孫凱 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：海外銷售 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
海外合法經(jīng)營與風(fēng)險管控課時設(shè)計(jì)：1天課程對象： 企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工課程簡介： 中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場運(yùn)作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險，需要我們具有風(fēng)險意識，學(xué)會識別風(fēng)險和控制風(fēng)險，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營安全。 本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對已經(jīng)
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課程大綱： 一、區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn) 區(qū)域市場策劃贏得市場 研究與選擇目標(biāo)市場 市場營銷策劃邏輯程序分析 市場策劃的戰(zhàn)略三角形 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會的12種渠道 細(xì)分市場的常用策略 選擇有吸引力的細(xì)分市場 區(qū)域市場目標(biāo)要具“狼”性 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個重要問題 做哪些，不做那些？ 戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點(diǎn)布局 常用營銷策劃報告的工具使用技巧 二、客戶關(guān)系拓展，華為鐵三角模式 透徹了解和把握客戶的需求 收集客戶資料并做組織分析 個人需求與機(jī)構(gòu)需求 潛在需求與明確需求 什么樣的人能做一名出色的公關(guān)人？
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部分：海外市場發(fā)展與開拓概論 節(jié)：國際市場發(fā)展趨勢 1、發(fā)展趨勢 ◆從全球角度看國際市場發(fā)展趨勢◆從國內(nèi)角度看國際市場發(fā)展趨勢2、面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) ◆企業(yè)面臨的機(jī)會有哪些◆企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些第二節(jié)：國際市場拓展的四個階段 1市場調(diào)查階段 ◆如何進(jìn)行市場調(diào)研，包含哪些主要內(nèi)容◆國際市場分析的要點(diǎn)和工具2、市場拓展階段 ◆國際市場拓展的目標(biāo)和策略◆國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題◆國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)3、市場發(fā)展階段 ◆國際市場進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑4、市場持續(xù)發(fā)展階段 ◆獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些5、案例—華為安哥拉通信市場拓展 第二部分：海外市場規(guī)化 節(jié)：市場的了
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前言：1、海外融資是一種競爭力2、政府渠道項(xiàng)目融資種類3、海外政府關(guān)系對于項(xiàng)目融資和商業(yè)環(huán)境的重要性節(jié)：海外政府關(guān)系1、海外政府關(guān)系區(qū)域特點(diǎn) ◆海外政府關(guān)系核心任務(wù)◆發(fā)達(dá)國家區(qū)域特點(diǎn)與工作重點(diǎn)◆發(fā)展中國家區(qū)域特點(diǎn)與工作重點(diǎn)2、海外政府關(guān)系主要對象 ◆當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門◆中國政府駐外機(jī)構(gòu)◆國內(nèi)相關(guān)政府部門和組織3、海外政府關(guān)系拓展 ◆海外政府關(guān)系拓展策略◆海外政府關(guān)系拓展常用方式◆海外政府高層客戶關(guān)系拓展第二節(jié)：中國政府貼息優(yōu)惠貸款（簡稱優(yōu)貸）1、優(yōu)惠貸款的資金來源與項(xiàng)目申貸 ◆優(yōu)惠貸款的概念◆資金來源是什么，誰是承貸銀行◆申貸的基本規(guī)則和額度使用2、優(yōu)惠貸款的對象和政策原則 ◆放貸的對象有哪些國