張誠忠老師的內訓課程
開場：冠軍銷售團隊的業(yè)績是如何產生的？啟示：用狼性團隊素質武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力塑造 做好營銷組織的“領頭狼”——銷售支持系統(tǒng)1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊■案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠——某營銷總監(jiān)成長分享2、西點軍校為什么成功3、執(zhí)行力之根- ----掌握4R執(zhí)行管理模式R1：結果：執(zhí)行的驅動系統(tǒng)----ReadyR2：責任：執(zhí)行人的職責系統(tǒng)---ReserableR3：質詢：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---ReviewR4：賞罰：執(zhí)行結果的考核-----Result第二模塊：高績效團隊的4R執(zhí)行力落實讓每一步都是正確的——業(yè)績才是硬道理4、狼
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【課程背景】隨著社會的整體發(fā)展以及企業(yè)生存環(huán)境的逐步改善，許多企業(yè)的規(guī)模逐漸增大，為了追求企業(yè)價值的大化以及大限度地提高員工各種能力，企業(yè)內外的合作與交流逐漸增多起來，但一些企業(yè)在發(fā)展的同時，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)內外的種種沖突多了起來，如領導人與中層管理人員之間的沖突、中層管理人員與中層管理人員之間的沖突、中層管理人員與員工之間的沖突、部門與員工之間的沖突、部門與部門之間的沖突、企業(yè)內外中西方文化的沖突等，這些沖突是一個困擾許多企業(yè)的問題。為什么好的戰(zhàn)略決策總是一而再，再而三地付之東流？為什么付出比計劃多了10倍后，結果卻得不到計劃收益的1/10？為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工怨高層？
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【課程內容】步驟：識局——如何提升營銷人員的意識凡是做過大項目營銷的主管人員可能都經歷過這種場景：公司的銷售人員興沖沖的拿來一份客戶的意向書交給你，聲稱這大項目價值可觀，自己有十足的把握，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經百戰(zhàn)的管理者那該如何開始這個項目呢？因為面對大客戶時，冷靜、調研、分析、甚至于悲觀往往比樂觀和努力更重要。一、面對客戶、競爭對手、市場我的思路清晰嗎？二、面對每個項目需要思考的四個問題：1、這是一個銷售機會嗎？如何評估？2、如果是個真實機會，我們有實力嗎？如何評估？3、如果我們有實力，我依靠什么能贏？4、獲取訂單后，以后的回報率值嗎？第二步驟:布局——如何提升營銷人員
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【課程前言】一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經過提交建議書方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快速有效的營銷活動，挽回敗局？四、你跟進的某客戶，關鍵評估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的關鍵決策人。客戶向你發(fā)出投標邀請信，請你去投標，你該怎么辦？五、外資企業(yè)和國內單位的文化不一樣，這使得大客戶經理們對流程很不適應，假如在談判中還有兩個競爭者參與了，其中一個競爭
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【課程背景】有一種工具，不用打電話，就可以幫你輕松成交更多客戶有一種方法和途徑，可以幫你廉價，有效，快速的做門店促銷，產品推廣，形成口碑傳播這就是微信隨著微信用戶逐漸突破四億，越來越多的商家開始使用微信拓展他們的業(yè)務、維護他們的客戶關系，越來越多的個人也投身微信浪潮中。在這里我們也當冷靜的明白移動互聯(lián)網是一個時代而非僅僅是一個工具，我們將用這一年半與各家企業(yè)咨詢的寶貴經驗幫助您，分析網絡營銷的四大脈絡，運用各樣網絡工具，QQ群、微博、百度、YY等全方位組合來激活微信的價值?！菊n程大綱】一、像講師一樣的思考營銷的一切目的就是利潤互聯(lián)網與移動互聯(lián)網時代的機會與風險網絡營銷的四大入口1搜索引擎2即時
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部分 結果導向的價值與部門合作原則目 標：分析團隊總體目標為什么在跨部門協(xié)作中失落的原因，界定跨部門協(xié)作成功重要的因素，認知跨部門協(xié)作成功的基本元素，并奠定今后工作方向。公開討論：跨部門合作的特點小組討論：跨部門協(xié)作的主要障礙有哪些組織內部合作障礙因素分析錄象觀摩和討論：同一戰(zhàn)壕跨部門合作目標決策流程跨部門合作中執(zhí)行力的構建打造高執(zhí)行力團隊的關鍵從企業(yè)方向、部門目標到執(zhí)行計劃溝通流程第二部分 跨部門合作中的問題解決方法目 標：啟動了與其他部門合作來實現(xiàn)本部門價值的愿望，但如果缺乏協(xié)同作業(yè)的思考方法，再好的愿望也很難讓部門間的協(xié)同作業(yè)順利進行。該章節(jié)提供的部門間協(xié)同作業(yè)科學方法幫助部門經理快速提