孫凱老師的內訓課程
海外合規(guī)經營與風險管控 講師：孫凱【課程簡介】 中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該認識到國際市場與國內業(yè)務環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構的運營安全。 本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓，希望能對已經
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跨文化溝通與管理 講師：孫凱時間:地點:【課程簡介】 企業(yè)在海外市場拓展和運營過程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對不同的文化有所了解，并真正嘗試進行跨文化的交流。在職場和商場上進行跨文化的溝通和管理需要的是對文化的深刻理解和真心感受，當然也不能缺少溝通的技巧和方法。 本課程對文化的內涵和外延進行了詮釋，對于跨文化的職場和商場的溝通障礙并介紹了一些比較普遍溝通技巧和方法，其中也收集整理了一些中國企業(yè)國際化標桿企業(yè)
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征戰(zhàn)全球的華為立體營銷【課程簡介】 營銷能力是企業(yè)永遠是企業(yè)制勝的法寶，作為中國企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長期的市場拓展過程中先是在國內市場攻城略地，從農村包圍城市，逐步占領統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經過艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領軍企業(yè)。在這個過程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機構虛心學習各類營銷的優(yōu)秀方法論和實踐經驗，同時也在不斷進行自身的總結和提升，逐步形成了一套華為獨特的營銷業(yè)務拓展和管理的方法論，以及適應全球化的營銷組織能力建設的先進經驗，指導企業(yè)內容營銷體系的運作和隊伍建設。 孫凱老師作為華為高速
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大客戶關系拓展與管理 講師：孫凱時間:地點:【課程簡介】 企業(yè)在市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關系是增加客戶粘性和順利開展各項業(yè)務的基礎，需要深刻理解客戶，并對不同類型的客戶關系的拓展方式進行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進行客戶關系拓展工作，同時對于內部的客戶關系的管理工作應該同樣重視，以便激發(fā)內部員工的工作熱情和提升工作效率。 本課程總結了中國優(yōu)秀企業(yè)如何進行客戶關系拓展與管理的優(yōu)秀實踐經驗和方法論，希望通過學習幫助企業(yè)提升客戶關系拓展和管理的水平，促進市場
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跨文化管理課時設計：1天課程對象：企業(yè)高層、海外事業(yè)部主管、海外機構骨干員工課程簡介： 企業(yè)在海外市場拓展和運營過程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對不同的文化有所了解，并真正嘗試進行跨文化的交流。在職場和商場上進行跨文化的溝通和管理需要的是對文化的深刻理解和真心感受，當然也不能缺少溝通的技巧和方法。 本課程對文化的內涵和外延進行了詮釋，對于跨文化的職場和商場的溝通障礙并介紹了一些比較普遍溝通技巧和方法，其中也收集整理了一些中國企業(yè)國際化標桿企業(yè)的優(yōu)秀實踐，希望對致力于
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區(qū)域市場策劃與項目運作課程大綱：總論：先營后銷的理念第一部分：區(qū)域市場分析與策略制定，謀定而后動第一節(jié)：華為市場策劃的步驟通過區(qū)域市場策劃贏得市場市場營銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接戰(zhàn)略和任務是區(qū)域市場策劃基礎明確區(qū)域市場的戰(zhàn)略和任務第三節(jié)：差距分析差距分析的獨特方式和作用差距分析實例介紹第四節(jié)：市場分析市場與行業(yè)分析方法與案例競爭分析要點是什么？了解你的客戶組織臉譜和業(yè)務臉譜客戶的戰(zhàn)略和痛點是什么戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別細分市場的常用方法市場信息收集與分析方法內部分析的兩個層面介紹第五節(jié)：目標制定結合分析確立市場目標-我們要去哪里？短期目標和長期目標的平衡第六節(jié)：策略制定區(qū)域市場策略制定