喬遠生老師的文章
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缺乏經(jīng)驗、通路難建、優(yōu)勢難顯默克棄OTC緣于“三大軟肋”韋紹鋒 曾經(jīng)對中國OTC市場信心十足的德國默克藥業(yè)，在進軍該領域后僅僅一年多時間便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中國大陸生產(chǎn)OTC的廠房、設備和工廠股權，這與幾乎在同一時間高調宣布進軍中國OTC市場的阿斯利康形成了鮮明對應。默克此舉到底是...
韋紹鋒 184查看全文
北京對于在河北操作品種多年的人來說，是一個全新的大市場，尤其是一個全新的品種，各種未知數(shù)實在太多。2004年初，一個具有“延緩衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），賣火深圳，賣火寧波，但能否賣火首都北京呢？ 有挑戰(zhàn)就有機會，2004年6月，我們帶著還是有些忐忑不安男那楸幾氨本幼畛醯娜下返澆艚...
馮治 321查看全文
他穿著黑色西服和黑色皮鞋背著手步入會場，暗紅色與白色豎條襯衫和藍色褲子格外醒目，看起來就像是一位普普通通的老頭。3月31日晚，廣州花園酒店，安利（中國）十周年慶典。80歲的美國安利創(chuàng)始人理查amp;#8226;狄維士就著這樣的服飾步入會場。 “雖然我父親做過心臟手術，但他的心臟永遠為安利中國跳動。”...
韋紹鋒 205查看全文
我們都有煮雞蛋的經(jīng)歷：打開液化汽，坐上鍋，添進一瓢大約250毫升的涼水，放進雞蛋，蓋鍋蓋。3分鐘左右水開，再煮10分鐘，關火。為了煮熟一個雞蛋，燒開一大鍋水，把大量時間和精力浪費在燒開水上。再看日本人的做法：用一個長寬高各4厘米的特制容器，放進雞蛋，加入50毫升左右的水，蓋蓋，開火，1分鐘后水開，再...
張馳 158查看全文
編者按 《中國醫(yī)藥并購監(jiān)測研究報告》是新華信管理咨詢對中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況以及其他相關事宜進行的監(jiān)測性研究，力求在把握業(yè)界即時性動態(tài)的同時提供深度分析。此報告將在每月/季度末發(fā)布，提供當月或該季度的中國醫(yī)藥并購概貌和內(nèi)在規(guī)律研究。本期發(fā)布報告為濃縮版，對2005年2月中國醫(yī)藥行業(yè)的并購狀況進行了...
韋華偉 143查看全文
別等肚子搞大了再說冷振興從前農(nóng)村家里孩子多，姑娘還好說，如果攤上幾個年紀不相上下的小伙子，那就不好辦了。不過，也有些邪性的，別看家境不好，不過兒子個個能順利成家立業(yè)。秘笈是什么？一招，窮光蛋娶媳婦——搞大了再說。肚子大了，媳婦也娶到家了。農(nóng)民工累死累活干了一年，工資沒影子，怎么辦？搞大了再說，爬吊車...
冷振興 144查看全文
“直銷”“注冊”“廣告”“標準”等與保健品有關的法規(guī)關鍵詞，將對中國保健品行業(yè)產(chǎn)生深遠影響，市場亂象或將得到有力遏制。 注冊法規(guī)，凸顯十大變化 在《保健食品注冊管理辦法(征求意見稿)》對外公開一段時間后，至今正式的法規(guī)仍然沒出臺。但定稿后的新法規(guī)在“征求意見稿”的基礎上應當改動不大。而與以往的法...
韋紹鋒 174查看全文
隨著新《保健食品注冊管理辦法》即將出臺，未來保健品GMP認證已被認為是一錘定音的事實。但認證的費用到底是多少？何時是認證的最后期限？已通過GMP認證的制藥企業(yè)生產(chǎn)保健品是否可以豁免？原各省級衛(wèi)生部門審查發(fā)放的GMP證書是否仍然有效？這一系列的問題都是業(yè)界關注的焦點?！ ”仨毻ㄟ^GMP 某省一位負責...
韋紹鋒 210查看全文
保健藥品在中國可以說是一個特殊的行業(yè)，從上世紀90年代初的太陽神，到90年代中期的三株，再到本世紀初的腦白金，創(chuàng)造了一個又一個神話?！ ∫苍S，不管是政府部門，還是資深的營銷專家們，都對保健藥品的營銷方式深惡痛絕或者不屑一顧。但是，不可否認，保健藥品行業(yè)的興盛，對國內(nèi)營銷的理論和實踐都做出了極大的貢獻...
任啟方 158查看全文
在過去的一年時間里，醫(yī)藥業(yè)一些重量級人物的變動總讓人唏噓不已。他們或在千鈞重負的市場壓力下力挽狂瀾，或在盤根錯節(jié)政商格局中應付自如。他們在把企業(yè)塑造成為業(yè)界“巨人”的時候，甚至也把自己塑造成企業(yè)的“教父”?！ ∷麄兊呐e動牽扯著人們的視線，是媒體大書特書的對象！但是，2004，不管愿不愿意，他們都離開...
