崔恒 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 市場(chǎng)營銷 大客戶戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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崔恒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 自我管理，自立立人 管理者的思維專業(yè)思維VS管理思維管理者常犯的錯(cuò)誤思維與思維轉(zhuǎn)換管理者的習(xí)慣養(yǎng)成s 【內(nèi)容聚焦】：幫助經(jīng)理人意識(shí)到專業(yè)角色和管理角色的差異，了解管理者常犯的錯(cuò)誤，清晰意識(shí)到管理是需要學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)s 【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師開場(chǎng)，心理學(xué)案例展示，經(jīng)理人常犯錯(cuò)誤案例討論，現(xiàn)場(chǎng)問答，導(dǎo)師總結(jié)管理者的角色定位管理者的角色心理定位與行為定位技術(shù)動(dòng)作VS管理動(dòng)作新生代員工對(duì)管理者的挑戰(zhàn)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求管理者在企業(yè)中的價(jià)值定位s 【內(nèi)容聚焦】：明確經(jīng)理人的定位和角色，了解自己在企業(yè)中向上、向下和平行管理的價(jià)值，以及技術(shù)動(dòng)作和管理動(dòng)作的主要區(qū)
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à部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問式銷售 1、 行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)? 大客戶－中國企業(yè)的機(jī)遇? 大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益? 機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性? 機(jī)構(gòu)大客戶的采購特性? 機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系? 機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性? 決策變局－中國大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)? 【內(nèi)容聚焦】：案例分析，幫助銷售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶的特點(diǎn)，了解大客戶的采購特性以及決策關(guān)系? 【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師開場(chǎng)，案例分析，小組討論，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師總結(jié)2、 顧問式價(jià)值營銷特點(diǎn)? 產(chǎn)品式銷售VS顧問式銷售? 四種心態(tài)VS四種命運(yùn)? 大客戶銷售的工作重點(diǎn)? 大客戶銷售人員成功的五項(xiàng)修煉? 【內(nèi)容聚焦】：
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DESCRIPTION Situational Leadership: The Core is named to represent the center, a foundation, or nucleus, from which leaders can derive proper action. The Situational Leadership Model is an essential tool for assessing the dynamics of the workplace and helping leaders respond in the most effective m
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【課程大綱】 1、 客戶關(guān)系的價(jià)值 為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系管理？ 個(gè)人客戶VS大客戶 產(chǎn)品式銷售VS價(jià)值式銷售 客戶關(guān)系的種類 客戶關(guān)系的三種境界 基于關(guān)系的三種銷售風(fēng)格 客戶關(guān)系營銷的定義 【內(nèi)容聚焦】：幫助銷售人員系統(tǒng)了解客戶關(guān)系的價(jià)值與客戶關(guān)系管理整體思路 【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師開場(chǎng)，案例分析，小組討論，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師總結(jié) 2、 客戶經(jīng)理與關(guān)系營銷 關(guān)系營銷做什么？ 客戶決策心理 銷售顧問的核心價(jià)值定位 四種習(xí)慣，四種命運(yùn) 處理關(guān)系銷售的誤區(qū) 關(guān)系式銷售人才的五種才干 【內(nèi)容聚焦】：視頻展示，幫助銷售人員明晰，只有建立良好的客戶關(guān)系，才是真正有效的大客戶營銷方法 【授課實(shí)踐】：視頻案例展示
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MAIN CONTENTS #61548; Presentation overview#61548; Presentation purpose amp; objectives#61548; Presentation operational framework#61548; Audience needs analysis: audience types#61548; Content organization: theme/objectives, “Message House” structure#61548; Critique 1: content focus#61548; Use of Aud
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1、 時(shí)間的價(jià)值? 時(shí)間管理常見問題? 傳統(tǒng)的時(shí)間管理方法? 第四代時(shí)間管理理論? 時(shí)間有效利用與效能提升? 【內(nèi)容聚焦】：幫助經(jīng)理人意識(shí)到時(shí)間是自己重要的資源以及時(shí)間管理的核心理論? 【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師開場(chǎng)，數(shù)據(jù)展示，案例分析，小組討論，現(xiàn)場(chǎng)問答，導(dǎo)師總結(jié)2、 時(shí)間管理與目標(biāo)制定? 目標(biāo)與時(shí)間管理? 時(shí)間分配與目標(biāo)制定? 目標(biāo)制定的方法與步驟? 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則? 戰(zhàn)略目標(biāo)管理基本過程? 常見任務(wù)分解工具KPI與BSC? 人員、任務(wù)、時(shí)間分解方法? 【內(nèi)容聚焦】：經(jīng)典案例，讓經(jīng)理人掌握目標(biāo)設(shè)定方法與任務(wù)分解工具? 【授課實(shí)踐】：導(dǎo)師講授，目標(biāo)制定模型展示，SMART法則展示，案例分析