劉曉亮 老師
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劉曉亮老師的內(nèi)訓課程
金牌店長訓練營 一、直面挑戰(zhàn)： 最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的理念不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。那么，如何成為一名有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營型店長呢？集德能經(jīng)銷商學院研發(fā)的《金牌店長訓練營》兩天課程，將為店長經(jīng)營管理技能的提升提供全面解決方案。 二、培訓目標: 1、明確開店的目的：銷量才是硬道理 2、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。 3、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌宣傳與塑造的有效方法。 4、掌握門
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工程客戶開發(fā)全攻略 一、直面挑戰(zhàn)： 做了很多年網(wǎng)絡，利潤太薄。聽人家說工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可學？有哪些貓膩要掌握？為什么尾款難收？如何規(guī)避工程風險？等等一大堆攔路虎如何應對？ 很多經(jīng)銷商不知如何管理工程項目過程，只能憑感覺突出重圍，實現(xiàn)銷量突破，到頭一盤點還是沒錢賺，怎么辦？來吧！集德能學院經(jīng)驗豐富的營銷培訓專家將拓寬你的思維、提升你的競爭力。 二、培訓收益： 1、有效掌握工程客戶開發(fā)與公關(guān)的基本規(guī)律。 2、更深領悟開發(fā)中見招拆招，一步到位的真諦。 3、對工程開發(fā)基本套路與不同情況下的應變有更多的認識。 4、對工程客戶心理三道防線：情感、邏輯、倫理有更系統(tǒng)運用。 5、對工
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分銷商生意拓展研討會 一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑 1、quot;客戶到處比價quot;,怎么辦 2、quot;銷量多賺不到錢quot;,怎么辦 3、quot;賒帳多收錢難quot;,怎么辦 4、quot;留不住人quot;,怎么辦 5、quot;想做促銷不知如何下手quot;,怎么辦 6、quot;同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多quot;,怎么辦 二、培訓收益： 1、學會生意提升30的營銷理念。 2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。 3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。 三、培
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七步成詩mdash;店面顧問式銷售 一、直面挑戰(zhàn)： 在顧客至上的今天，應該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。 顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購買業(yè)務顧問和咨詢者，站在顧客的角度來開展銷售活動，完成我們的銷售目標。達到四個實現(xiàn)：1、 實現(xiàn)從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻衾斫猓?、實現(xiàn)以客戶為中心的銷售模式的轉(zhuǎn)變；3、實現(xiàn)從克服到回避異議；4、實現(xiàn)從單品交易，轉(zhuǎn)化為一系列的全品交易。 源自英國輝瑞普公司20年
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銷售人員分銷商開發(fā)與管理 一、直面挑戰(zhàn)： 深度分銷是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統(tǒng)操作。集德能咨詢在此培訓課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系，客戶網(wǎng)絡和區(qū)域銷售團隊體系， 分銷商開發(fā)與管理體系， 日常零售覆蓋體系， 以及分銷覆蓋跟蹤體系。 應該關(guān)注的是： 實踐證明深度分銷不是單憑每個區(qū)域多招一些銷售人員，然后分區(qū)覆蓋就能夠有持續(xù)銷量提升的。 深度分銷應該是公司營銷總部與區(qū)域代理商的聯(lián)合渠道營銷策略，必須在產(chǎn)品線、品牌推廣、人員管理、客戶管理、信息跟蹤管理上建立一整套方法。 才能真正實現(xiàn)深度分銷的目
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打造「內(nèi)修外王」強勢經(jīng)銷商 一、直面挑戰(zhàn)： 對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營和管理能力的全面解決方案。 二、課程收益： 1、迅速提升經(jīng)銷商quot;公司化quot;經(jīng)營理念。 2、掌握在區(qū)域市場的品牌推廣與營銷策略。 3、快速掌握經(jīng)