韋紹鋒 154查看全文
保健品的市場如今依然紅火，比不上幾年前泥石俱下，也雖有沉沙折戟的產(chǎn)品，但這市場卻不見萎縮多少?！ 〗鼛啄暧謿⒊鲆黄ズ隈R——保健酒。憑借酒類龐大的銷售網(wǎng)絡和保健品市場的良好基礎，使得保健酒著實是一道風景。目前市場上，酒類占據(jù)商超的陳列面積不小，產(chǎn)品琳瑯滿目，但真正屬于保健酒類的倒沒有幾種，但各品牌間差...
沈亮 453查看全文
客戶管理已成了現(xiàn)今某些廠家醫(yī)藥代表的“軟肋”，單一的帶金銷售使得他們的銷售技巧和客戶管理經(jīng)驗非常貧乏，已完全不能適應現(xiàn)今已經(jīng)悄然變化的市場環(huán)境，面對失去的“奶酪”，變的無所適從?！ 】蛻艄芾碓鐟嵘撩總€企業(yè)醫(yī)藥代表的培訓日程，應該這樣認為，客戶管理不應只是其他行業(yè)營銷人員的必備技能，面對入世后的醫(yī)...
蔣慶東 370查看全文
當一個新藥經(jīng)過市場導入期、成長期，步入市場成熟期后，如何繼續(xù)保持銷售額的增長，適應公司的發(fā)展計劃，這成了每個銷售經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理頭痛的問題，品牌有了很大知名度，但目標醫(yī)院已經(jīng)達到最大銷量，銷售經(jīng)理此時一般會進行市場細分，繼續(xù)挖掘OTC市場的潛力，提高藥品的重復購買率，但OTC市場一般是隨著醫(yī)院市場銷...
蔣慶東 182查看全文
開始關注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實在這之前女友早經(jīng)不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場各領風騷...
蔣慶東 202查看全文
自2000年我國實行處方藥與非處方藥分類管理制度以來，我國OTC市場逐步活躍起來，全國不少醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)積極開拓ＯＴＣ產(chǎn)品，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖經(jīng)營、跨省連鎖，零售藥店的發(fā)展如火如荼，RX藥品市場占有率達到一定程度的企業(yè)也進行OTC推廣，并會向國家申請，逐步轉化為OTC藥品。一個巨大的OTC市場已經(jīng)形成 ...
蔣慶東 134查看全文
OTC藥品營銷中重要的環(huán)節(jié)除了店員教育外，我想就應該是陳列了?！ ∈裁词撬幤逢惲?？ 藥品是商品，對于商品營銷者來說，商品陳列是POP廣告之一。它是以商品為主題，利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過藝術造型和科學分類，來展示商品，突出重點，反映特色以引起顧客注意，提高顧客對商品的了解、記憶和信賴...
蔣慶東 161查看全文
跟所有產(chǎn)業(yè)一樣，渠道的通暢是醫(yī)藥產(chǎn)品流通的最大前提，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭首要體現(xiàn)為分銷渠道的競爭，對于中國醫(yī)藥渠道商而言，渠道規(guī)劃與建設同樣是個讓人非常頭痛的問題，近年來，醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，國家政策又不斷對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進行限制，我國醫(yī)藥主渠道商又大多為原有國營醫(yī)藥商業(yè)公司轉型而來，基本繼續(xù)延續(xù)著采取計...
蔣慶東 378查看全文
隨著醫(yī)療行業(yè)“醫(yī)”、“藥”的分家，和國家對藥品實行的RX和OTC藥分類管理的辦法，以及加入WTO后的宏觀環(huán)境的影響，國內(nèi)藥品市場的游戲規(guī)則正在或以逐步向國際慣例靠攏。而游戲規(guī)則的改變對OTC制藥企業(yè)來講，則意味著市場競爭會越來越激烈，營銷將變得更加重要。因為OTC藥在一定程度上顯現(xiàn)出了一般消費品的特...
周滿 150查看全文
案例主題：北京巨能新技術產(chǎn)業(yè)有限公司 市場地位：在補鈣的保健品行業(yè)內(nèi)，巨能鈣堪稱業(yè)界巨頭 失敗關鍵：由于過分的以公司和產(chǎn)品巨能鈣為中心，巨能公司在面對危機時反應過于緩慢，在危機的應對中顯得混亂而無章法，從而使得其公關失敗，隨之而來的是市場份額的失去。 1． 危機公關反應速度慢——11月17日...
嚴志國 1077查看全文
對于快速消費品及醫(yī)藥保健品領域的中小企業(yè)來說，中心城市商家連鎖成風，超級終端不斷崛起的嚴峻現(xiàn)實，讓中心城市已逐漸成為大中型企業(yè)進行“財富對決”的經(jīng)濟地帶，憑借自身企業(yè)產(chǎn)品的良好品質及功能差異化優(yōu)勢，走向城鄉(xiāng)，進而網(wǎng)結天下，已成為中小企業(yè)在競爭夾縫中獲得迅速成長的一種明智之選?！ ∽呦虺擎?zhèn)、面向廣大的...
