高效領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)

　　模塊一 價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的高境界　　一、人文領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)理念　　二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　三、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　模塊二 領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　一、領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　二、領(lǐng)導(dǎo)者五大角色之間的平衡　　三、領(lǐng)導(dǎo)行為模式測(cè)評(píng)　　模塊三 人文領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　一、領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)　　二、領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)藝術(shù)　　三、情境領(lǐng)導(dǎo)　　四、授權(quán)，以使他人成功　　模塊四 領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　一、擁有平衡的目標(biāo)體系　　二、寧?kù)o的內(nèi)心世界　　三、擁有和諧的人際關(guān)系　　四、領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間管理　　模塊五 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)　　一、用愿景統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)　　二、復(fù)制文化...

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領(lǐng)導(dǎo)力之核心團(tuán)隊(duì)之中國(guó)企業(yè)**新人才戰(zhàn)略總裁研討會(huì)內(nèi)訓(xùn)

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌　　擁有人才的三種渠道　　留住人才的十種方法　　海爾成功的關(guān)鍵　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個(gè)核心　　低成本、高效率培養(yǎng)人才的有效方案　　企業(yè)如何捆綁優(yōu)秀人才，同舟共濟(jì)謀大業(yè)？　　如何快速培養(yǎng)你需要的人才，打造商界特種部隊(duì)？　　講師介紹：　　時(shí)代光華管理培訓(xùn)學(xué)院特聘講師　　慧才企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 總裁　　培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師　　國(guó)內(nèi)頂尖的人才戰(zhàn)略講師　　中國(guó)新一代的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢師　　歷任多家知名企業(yè)顧問(wèn)及團(tuán)隊(duì)特別教練　　成功輔導(dǎo)過(guò)200多家企業(yè)建立精英團(tuán)隊(duì)　　[曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶]　　江西金陽(yáng)光集團(tuán) 中國(guó)航天集團(tuán)　　柒牌服飾 紅蘋果美容美發(fā)　　開(kāi)福家具 業(yè)之峰裝飾　　水晶宮燈飾

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員工職業(yè)精神與敬業(yè)心培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

　　一、職業(yè)精神　　態(tài)度決定一切　　職場(chǎng)成功的要素　　觀念和心態(tài)不同，結(jié)果就不同　　企業(yè)需要的職業(yè)精神　　主動(dòng)、忠誠(chéng)、責(zé)任、服從、協(xié)作、敬業(yè)　　忠于公司就是忠于自己　　與企業(yè)同舟共濟(jì)　　對(duì)企業(yè)要有服務(wù)的心態(tài)　　二、觀念決定行為　　心智模式檢視　　固有的信念、固有的行為模式　　審視你現(xiàn)有的心智模式：幸運(yùn)、客觀條件…　　建立全新的觀點(diǎn)　　PARADIGN SHIFT　　習(xí)慣的定義：知識(shí)、技能、意念　　習(xí)慣是知識(shí)、技能和欲望運(yùn)作時(shí)的交集　　習(xí)慣的養(yǎng)成有賴于這三個(gè)要素的均衡發(fā)展　　三、形成良好的工作習(xí)慣　　以終為始，建立工作目標(biāo)　　先構(gòu)思后行動(dòng)　　重視工作的條理性　　清醒認(rèn)識(shí)你在為誰(shuí)工作　　贏利來(lái)自于

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《SPIN—顧問(wèn)式銷售流程》

模塊：顧問(wèn)式銷售的概念與核心技能分析一 客戶喜歡見(jiàn)到誰(shuí)1. 面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟2. 如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3. 動(dòng)機(jī)問(wèn)題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4. “謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5. 練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二 客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1. 正面需求與反面問(wèn)題2. 客戶購(gòu)買決策的八大流程分析3. 采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）… 五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三 SPIN銷售初步1． 客戶的三類問(wèn)題對(duì)應(yīng)兩種需求2． 大生意與開(kāi)發(fā)客戶的明確需求3． 用提問(wèn)而非說(shuō)來(lái)發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題和需求4． 什么是價(jià)值百萬(wàn)的SPIN？——背景S、難點(diǎn)P、影響I與需求-利益問(wèn)題N5． SPIN的運(yùn)用

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市場(chǎng)與客戶關(guān)系管理

一、項(xiàng)目客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)篇 　客戶細(xì)分如何進(jìn)行？ 　用戶與潛在客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立？ 　如何挖掘潛在客戶使之成為用戶呢？ 　讓不同用戶產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？ 　案例討論：我們的客戶細(xì)分應(yīng)該如何建立模型？ 二、項(xiàng)目客戶關(guān)系管理的銷售篇 A、潛在客戶銷售控制法 　潛在客戶的銷售六大控制法 　如何協(xié)助銷售人員來(lái)提升銷售階段？ 　如何分析與診斷銷售狀態(tài)？ 　讓潛在客戶轉(zhuǎn)變成為用戶的關(guān)鍵在哪里？ 　討論：如何利用銷售階段控制結(jié)合現(xiàn)狀？ B、四類用戶的發(fā)展策略與技巧 　讓用戶重復(fù)消費(fèi)的秘訣在哪里？ 　四類用戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在那些？ 　用戶層級(jí)的提升應(yīng)具有的關(guān)鍵點(diǎn)在那些？　　討論：我們的客戶如

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SPIN——顧問(wèn)式銷售流程

模塊：顧問(wèn)式銷售的概念與核心技能分析 一　 客戶喜歡見(jiàn)到誰(shuí) 1. 面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷售步驟 2. 如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？ 3. 動(dòng)機(jī)問(wèn)題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī) 4. “謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么 5. 練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性 二　 客戶的采購(gòu)決策循環(huán) 1. 正面需求與反面問(wèn)題 2. 客戶購(gòu)買決策的八大流程分析 3. 采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）… 五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售 三　SPIN銷售初步 1． 客戶的三類問(wèn)題對(duì)應(yīng)兩種需求 2． 大生意與開(kāi)發(fā)客戶的明確需求 3． 用提問(wèn)而非說(shuō)來(lái)發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題和需求 4． 什么是價(jià)值百萬(wàn)的SPIN？ ——背景S、難點(diǎn)P、影

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