馮啟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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馮啟老師的文章
如今的消費(fèi)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場(chǎng)，或組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。不管是哪種方式運(yùn)作，宏觀市場(chǎng)的壓力依舊，市場(chǎng)改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 2018-12-10查看全文
時(shí)下，關(guān)于深度營(yíng)銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢(shì)，原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對(duì)高昂的市場(chǎng)費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營(yíng)銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤(rùn)最小化？要想把市場(chǎng)做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰(shuí)都可以嘗試，但不是誰(shuí)都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話題...
馮啟 2018-12-10查看全文
民營(yíng)企業(yè)發(fā)展幾年后，在營(yíng)銷上就會(huì)出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務(wù)員掌握了企業(yè)的銷售命脈，因南征北戰(zhàn)，開(kāi)疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來(lái)的是倚老賣老、懶惰僵化等等對(duì)企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務(wù)員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營(yíng)...
馮啟 2018-12-10查看全文
90后，做為承載著社會(huì)希望的年輕一代，自然也承受著社會(huì)關(guān)注的目光，往往成為話題的焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代排山倒海一般的來(lái)到每個(gè)人面前，各種門，各種自拍，各種新創(chuàng)詞匯頻頻出現(xiàn)。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，90后成為了時(shí)代新的主角，并且一夜之間被社會(huì)學(xué)家們打上了非主流、腦殘一代、沒(méi)有責(zé)任感，等等負(fù)面的標(biāo)簽。這種負(fù)面認(rèn)知的...
馮啟 2012-12-11查看全文
我們談到管理時(shí)，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會(huì)發(fā)生?？梢赃@樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動(dòng)力，也給了員工犯錯(cuò)的借口，似乎沒(méi)有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方向發(fā)展和演變。但我一直覺(jué)得很多事情也可以改變，只要注意方法和壓力機(jī)制的有效配合，因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)這樣的有...
馮啟 2012-07-26查看全文
企業(yè)和組織的管理者一直希望提高企業(yè)的服務(wù)水平，以此來(lái)達(dá)到企業(yè)的快速發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青?；谏鐣?huì)的需求，一些睿智的專家和學(xué)者就提出了諸多的服務(wù)體系，諸如8M、6E之類的規(guī)范化的指導(dǎo)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，但為何這些看似標(biāo)準(zhǔn)化又自成體系的服務(wù)指南和制度最終還是無(wú)法成就企業(yè)的服務(wù)水平呢？企業(yè)依然表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有任...
馮啟 2012-02-28查看全文
海底撈很多店長(zhǎng)都是20多歲的小姑娘、小伙子，甚至還有90后出生的。他們每人都指揮著一二百人，每天營(yíng)業(yè)十幾個(gè)小時(shí)以上，接待著幾百名顧客，每年創(chuàng)造上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額！有人說(shuō)80后、90后是垮掉的一代，可是海底撈的80后、90后卻早早成了社會(huì)的棟梁。這個(gè)現(xiàn)象真讓城里的獨(dú)生子和獨(dú)生子的父母?jìng)兒诡仭２宛^的管理看似...
馮啟 2011-12-19查看全文
中國(guó)歷來(lái)被稱為禮儀之邦，以儒家文化治國(guó)，官場(chǎng)文化和潛規(guī)則十分發(fā)達(dá)，但在精神和道德層面卻鮮有民族基因沉淀下來(lái)。倒是官場(chǎng)的各種為人處世、攀龍富貴、阿諛?lè)畛?、厚黑游說(shuō)等等各種史家褒貶不一的名人發(fā)跡史越來(lái)越受社會(huì)的挖掘和歡迎，大有為有功過(guò)是非、毀譽(yù)參半的人文過(guò)飾非、徹底翻新的跡象，社會(huì)出現(xiàn)了人只要成功就受到...
馮啟 2011-12-19查看全文
近日，沉寂一段時(shí)間的白酒行業(yè)子品牌亂象再次引發(fā)了媒體的關(guān)注，9月20日出版的《北京商報(bào)》以白酒行業(yè)子品牌亂象再起 多子多孫多糾紛為題對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了報(bào)道。 業(yè)內(nèi)人士都非常清楚，白酒行業(yè)大量開(kāi)發(fā)子品牌的典型代表為五糧液，高峰時(shí)期曾有上百種不同檔次的標(biāo)稱五糧液股份生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品，起初確實(shí)給五糧液帶來(lái)...
