共贏領(lǐng)導(dǎo)力模型、流程、工具

課題步驟：如何啟動(dòng)共贏領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)間目標(biāo)為什么你擁有領(lǐng)導(dǎo)力的能力、方法、模型卻無(wú)法轉(zhuǎn)換成影響力呢？每個(gè)管理都習(xí)慣于溝通，卻很少有人“連接”，但連接是一切領(lǐng)導(dǎo)力的源頭，這一單元讓我們?cè)隗w驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)觀leadership point of view,LPV，用正確的領(lǐng)導(dǎo)觀來(lái)啟動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)點(diǎn)一、共贏領(lǐng)導(dǎo)力的啟動(dòng)與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡(jiǎn)介案例講解：在目標(biāo)與結(jié)果之間都發(fā)生了什么？二、領(lǐng)導(dǎo)力的原則領(lǐng)導(dǎo)力的三項(xiàng)指標(biāo)：1個(gè)人愿望、2現(xiàn)實(shí)狀態(tài)、3行動(dòng)承諾三、如何發(fā)現(xiàn)與啟動(dòng)為團(tuán)隊(duì)工作的3C原動(dòng)力1、情感承諾Affective commitment： 定義與正負(fù)價(jià)值2、持續(xù)承諾

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項(xiàng)目型營(yíng)銷與大客戶管理

1、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程銷售成交管理系統(tǒng)項(xiàng)目性階段輔助工具案例分析：項(xiàng)目銷售的分析工具3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部部：電話邀約第二部：客戶拜訪第三部：初步方案第四部：技術(shù)交流第五部：框架性需求確認(rèn)第六部：項(xiàng)目評(píng)估第七部：商務(wù)談判第八部：簽約成交4、項(xiàng)目性銷售關(guān)鍵點(diǎn)訓(xùn)練—九字訣（第二天）A、找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程分析客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程分析客戶內(nèi)部

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共贏團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力沙盤模擬

課題步驟: 共贏執(zhí)行力的條件時(shí)間目標(biāo)把崗位的工作事項(xiàng)梳理為簡(jiǎn)單的工作目標(biāo)，直接以工作目標(biāo)為導(dǎo)向開展工作。以“目標(biāo)事項(xiàng)”為中心開展工作，有利于實(shí)現(xiàn)“事”與“崗”的完美結(jié)合和進(jìn)行“目標(biāo)化的績(jī)效考核”。知識(shí)點(diǎn)一、執(zhí)行力的啟動(dòng)與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡(jiǎn)介案例講解：在目標(biāo)與結(jié)果之間都發(fā)生了什么？二、執(zhí)行的原則1、執(zhí)行力是分層次的：決策執(zhí)行力，管理執(zhí)行力，操作執(zhí)行力2、共贏的三要素與執(zhí)行效果：人、流程、效果3、如何把執(zhí)行力的三個(gè)核心流程高效率的協(xié)同演繹輪沙盤模擬：如何正確啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行 工具共贏沙盤 課題第二步驟: 共贏執(zhí)行力的流程時(shí)間目標(biāo)每一件事情的完成都有其執(zhí)行流程與邏輯，

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領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)

　　天上午 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—充分溝通和信任的要素、團(tuán)隊(duì)的初步協(xié)作練習(xí)　　◆破冰訓(xùn)練——課程介紹，讓學(xué)員清楚了解本次課程的設(shè)置特點(diǎn)、要求?！　　魷贤ㄓ?xùn)練——學(xué)會(huì)如何關(guān)注別人、了解別人，做有效溝通。　　◆信任訓(xùn)練——學(xué)會(huì)怎樣信任同事、朋友、親人。　　◆協(xié)作訓(xùn)練——學(xué)會(huì)如何與團(tuán)隊(duì)建立共同頻道，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)凝聚的初步技巧　　內(nèi)容要點(diǎn)：管理模式發(fā)展、教練特點(diǎn)、九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力、木桶定律、三分鐘測(cè)試、心理舒適區(qū)、教練組織、結(jié)對(duì)子、時(shí)間三維、九牛之人、齊眉棍及活動(dòng)分享等?！　√煜挛珙I(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—承諾和責(zé)任帶給領(lǐng)導(dǎo)者的力量、領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)　　◆承諾訓(xùn)練——你對(duì)承諾的看法和態(tài)度、如何信守承諾、承諾的力量?！　　糌?zé)任訓(xùn)練——

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)

　　一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)言　　1．微利時(shí)代，中國(guó)企業(yè)正在面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；　　2．超越競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)性思考；　　3．中小企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；　　4．中國(guó)企業(yè)必須直面思考的十大問(wèn)題?！　《⒚髅靼装鬃鲱I(lǐng)導(dǎo)　　1.領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)及涵蓋的十項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容；　　2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析；　　3.卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉的成功關(guān)鍵模型及分析；　　4.卓越領(lǐng)導(dǎo)人必須掌握的八項(xiàng)核心技能?！　∪?、領(lǐng)導(dǎo)者修煉的八大有效性元素　　四、卓越領(lǐng)導(dǎo)者的有效思維模式　　五、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　1.您必須明確的領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　2.卓越領(lǐng)導(dǎo)成功關(guān)鍵因素模型圖　　3.職業(yè)經(jīng)理人必須具備的八項(xiàng)核心能力　　4.感悟管理十

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