市場分析工具、方法及應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：劉曉亮

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講師簡介劉曉亮教授實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯 詳細(xì)>>

劉曉亮
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市場分析工具、方法及應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

市場分析工具、方法及應(yīng)用
　　**章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
　　1、政治法律環(huán)境分析
　　政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
　　經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
　　3、技術(shù)環(huán)境分析
　　技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
　　4、社會環(huán)境分析
　　人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
　　案例：福特E-dsel汽車項(xiàng)目的失誤
　　中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？
　　第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
　　1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?BR>　　產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
　　2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
　　行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
　　3、競爭對手分析
　　競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
　　4、消費(fèi)者分析
　　消費(fèi)者購買特點(diǎn)、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
　　5、市場地位分析
　　市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
　　討論：中國轎車業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及市場結(jié)構(gòu)？
　　案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇
　　第三章：市場機(jī)會分析與選擇工具
　　1、企業(yè)資源分析
　　企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
　　2、核心能力分析
　　核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
　　3、SWOT分析
　　SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
　　4、業(yè)務(wù)選擇與組合
　　BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財(cái)務(wù)能力雷達(dá)圖等
　　案例：比亞迪進(jìn)軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)
　　郎能電器BCG分析
　　第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法及應(yīng)用
　　1、市場細(xì)分類型
　　什么是市場細(xì)分、市場細(xì)分的依據(jù)、消費(fèi)者市場細(xì)分的八大類型等
　　2、評估細(xì)分市場
　　市場細(xì)分評估標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分市場的規(guī)模和成長性、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力等
　　3、選擇目標(biāo)市場
　　目標(biāo)市場選擇的五種模式、三類目標(biāo)市場營銷策略等
　　4、常用營銷戰(zhàn)略
　　市場范圍戰(zhàn)略、市場地域戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、市場退出戰(zhàn)略等
　　案例：中國電信市場細(xì)分戰(zhàn)略
　　大眾銀行市場細(xì)分戰(zhàn)略
　　第五章： 營銷策略分析工具與應(yīng)用
　　1、產(chǎn)品定位與選擇
　　包括產(chǎn)品生命周期、整體產(chǎn)品、毛利、產(chǎn)品盈利、產(chǎn)品組合等
　　2、價(jià)格決策方法
　　產(chǎn)品價(jià)格彈性、定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)基本方法、降價(jià)策略等
　　3、渠道決策方法
　　經(jīng)銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發(fā)展趨勢、KA的發(fā)展方向等
　　4、促銷決策方法
　　促銷組合、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷策略的應(yīng)用等
　　案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
　　格蘭仕的競爭策略
　　索尼平板彩電降價(jià)
　　討論：價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效？
　　利潤與銷量的關(guān)系？
　　低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
　　第六章： 品牌管理工具、方法及應(yīng)用
　　1、品牌管理分析框架
　　品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
　　2、USP理論及其應(yīng)用
　　獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
　　3、品牌形象理論及應(yīng)用
　　奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
　　4、品牌定位理論及應(yīng)用
　　特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
　　案例：芝華士的品牌推廣
　　摩托V3的廣告分析

 

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