馮啟 2011-10-25查看全文
東北三省地處中國(guó)最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬(wàn)，獨(dú)特的冬季漫長(zhǎng)嚴(yán)寒、夏季短暫的大陸性氣候和多民族混居的人文文化造就了東北地區(qū)巨大的白酒市場(chǎng)。東北地區(qū)白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國(guó)首位，在中國(guó)的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，國(guó)內(nèi)...
馮啟 2011-10-07查看全文
入夏以來(lái)，消費(fèi)品消費(fèi)逐漸升溫，牛奶產(chǎn)品也再度成為大眾關(guān)注熱點(diǎn)。在食品產(chǎn)業(yè)高端化趨勢(shì)的帶動(dòng)下，作為日常消費(fèi)品的牛奶產(chǎn)品也借著細(xì)分概念而逐漸變得高級(jí)起來(lái)。高舉營(yíng)養(yǎng)大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶漸成消費(fèi)流行，廠家扎堆大力推廣。 餐時(shí)奶漸成趨勢(shì) 近日筆者走訪多家超市，發(fā)現(xiàn)目前分類奶十分流行，早餐奶、午餐奶、晚餐...
馮啟 2011-09-27查看全文
市場(chǎng)細(xì)分,是很多企業(yè)成功的點(diǎn)睛之筆。但是,市場(chǎng)細(xì)分有時(shí)候也是個(gè)陷阱mdash;mdash;細(xì)分到什么程度才是最好？是不是越細(xì)分就越好？對(duì)細(xì)分的拿捏,是營(yíng)銷的藝術(shù)和難點(diǎn)所在。 企業(yè)投入如此大的精力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，為什么建立在這些類別劃分或市場(chǎng)細(xì)分方案基礎(chǔ)上的產(chǎn)品推廣策略卻屢遭失敗呢？在我們看來(lái)，原因在...
馮啟 2011-09-27查看全文
按照社會(huì)學(xué)的原理，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP在1000～3000美元之間時(shí)，整個(gè)社會(huì)將加速?gòu)膫鹘y(tǒng)的一元結(jié)構(gòu)社會(huì)向多元化的現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和傳播的分眾化，整個(gè)社會(huì)將從多元化向碎片化轉(zhuǎn)型，反映在消費(fèi)領(lǐng)域，就是消費(fèi)者因價(jià)值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個(gè)一個(gè)碎片，當(dāng)這些碎片產(chǎn)生購(gòu)買...
馮啟 2011-09-26查看全文
張居正和海瑞幾乎是同時(shí)代的人，他們都是在嘉靖皇帝當(dāng)政時(shí)步入政壇。而且兩人有過(guò)交往?！睹魇贰酚涊d：萬(wàn)歷初，張居正當(dāng)國(guó)，亦不樂(lè)瑞，令巡按御史廉察之。御史至山中視，瑞設(shè)雞黍相對(duì)食，居舍蕭然，御史嘆息去。居正憚瑞峭直，中外交薦，卒不召。 此時(shí)，兩大名臣的權(quán)勢(shì)是天壤之別，張居正以帝王師的身份為首輔，權(quán)傾天下，...
馮啟 2011-09-26查看全文
關(guān)于國(guó)內(nèi)乳業(yè)和洋奶粉，國(guó)人的印象并不模糊，前者因?yàn)楦鞣N負(fù)面風(fēng)波和難以信任，后者因?yàn)椴粩酀q價(jià)而且還得忍痛割愛(ài)。筆者通過(guò)各個(gè)渠道了解的各種信息加以綜合之后，驚奇的發(fā)現(xiàn)，洋奶粉在國(guó)內(nèi)乳業(yè)不斷的負(fù)面信息和風(fēng)波炒作之下，開(kāi)始了在中國(guó)市場(chǎng)的全面發(fā)力，其看似凌亂毫無(wú)章法的表象下面是系統(tǒng)的組合拳和戰(zhàn)略野心。 發(fā)改委...