劉曉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析） 1、政治法律環(huán)境分析 政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等 3、技術(shù)環(huán)境分析 技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等 4、社會環(huán)境分析 人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等 案例：福特E-dsel汽車項(xiàng)目的失誤 中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？ 第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用 1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治觥 ‘a(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等 2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等 3、競爭
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單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過九座“橋”一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營就有了保障二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、清晰的經(jīng)營計(jì)劃與
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。 2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 小組討論：清楚你的（定位）（細(xì)分）（客戶群）嗎？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。 3、由個體戶向公司組織化的思路變革。 4、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)： ①形成有競爭力的企業(yè)文化。 ②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 ③人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。 B、員工培訓(xùn)四方法。 C、員工激勵五策略。 D、員工考核六指標(biāo)。 小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？ 第三單元：設(shè)計(jì)適合你的公司化
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單元：構(gòu)建廠商利益共同體的挑戰(zhàn) 一、市場日趨規(guī)范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花 二、消費(fèi)者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高 三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重 四、市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高 五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系 情景感悟：海底寄居蟹與海葵的和諧共生之道。 第二單元：廠商協(xié)同營銷的必然出現(xiàn) 一、市場發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境 二、市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入 三、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇： 1、現(xiàn)代市場競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭 2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發(fā)展速度 3、經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
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單元：認(rèn)識贏利模式-“貴人入門”來 一、 贏利模式是你生意的大貴人?！ 《?、 什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力 三、 成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 四、 經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題： 1、 賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？ 4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機(jī)”？ 五、小組研討與發(fā)表：形成經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法?！ ×?、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼?！ 〉诙卧?
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一、直面挑戰(zhàn) 如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？ 如何招到適合自己區(qū)域的新人，又如何培訓(xùn)輔導(dǎo)不讓他流失？ 如何做好遠(yuǎn)距離業(yè)務(wù)員日活動管理與每天操作好“個案分享會”？ 如何管理好業(yè)務(wù)員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善的措施？ 如何教會你的業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮公司資源，用好“一兩面粉換十個包子”的客戶溝通策略？ 如何向總部上司匯報工作？如何獲得更多平行部門經(jīng)理的友誼與資源支持，迅速達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？ …… 銷售隊(duì)伍管理者每天都好象要遇到類似的問題，可問題總是存在，怎么辦？銷售經(jīng)理請不要再用平靜湖面皮