劉凡 老師
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劉凡老師公開課
商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理 2013-12-30
培訓(xùn)時(shí)間： 一天 9:00-16:30培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)北京理工國際教育交流大廈（報(bào)名索取確認(rèn)函）培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷骨干等營銷團(tuán)隊(duì)主要成員。培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；2.正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；3.了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績；4.選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；5.有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。前 言： 一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升
講師：劉凡我要報(bào)名
大客戶營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管控與營銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2011年3月24-26日（第27期） 中國－北京 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商；同時(shí)大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。
講師：崔偉 劉凡 尚豐我要報(bào)名
低成本營銷策略與渠道分銷系統(tǒng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班一、培訓(xùn)背景 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷計(jì)劃。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案；目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷商； 我們?cè)谑袌鐾茝V的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。 二、課程收益 ◆
講師：劉凡我要報(bào)名
大客戶營銷、區(qū)域市場開發(fā)與金牌營銷團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班2010年8月27-29日（第24期） 中國－北京 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區(qū)域市場開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在目前營銷管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場問題突出，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競爭優(yōu)勢，如何針對(duì)區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、亂價(jià)乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理者不
講師：劉凡 崔偉 何冰我要報(bào)名
年度營銷計(jì)劃制定、大客戶營銷策略與銷售團(tuán)隊(duì)績效考核 2009-12-15
年度營銷計(jì)劃制定、大客戶營銷策略與銷售團(tuán)隊(duì)績效考核 2009年12月18-20日 清華大學(xué) 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略；我們企業(yè)營銷計(jì)劃的制定缺乏可執(zhí)行性；我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、在大客戶談判與維護(hù)方面，我們?nèi)狈记?；我們的考核激?lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)，往往遲滯不前。切實(shí)可行的企業(yè)營銷計(jì)劃的制定、科學(xué)合理的大客戶營銷技巧以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在營銷計(jì)劃的制定中占據(jù)制高點(diǎn)，如何在大客
講師：王翰俊 劉凡 張藝我要報(bào)名
銷售管理者必備—五步鑄造銷售領(lǐng)導(dǎo)者之劍 2008-06-24
商場如戰(zhàn)場，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是，近80的客戶表示，從培養(yǎng)銷售人員到打造銷售團(tuán)隊(duì)存在很多問題：銷售人員不夠?qū)I(yè)，業(yè)務(wù)骨干太少，銷售團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大hellip;hellip;面對(duì)這些問題，易中培訓(xùn)在2008年為您推出《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》系列課程，從提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和培養(yǎng)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教練能力兩方面入手，緊密結(jié)合實(shí)踐，幫您全面提升企業(yè)銷售力量，打造一支素質(zhì)全面、戰(zhàn)無不勝的高效銷售團(tuán)隊(duì), 為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。 系列課程之一mdash;mdash;《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 middot;幫助學(xué)員建立卓越銷售的思維模式，徹底打破銷售的心理障礙； middot;系統(tǒng)掌握銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的