劉曉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競爭力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。③人力資源管理的選、育、用、留：⑴員工招聘方法。⑵員工培訓(xùn)方法。⑶員工激勵方法。⑷員工績效管理與考核方法。④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？第三單元：市場開拓與渠道管理1、區(qū)域市場開拓的總體思路
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一、直面挑戰(zhàn)： 為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能營銷學(xué)院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。 二、培訓(xùn)目標： 1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認同度?！ ?、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念?！ ?、掌
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一、直面挑戰(zhàn)： 面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關(guān)，可又有幾個銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準經(jīng)銷商的
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單元 經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費時代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海：用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元 區(qū)域市場的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商：主動走出去，投資未來。3、對店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元 媒體運用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運用方式。3、淡季搞推廣，旺季搞促銷。4、媒體在不同市場環(huán)境中的使用技能。第四單元 終端促銷的有效操作1、促銷不是吃“偉哥”。2、不同類產(chǎn)品有不同的促銷方法。3、不同產(chǎn)品生命周期適合不同的促銷方法。4、終端促銷的計劃、流程與實施要領(lǐng)。5、促銷案例
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單元：職業(yè)心態(tài)修煉 1、店面銷售人員的三個角色 ①老板角色 ②顧問角色 ③員工角色 2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài) ①責(zé)任心 ②主動心 ③服從心 ④忠誠心 ⑤感恩心 3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能 ①親和力 ②禮儀力 ③產(chǎn)品力 ④溝通力 ?、葑R別力 ⑥忍耐力 ⑦應(yīng)變力 ⑧善解力 ●“理念 方法 工具”應(yīng)用點：賣手必備的五心圖與八力模型 第二單元：顧客心理分析 1、從面相識別顧客類型 2、顧客購物時的四種心理與對策 ①全確定型 ②半確定型 ③不確定型 ④隨意型 2、解剖顧客購物決策時的心理路徑與思維地圖 ①顧客內(nèi)心十種采購流程 ②導(dǎo)購?fù)饣畟€銷售步驟 ●“理念
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要內(nèi)容： 單元：“猴子穿衣不算人” 1、作為門店領(lǐng)頭羊的＂六大＂角色 ?、賷A心餅 ②指揮官 ③興奮劑 ④調(diào)和者 ⑤協(xié)助者 ⑥培訓(xùn)者 2、作為門店大家庭的“四好”角色轉(zhuǎn)換 ?、俸谩疤薄龊帽韭殬浒駱?②好“媳婦”—上司職務(wù)代理人 ③好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效 ④好“媽媽”—帶人帶心還帶性 3、明確店面營運的四大目標 ?、黉N售目標 ②盈利目標 ③客戶滿意度目標 ④關(guān)鍵四種能力目標 4、你知道店長每天開門7件事嗎？ ●你屬于哪一幅：《店長的18張通病畫像》 第二單元：“帶人帶心，帶心帶性”領(lǐng)導(dǎo)經(jīng) 1、樹立店長知名的123工程 ?、僖活w公心 ②兩手專業(yè) ③三身榜樣 2、店長