(jīng)成為銀行的一個(gè)重要收入來(lái)源。近年來(lái)，中
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課程名稱(chēng)：《綠色金融服務(wù)策略》 主講：郎靜樹(shù)老師課程背景：“污染治理，建設(shè)美麗中國(guó)，提升經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出的新時(shí)代三大重要戰(zhàn)略任務(wù)之一。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前金融及銀行信貸脫虛向?qū)崳С謱?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要國(guó)策。金融支持低碳經(jīng)濟(jì)正處于市場(chǎng)風(fēng)口，面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇期，不僅能提升自身的經(jīng)營(yíng)效益和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)水平，更有助于銀行占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，全面提升發(fā)展的質(zhì)量，為嚴(yán)控系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生夯實(shí)客戶和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，筑牢堤壩。本課程由銀行對(duì)公業(yè)務(wù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)結(jié)合20余年的業(yè)務(wù)
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課程名稱(chēng)： 《強(qiáng)監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務(wù)》 主講： 郎靜樹(shù)老師 6-12課時(shí)課程背景：新時(shí)代，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步深化，以高質(zhì)量發(fā)展替代高速度增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整代替投資擴(kuò)張，商業(yè)銀行面臨著流動(dòng)性緊縮和強(qiáng)監(jiān)管的雙重考驗(yàn)，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨重大選擇。課程大綱/要點(diǎn)：第一章：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一. 金融同業(yè)的業(yè)務(wù)邊界1. 從銀監(jiān)6號(hào)文到53文, 重點(diǎn)防控“三違反”“三套利”“四不當(dāng)”十大風(fēng)險(xiǎn)2. 哪些業(yè)務(wù)以前可以做，現(xiàn)在需整改？二. 政府平臺(tái)融資監(jiān)管及服務(wù)購(gòu)買(mǎi)應(yīng)對(duì)1. 從財(cái)預(yù)50號(hào)文到97號(hào)文,政府融資及服務(wù)購(gòu)買(mǎi)的出路在哪里
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課程大綱：《走出數(shù)據(jù)陷阱的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能》 主講：郎靜樹(shù)老師 6課時(shí)課程背景：從2012年開(kāi)始，中國(guó)GDP增速持續(xù)減緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，資產(chǎn)質(zhì)量惡化，因此如何提升客戶經(jīng)理識(shí)讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的能力，走出報(bào)表數(shù)據(jù)的陷阱，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是商業(yè)銀行從客戶營(yíng)銷(xiāo)端開(kāi)始風(fēng)險(xiǎn)防控，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的有效手段。誠(chéng)如日本營(yíng)銷(xiāo)大師鈴木敏文所言“當(dāng)我們賴(lài)以經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，我們遇到的所有問(wèn)題都是新的，我們不能再憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決今天的問(wèn)題，因?yàn)槟菚?huì)讓我們錯(cuò)得更多?！?商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)如何有效地在逆境中突圍發(fā)
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并購(gòu)金融服務(wù)策略（全案例講解）郎靜樹(shù)導(dǎo)入：支持重整并購(gòu)就是支持供給側(cè)改革，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。并購(gòu)重組是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的高級(jí)形態(tài)。與淘汰落后產(chǎn)能相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)瓦礫；與技術(shù)改造相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)機(jī)器；與新建項(xiàng)目相比，并購(gòu)重組不見(jiàn)工地。但在并購(gòu)重組這一資本運(yùn)動(dòng)中，有技術(shù)虹吸，有品牌嫁接，有產(chǎn)能優(yōu)化，有市場(chǎng)再分。如提升浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展質(zhì)量的“鳳凰計(jì)劃”。第一章 并購(gòu)金融，新時(shí)代的大蛋糕一、新時(shí)代，中國(guó)投資經(jīng)濟(jì)從下圍棋轉(zhuǎn)變?yōu)橄孪笃?. 十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議所明確的新時(shí)代經(jīng)濟(jì)、金融工作的六大攻堅(jiān)戰(zhàn)2. 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的邏輯：如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？3. 深化供給側(cè)改革背景下的客戶市場(chǎng)：銀行如何在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)
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《單一行業(yè)KYC技巧與營(yíng)銷(xiāo)方案》課程大綱郎靜樹(shù)導(dǎo)入：公司客戶價(jià)值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險(xiǎn)的基礎(chǔ)導(dǎo)入：十九大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入新時(shí)代，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)金融工作的六大重點(diǎn)。一、商業(yè)銀行應(yīng)構(gòu)建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)二、新時(shí)代的目標(biāo)客戶市場(chǎng)1.新常態(tài)的邏輯2.新時(shí)代脫虛向?qū)嵉氖袌?chǎng)領(lǐng)域3.供給側(cè)改革背景下的客戶市場(chǎng)4.創(chuàng)新領(lǐng)域的客群市場(chǎng)：戰(zhàn)略新興行業(yè)5.美麗中國(guó)的綠色金融市場(chǎng)：環(huán)境保護(hù)行業(yè)的萬(wàn)億級(jí)細(xì)分市場(chǎng)6.弱周期領(lǐng)域的客戶市場(chǎng)：培育商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行的根基三、監(jiān)管新規(guī)下的政府客戶服務(wù)1.政府及平臺(tái)融資監(jiān)管新規(guī)解讀如何既服務(wù)好政府客戶，又嚴(yán)控政府的債務(wù)風(fēng)