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劉凡老師
劉凡 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
劉凡老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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劉凡

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劉凡

劉凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  步 制定確實可行的目標(biāo)組織整個選材過程  n 面試的潛在目標(biāo)  n 管理面試流程  第二步 確定勝任某工作崗位所需的預(yù)期業(yè)績  n 預(yù)期業(yè)績的三個組成成分:目標(biāo);工作障礙;能力素質(zhì)  n 素質(zhì)及素質(zhì)模型的介紹(含建模方法簡介及通用素質(zhì)介紹)  ü 素質(zhì)定義及作用  ü 冰山模型與素質(zhì)  ü 素質(zhì)的層級及之間的差異  ü 素質(zhì)模型的建模方法  ü 通用素質(zhì)介紹—經(jīng)理人,技術(shù)職位,銷售職位,人力資源管理職位  n 確定預(yù)期業(yè)績時的問題及克服方法  第三步 準(zhǔn)備與工作崗位相關(guān)的面試問題與回答  n 如何設(shè)定面試維度(3個職位實戰(zhàn)演練)  n 面試官陷阱  n 導(dǎo)致無效面試提問的錯誤假設(shè)  n 避

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  銷售實戰(zhàn)全面解析課程大綱:  單元:自我修煉  1.銷售是人生后一項工作  2.中國營銷現(xiàn)狀  3.銷售模式的轉(zhuǎn)變  4.銷售人員的三個級別  5.你是哪個銷售級別?  6.成為優(yōu)秀銷售人員必備素質(zhì)  7.銷售人員成長三角型  8.成為超級銷售  第二單元:市場與競爭  1.什么是市場  2.重新定義營銷組合  3.SWOT分析自身與競爭對手  4.競爭分析的六個層次  5.如何設(shè)定競爭戰(zhàn)略  第三單元:時間和計劃管理  1.有限的銷售時間  2.時間失控的原因  3.時間管理的四個象限  4.如何處理令人頭痛的干擾  5.作好銷售計劃和活動記錄  6.銷售漏斗  《進攻篇》  第四單元:

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  雙贏談判課程大綱:  單元:談判概述  1.什么是談判?  2.衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn)  3.談判的三個層次  4.談判的兩種類型  5.談判雙贏金三角  第二單元:有效溝通  1.什么是溝通?  2.溝通的種類  3.溝通的誤區(qū)  4.溝通的常見障礙以及如何消除  5.溝通的特點  6.從性格看溝通  7.如何面對對方的拒絕  8.如何拒絕  9.有效影響他人  第三單元:控制進程  1.個人需求分析  2.談判者分析  3.FAB  4.心理曲線  5.合作失控的信號  第四單元:談判的五個階段  1.準(zhǔn)備階段  a)成功談判者的核心技能  b)確定目標(biāo)  c)精心準(zhǔn)備評估對手  d)選擇

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單元:團隊概述 1. 團隊由哪些要素構(gòu)成? 2. 什么是團隊? 3. 群體是什么? 4. 團隊的三種類型 5. 團隊的益處 6. 團隊對個體的四個影響 7. 第二單元:診斷團隊角色 1. 你是哪種團隊角色? 2. 角色管理 3. 挑選勝利之師 4. 第三單元:團隊發(fā)展的不同時期 1. 成立期 2. 動蕩期 3. 穩(wěn)定期 4. 高產(chǎn)期 5. 調(diào)整期 6. 第四單元:訓(xùn)練團隊精英 1. Team新解 2. 讓下屬稱你為“教練” 3. 培育下屬的PDCA 4. 成長的層次 5. 你會授權(quán)嗎? 第五單元:團隊中的上下管理 1. 掌握上司的心理 2. 與上司相處的八項原則 3. 了解部屬的層次 4. 各

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天 模塊:甄選銷售之鷹   單元:認識銷售   1. 你的銷售人員是哪個級別?   2. 需要的銷售人員   3. 不同階層對銷售的認識   4. 銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)   5. 找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合   第二單元:銷售人員招募甄選   1. 銷售雇傭中的誤區(qū)   2. 走不出的銷售怪圈   3. 銷售面試的種類和渠道   4. 找到銷售之"鷹"--面試維度和問題準(zhǔn)備   5. 心理測評   6. 銷售面試的誤區(qū)   7. 看人不走眼的關(guān)鍵 第二模塊:訓(xùn)練銷售之鷹   第三單元:授人以漁   1. 改變銷售人員的性格   2. 成年人的學(xué)習(xí)方式   3.

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單元:概述1. 為什么GE成為優(yōu)秀的公司?2. 領(lǐng)導(dǎo)與管理3. 人力資源在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用4. 人力資源管理工作分工第二單元:組建勝利之師1. 招聘的流程2. 內(nèi)招和外聘3. 選才中的定位4. 雇傭中的誤區(qū)5. 挑選勝利之師6. 舉例:銷售人員招聘7. 招聘的流程8. 結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化面試9. 面試中的時間分配10. 如何看人不走眼?11. 人才梯隊計劃第三單元:授人以漁1. 管理者在培訓(xùn)中的角色2. 計劃性的工作輔導(dǎo)3. 什么情況下需要培訓(xùn)?4. 確定培訓(xùn)需求的方法5. 讓員工稱你為教練6. 培訓(xùn)的手段千差萬別7. 如何保證培訓(xùn)效果大化?第四單元:人盡其用1. 向上管理得到領(lǐng)導(dǎo)的支持2.

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