劉凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售人員必備技能培訓(xùn)劉凡課程提綱第一單元：如何成為專業(yè)的銷售人員 1. 什么是銷售？ 2. 銷售人員的級(jí)別 3. 專業(yè)性 4. 開(kāi)始接觸 5. 評(píng)定機(jī)會(huì) 6. 控制項(xiàng)目 7. 逾越障礙 8. 結(jié)束第二單元：如何設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1. SWOT分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 三種進(jìn)攻策略 3. 二種防守策略第三單元：如何通過(guò)電話進(jìn)行有效銷售 1. 如何打陌生電話？ 2. 陌生電話的七個(gè)原則 3. 如何通過(guò)電話有效傳遞銷售信息？ 4. 通過(guò)電話收集客戶信息第四單元：如何強(qiáng)化產(chǎn)品利益 1. 我們銷售什么？ 2.
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《銷售之“鷹”》 ——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊(duì)之長(zhǎng)第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述 1. 什么是團(tuán)隊(duì)？ 2. 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成 3. 銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 4. 群體是什么？ 5. 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響 6. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段 7. 成為合格的銷售領(lǐng)軍人物選才篇：甄選銷售之鷹第二單元：認(rèn)識(shí)銷售 1. 你的銷售人員是哪個(gè)級(jí)別？ 2. 最需要的銷售人員 3. 不同階層對(duì)銷售的認(rèn)識(shí) 4. 銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì) 5. 找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合第三單元：招聘甄選 1. 銷售
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《營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)》課程目標(biāo)：企業(yè)生存和發(fā)展依靠的是人，是團(tuán)隊(duì)。通過(guò)本課程在了解團(tuán)隊(duì)的基本概念的基礎(chǔ)上，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)的發(fā)展階段以及不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，有效地選擇和管理團(tuán)隊(duì)的角色。在團(tuán)隊(duì)成員有沖突時(shí)應(yīng)該如何處理，以及掌握與團(tuán)隊(duì)成員之間高效的溝通技巧。幫助企業(yè)打造出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象：本課程適用于總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理課程提綱：第一單元：團(tuán)隊(duì)概述 1. 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成？ 2. 什么是團(tuán)隊(duì)？ 3. 群體是什么？ 4. 團(tuán)隊(duì)的三種類型 5. 團(tuán)隊(duì)的益處 6. 團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響 7.第二單元：診斷團(tuán)隊(duì)角色
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《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對(duì)象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)骨干。課程提綱：第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3. 談判的三個(gè)層次 4. 談判的兩種類型 5. 談判雙贏金三角第二單元：有效溝通 1. 什么是溝通？ 2. 溝通的種類
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《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對(duì)象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。課程提綱：第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3. 談判的三個(gè)層次 4. 談判的兩種類型 5. 談判雙贏金三角第二單元：有效溝通
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《雙贏談判》課程目標(biāo)：你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。課程對(duì)象：本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。課程提綱：第一單元：談判概述 1. 什么是談判？ 2. 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3. 談判的三個(gè)層次 4. 談判的兩種類型 5. 談判雙贏金三角第二單元：有效溝通