肖飛 118查看全文
愛美是女人的天性，精明的廠家和商家自然也想辦法掏空“臭美的女人”的錢袋。在素有保健品“半壁江山”之稱的華東，各類美容保健品也掀起了一場場激戰(zhàn)。本文僅以一些主要品牌的表現(xiàn)對市場熱點進行追蹤分析?！ 靶绿笔昴ヒ粍Α ?0年代初問世的保健品到21世紀還在火暴的產(chǎn)品已經(jīng)為數(shù)不多了，但“太太口服液”應...
郭林 164查看全文
一、形與神的統(tǒng)一 醫(yī)藥零售連鎖并不是只要實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一價格等N個統(tǒng)一就“功德圓滿”了，因為這些只是連鎖藥店有形的統(tǒng)一，只是連鎖的外表而已。在這些統(tǒng)一的背后，還有一種看不見、摸不著的統(tǒng)一起著決定性的作用；那就是連鎖藥店“神”的統(tǒng)一。所謂“神”，就是隱藏在有形統(tǒng)一背后的無形的...
徐應云 327查看全文
螃蟹向來以肉嫩、味美而聞名，但就如同玫瑰雖然好看，卻帶刺一樣；螃蟹雖味美，要吃它卻不容易，因為無論是第一步的抓螃蟹，還是最后一步的吃螃蟹都要費點周折。所以，對于那些敢于挑戰(zhàn)新鮮事物又不怕風險的勇者，人們總是喜歡稱之為“第一個敢吃螃蟹的人”?！ 』蛟S正是因為“吃螃蟹”存在著一些未知的潛在風險，所以即便...
左亮 332查看全文
論農(nóng)夫茶的營銷策略 中國的茶飲料市場是一個充滿著商業(yè)智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片劍拔弩張。早在２００３年娃哈哈公司聘請周星馳和馮小剛代言娃哈哈龍井茶，并極盡宣傳之能事的時候，已經(jīng)有專家提出國內(nèi)茶市場已經(jīng)飽和，同時這種越演越烈的明星代言風在當時也再一次成為專家們評論的焦點。浙江大學衛(wèi)軍英教授就曾...
吳超超 377查看全文
隨著媒體管道的多元化甚至趨于過剩，以及市場上同質產(chǎn)品的充斥，受眾的信息獲得可能越來越多，同時信息之間的零和反應也越來越嚴重。因此通過整合營銷傳播建立與受眾的信息接觸成為一個必然選擇。 最近倍受關注的農(nóng)夫山泉公司新產(chǎn)品農(nóng)夫茶的推廣便充分運用了整合營銷傳播策略，是近幾年國內(nèi)新產(chǎn)品造勢中較好與消費者“接...
吳超超 461查看全文
什么是廠家的區(qū)域市場設計,就廠家對該區(qū)域市場的規(guī)劃與目標,拆開了來說就是廠家打算在這片市場上得到些什么打算具體怎么做有沒有投入投入多少遠中近期規(guī)劃分別是怎么安排的總而言之,就是廠家對這片市場是個什么態(tài)度. 在一般情況下,這市場對于廠家來說無非分為以下幾種形式: 1.廠家自己不看好這塊市場,對這塊市...
潘文富 134查看全文
這是一個流行的年代，是一個流行者與跟風者交錯縱橫的年代，無論是在服飾領域、影視領域、思想領域還是經(jīng)濟領域。醫(yī)藥保健領域當然早就受到這股流行之風的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“補血”“補鈣”“洗腸”等就是被推出的一個個流行概念，一個個流行概念則造就了一批批“明星企業(yè)”。制造流行的企業(yè)或許是成功的企業(yè)，但...
韋紹鋒 149查看全文
10月13日，曾是遠東第一大藥廠的上海信誼藥廠正式對外宣布，該廠已經(jīng)立項我國國有制藥企業(yè)中第一個符合美國FDA和歐盟CGMP標準的固體制劑生產(chǎn)基地，總投資將達2億元人民幣。該生產(chǎn)基地設計年產(chǎn)量達50億粒，除了生產(chǎn)信誼本身上市歐美市場的藥品之外，同時可進行上市歐美市場藥品的OEM生產(chǎn)?！ 】v觀國內(nèi)制藥...
韋紹鋒 139查看全文
制藥行業(yè)屬于精細化工行業(yè)，每年消耗大量化工原料，化工原料價格也是藥品成本的關鍵因素。石油價格的上漲抬高了以石油為原料的化學原料及化學制品的出廠價格，化學原料藥公司的產(chǎn)品成本明顯增加，盈利空間縮水嚴重。 漲價之痛 在了解多家制藥企業(yè)之后，北京一家主要從事原料藥進出口業(yè)務的企業(yè)負責人的話卻讓我心情沉...