崔自三老師的文章
2005年，N牌啤酒切入B市場的時侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時候，當時正值春寒料峭、乍暖還寒的陽春季節(jié)。 天氣雖然稍冷，但此時的B市啤酒市場，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據酒店、KA大賣場以及中小商超等高、中端市場，而且地方品牌奧克、藍牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...
崔自三 2018-12-13查看全文
筆者在《阻礙中國中小企業(yè)發(fā)展的六大“瓶頸”》一文中，曾經總結出影響中國中小企業(yè)發(fā)展的六大“瓶頸”，比如目光短淺、有“法”不依、知人不善任、缺乏績效考核、閉門造車、定位模糊等等，但隨著筆者不斷地對中小企業(yè)的深入調查和了解，發(fā)覺除了以上因素阻礙企業(yè)的發(fā)展外，影響中國中小企業(yè)長不大的因素中還有另外的三...
崔自三 2018-12-13查看全文
駐外機構，不論是辦事處或是分公司，其實都是一個企業(yè)的外派執(zhí)行機構，因此，駐外機構的組織架構不僅要合理設置，充分體現“麻雀雖小，五臟俱全”的特點，而且，還要完善職能，狠抓制度建設與內部管理，避免“將在外，君令有所不授”的管理“短板”，那么，駐外機構應該如何有效地實施日常的各項管理制度呢？ 1、考...
崔自三 2018-12-13查看全文
董事長您好： 時間過的真快，從3月9日到公司參觀造訪到5月9日我們合作結束，二個月的時間轉眼間就悄無聲息地過去了，回想這段時間本人在公司所經歷的很多事情，真是讓人心潮澎湃，感慨萬千。JF公司雖然成立不到四年的時間，但從成立之初的年銷售額幾千萬，到最高時候的年銷售額二個多億，再到目前月銷售額幾百...
崔自三 2018-12-13查看全文
豫南C市是XY飲料廠家的重點區(qū)域市場，該廠家生產的XY牌碳酸飲料在該市整整暢銷了16年，是C市名副其實而又當之無愧的行業(yè)老大。然而，從2004年5月起，C市場卻風云突變，平靜不再，而起因卻是源自于同為鄭州生產但卻有著外資背景的XB飲品廠家的大舉入侵?！ ”臼峭?，相煎何太急 XY和XC飲品...
崔自三 2018-12-13查看全文
當一個企業(yè)實現了規(guī)模升級或品牌升級后，為了謀求更大的市場發(fā)展空間，很多企業(yè)往往采取設立駐外機構的做法，目的是加強市場監(jiān)管、對渠道精耕細作，以達到深度分銷、提高占有率從而實現提升市場銷量的目的?！ ●v外機構的設置可以使廠家協助經銷商更好地實現市場覆蓋，達到“多贏”的理想運作模式。但駐外機構的設...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷人在路上 王斌大學畢業(yè)后，在一家食品生產企業(yè)從事營銷工作，如今，已經而立之年的他，卻在從業(yè)的路上，越走越窄。從剛剛畢業(yè)時同事們喜歡叫的小王，變成了現在公司上下都習慣喊的老王，王斌自認為“埋沒”了整整8年時間。這期間，王斌的稱呼、稱謂雖然時有變遷，但作為營銷人職業(yè)印記及標志成功與否的職...
崔自三 2018-12-13查看全文
隨著市場競爭的日益慘烈，渠道下沉、深度分銷以及精益化營銷已成為業(yè)界共識，而作為三、四級市場的縣鄉(xiāng)、農村也因為人口基數龐大，消費水平日漸提高，而越來越吸引眾多廠商的眼球。但縣鄉(xiāng)市場又不同于一、二級市場，它自有其內在的差異和特征，因此，要想更好地占領縣鄉(xiāng)市場，從而在廣闊的縣鄉(xiāng)天地里大顯身手，那么，充...
崔自三 2018-12-13查看全文
追隨策略的實質是一種市場資源的有效共享，也是一種高超的游離于企業(yè)自身資源之外的“借力使力”行為，跟隨策略的成功實施，將使追隨企業(yè)以較小的市場代價，來獲得最大化的市場收益，并且合理避免了企業(yè)的運營風險，是目前無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都普遍熱衷而又極為看好并被廣泛采用的一種營銷手段?！ 〉冯S策略不...
崔自三 2018-12-13查看全文
現在，關于營銷的話題是越來越多了。從傳統(tǒng)行銷4P到現在的整合營銷4C，從幾年前提出的精細化營銷到目前流行的精益化營銷，營銷的演變不一而足。但隨著市場的日新月異，以及營銷通路的轉型與創(chuàng)新，現行的營銷模式越來越受到挑戰(zhàn)，在這種形勢下，深度營銷應運而生?！ ∩疃葼I銷不同于深度分銷，深度分銷是營銷渠道的...
崔自三 2018-12-13查看全文
華龍，價格戰(zhàn)里走出的“英雄” 在方便食品行業(yè)，近年來最為搶眼、而又頗為引人注目的方便面企業(yè)，也許就屬河北華龍了。2004年，隨著華龍與世界最早的方便面廠家日本日清的全面合作，從而催生了世界上最大的方便面生產基地。的確，最近的幾年，華龍可謂是搶盡了方便食品行業(yè)的風頭，從大手筆地引進外資和人才，...
崔自三 2018-12-13查看全文
在實際的市場運作中，我們經常會見到商大欺廠，或者廠大欺商的這種不合理現象，這種現象的存在，不僅會惡化廠商之間良好的合作關系，而且如果處理不當，還往往會引發(fā)廠商糾紛、甚至產生對簿公堂的嚴重后果?！ 〖热辉诂F實的操作中存在這么一種不公平、不利于廠商合作的不良情形，那么，作為廠家，應該通過什么樣的方式...
崔自三 2018-12-13查看全文
逆境求變 2004年，筆者擔任河南省十強之一的XY牌方便面企業(yè)的營銷部經理，當時，行業(yè)正處在“動蕩不安”時期，由于遭遇原材料、運費等物價上漲的“非典”因素，再加上行業(yè)整合的激烈而嚴峻的市場形勢，因此，XY牌方便面產業(yè)的市場操作“雪上加霜”?！ ≡谶@種不利的情況下，經過筆者深思熟慮以及和公司高...
崔自三 2018-12-13查看全文
中國人對于珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成...