劉曉亮 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 店長(zhǎng)培訓(xùn) 門店管理 經(jīng)銷商培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉曉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：三道防線緣起 一、銷售的正確出發(fā)點(diǎn) 1、正確理念：幫助別人解決問(wèn)題 2、顧問(wèn)式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別 二、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”→“理”→“法” 三、三道防線七個(gè)步驟的體系： 如圖：三道防線銷售模型 第二單元：情感防線突破 步：創(chuàng)造信任的氛圍 1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通 2、與相關(guān)部門決策影響人建立信任六真經(jīng) 3、獲得他人信任，才能真正影響他人 4、拆遷人與人之間四堵“心墻” 5、設(shè)計(jì)輕松愉快的開場(chǎng)白 6、催眠→同步→超步 7、建立信任感10法 第三單元：邏輯防線突破 第二步：了解客戶的問(wèn)題 1、怎樣才能成交一單生意？
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部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？ 單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？ 一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”： 1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？ 2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理 3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)： ①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新 二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問(wèn)題： 1、代理什么品牌賺錢？ 2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？ 3、用什么好營(yíng)銷方法去賺錢？ 4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？ 5、你的增長(zhǎng)水平比行業(yè)平均高3倍嗎？ 6、你的員工收入比行業(yè)平均高50以上嗎？ 三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場(chǎng)打造
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單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡” 一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過(guò)“三座橋”： 1、品牌要落地在顧客心智里 2、樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié) 3、正確落實(shí)品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度“三座橋” 二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門店客流量少，怎么辦？ 1、專業(yè)市場(chǎng)門店選址十大策略 2、目標(biāo)客戶分析：商圈里誰(shuí)是你的“衣食父母”？ 三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶？ 1、從目標(biāo)客戶需求出發(fā) 2、制定分銷組合工具:決策樹 3、從產(chǎn)品角色與使命出發(fā)從門店類型出發(fā) 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的有效推廣活動(dòng)操作 1、閃亮的門店形象很重要 2、商商聯(lián)盟資源共享五個(gè)方法 3、百度推廣、網(wǎng)絡(luò)宣
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單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸 1、經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。 2、經(jīng)銷商的出路：獵人農(nóng)夫 3、課堂作業(yè)：形成改善自我傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡。 4、公司化的人力資源規(guī)范管理。 ⑴銷售人員招聘。 ⑵銷售人員培訓(xùn)。 ⑶銷售人員激勵(lì)。 ⑷銷售人員績(jī)效管理。 第三單元：市場(chǎng)開拓與網(wǎng)絡(luò)管理 1、區(qū)域市場(chǎng)開拓的總體思路。 2、區(qū)域市場(chǎng)開拓的八步驟。 3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。 ⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開拓。 分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。 分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 分銷渠道的建設(shè)。 ⑵工程渠道的開拓。
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單元：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) 1、我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 2、未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么？ 3、團(tuán)隊(duì)讓我們受益。 ①、團(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的益處。 ②、團(tuán)隊(duì)帶給組織的益處。 ③、快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多！ ●團(tuán)隊(duì)游戲：《我們是一個(gè)人》的啟示。 第二單元：團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn) 1、團(tuán)隊(duì)合作的困難。 ①是什么引發(fā)內(nèi)部矛盾 ②認(rèn)清角色與識(shí)別員工差異 2、管理門店十種"刺頭"成員： ①固步自封者/ ②緘口不語(yǔ)者/ ③隨時(shí)攻擊者/ ④悲天憫人者 ⑤搬弄是非者/ ⑥自我封閉者/ ⑦自由散漫者/ ⑧高談闊論者 ⑨事不關(guān)已者/ ⑩自我欣賞者 3、木桶原理：大容量取決短木板。 ●團(tuán)隊(duì)游戲：《你會(huì)留下誰(shuí)？》的啟示。 第三單元：團(tuán)隊(duì)凝聚力的塑造 1、培養(yǎng)
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部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合模式？ 單元 如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合模式？ 一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三架馬車”： 1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？ 2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)×客戶管理 3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)： ①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新 二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問(wèn)題： 1、代理什么品牌賺錢？ 2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？ 3、用什么好營(yíng)銷方法去賺錢？ 4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？ 5、你的增長(zhǎng)水平比行業(yè)平均高3倍嗎？ 6、你的員工收入比行業(yè)平均高50以上嗎？ 三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具，現(xiàn)場(chǎng)打造