馮啟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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馮啟老師的文章
破解一： 對(duì)于新任省級(jí)副總李利劍，之所以原來(lái)感到象個(gè)諸侯，日子過(guò)的悠哉舒適，而職位一變，視角不同，竟感到困惑迷茫，說(shuō)到底都是消極的企業(yè)文化造成的，是考核制度、管理機(jī)制、文化氛圍等綜合因素長(zhǎng)期負(fù)面作用的結(jié)果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的，最終都是為了提高生產(chǎn)效率，這也是很多企業(yè)為了提高管理...
馮啟 2018-12-13查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨開(kāi)放和國(guó)際化，催生了大批的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實(shí)權(quán)，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實(shí)到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說(shuō)得清楚。有太多的老板與職業(yè)人在情感和智慧上產(chǎn)生了不可逆轉(zhuǎn)的錯(cuò)位，為我們上演了一幕幕悲歡離合的嘆劇，它時(shí)時(shí)牽動(dòng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)老板...
馮啟 2018-12-13查看全文
小張?jiān)谝患倚蓍e食品公司任產(chǎn)品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場(chǎng)總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理，并負(fù)責(zé)一個(gè)全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動(dòng)。一時(shí)間，同事對(duì)他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”，工資也漲了不少；而且，生產(chǎn)部、采購(gòu)部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對(duì)他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實(shí)“快樂(lè)...
馮啟 2018-12-13查看全文
經(jīng)過(guò)獵頭的運(yùn)作，祝營(yíng)澤來(lái)到這家銷售額逾億元，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的家族式民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。峰回路轉(zhuǎn)，可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結(jié)出來(lái)的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉(zhuǎn)換，淡化權(quán)威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營(yíng)澤原是某大型合企的市場(chǎng)部副總監(jiān)，銳意進(jìn)取...
馮啟 2018-12-13查看全文
不管是運(yùn)籌帷幄久經(jīng)考驗(yàn)的老銷售經(jīng)理，還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經(jīng)理比較認(rèn)可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋?！ ∫唬?業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理?yè)碛械木彭?xiàng)特質(zhì)：...
馮啟 2018-12-13查看全文
趙總是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)精細(xì)化工產(chǎn)品的公司老板，去年的銷售收入達(dá)到了6000余萬(wàn)元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實(shí)一線隊(duì)伍。今年直接從事業(yè)務(wù)的一線人員就由去年的40余人擴(kuò)充到60余人，營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來(lái)到了辦公室，剛好看完第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，臉上露出滿意的...
馮啟 2018-12-13查看全文
提起社區(qū)營(yíng)銷，營(yíng)銷人士大多將其歸結(jié)為市場(chǎng)策劃（ markting ）或公關(guān)（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠家的重要宣傳陣地；也有的營(yíng)銷經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補(bǔ)充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！ ?..
馮啟 2018-12-13查看全文
H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場(chǎng)份額。大連市場(chǎng)曾經(jīng)是H公司的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，最高銷售額2001年曾達(dá)到過(guò)900萬(wàn)，屬于二線市場(chǎng)中銷量最好的市場(chǎng)之一。H公司當(dāng)時(shí)在大連的銷售管理是很粗放的，經(jīng)銷商的銷售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷商原始積累結(jié)束后轉(zhuǎn)向投...
馮啟 2018-12-13查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 我于1996年在經(jīng)濟(jì)管理最熱的時(shí)候畢業(yè)于該專業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機(jī)關(guān)大院，開(kāi)始了我的營(yíng)銷生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載。 最初的選擇可能決定一個(gè)人后來(lái)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和高度，因?yàn)樗鼪Q定你在最初入門營(yíng)銷的時(shí)候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系...
馮啟 2018-12-13查看全文
銷售經(jīng)理給人的感覺(jué)應(yīng)該是叱咤風(fēng)云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實(shí)權(quán)，享受高薪。但有誰(shuí)能真正的洞悉他們?cè)诟咝降谋澈笏惺艿那рx壓力，所付出的殫精竭慮。其實(shí)他們也是靠業(yè)績(jī)求生存，靠指標(biāo)來(lái)工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進(jìn)這個(gè)群落，他們也渴望得到社會(huì)的認(rèn)同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費(fèi)品...
馮啟 2018-12-13查看全文
關(guān)于竄貨問(wèn)題的營(yíng)銷論著實(shí)在是汗牛充棟，不勝枚舉了，但是市場(chǎng)上的投訴仍屢禁不止，似乎沒(méi)有醫(yī)治的良方。很多專家的換包裝、加大暢銷品容量、甚至動(dòng)員職能部門干涉等方法并不十分奏效，筆者謹(jǐn)對(duì)劉部長(zhǎng)的困境闡述一下企業(yè)對(duì)竄貨事件最常見(jiàn)的幾種方法，并發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。 首先整頓公司銷售內(nèi)部的管理制度和流程，并在...
馮啟 2018-12-13查看全文
2004年，對(duì)冷飲界來(lái)說(shuō)可謂是坎坷的一年，原料價(jià)格飛漲、消費(fèi)者冷漠面對(duì)新品推廣、兩大國(guó)際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價(jià)向低端市場(chǎng)強(qiáng)力推進(jìn)，種種原因?qū)е聡?guó)內(nèi)冷飲企業(yè)壓力驟增。中國(guó)冷飲界執(zhí)牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延續(xù)往年伊利冰品的榮耀，市場(chǎng)失手?！ ∈袌?chǎng)回溯 真棒系列...
馮啟 2018-12-13查看全文
由于冰品冷鏈的制約，相對(duì)于其他消費(fèi)品而言，冰品營(yíng)銷渠道較為復(fù)雜。目前二級(jí)城市的營(yíng)銷模式相對(duì)單一，以區(qū)域代理為主，重要城市建有企業(yè)自營(yíng)體系；而在省會(huì)級(jí)城市的營(yíng)銷模式相對(duì)復(fù)雜，主要有兩種營(yíng)銷操作模式： 一種是配送平臺(tái)制：即與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供...
馮啟 2018-12-13查看全文
冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。今年3月份原料甚至每天一個(gè)報(bào)價(jià)，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達(dá)48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個(gè)月竟水漲船高般的達(dá)到9300元/噸，漲幅高達(dá)55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達(dá)到60％；主...