徐剛 老師
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喬春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特的品牌形象，從而滿足目標(biāo)消費者的需要。品牌定位是一項頗具創(chuàng)造性的活動，沒有固定模式。因為假如存在固定模式，品牌之間的差異性就會大大減少，品牌的影響力也會隨之減弱，品牌存在的價值將大打折扣。據(jù)不完全統(tǒng)計，常見的和近年來出現(xiàn)的品牌定...
喬春洋 337查看全文
喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（四）四、 從品牌識別與品牌主張的角度挖掘定位點 品牌識別是品牌內(nèi)容與形式、風(fēng)格與文字、圖像和音樂的完整統(tǒng)一體，品牌主張是指品牌顯示出來的精神內(nèi)涵與價值觀點。品牌識別與品牌主張有較強的穩(wěn)定性，可以作為品牌定位的基礎(chǔ)，因此我們可以考慮從品牌識別與品牌主張的角度去選擇定位點。（...
喬春洋 291查看全文
喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（三）三、 從品牌競爭的爭度挖掘定位點 品牌定位本身就隱含著競爭性因素，只是上面提到的定位法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等指標(biāo)，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確定本品牌的定位。從品牌競爭的角度定位，則是把競爭者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點，...
喬春洋 297查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。中國傳統(tǒng)文化要求禮冶，認(rèn)為只要教...
曾水良 356查看全文
在任何一個政治風(fēng)云突變的社會轉(zhuǎn)型期，都會有一批政治精英被當(dāng)作犧牲品葬送掉，而正因為有了他們的犧牲，有了他們生命的鋪墊，才有了社會文明進(jìn)步，比如王安石、商鞅、譚嗣同、羅伯斯庇爾。同樣，在民營企業(yè)變革過程中，某一個具有現(xiàn)代管理觀念的人來到一個民營企業(yè)擔(dān)任高職，經(jīng)過努力為企業(yè)輸入新的管理模式，但由于與企業(yè)...
曾水良 320查看全文
在中國歷史上，漢民族曾經(jīng)無數(shù)次被北方少數(shù)民族征服或戰(zhàn)勝過，包括鮮卑族、匈奴、蒙古族、滿族。但每一次被征服的結(jié)果，都是征服者逐漸喪失了自己的特性、最終溶入漢民族文化體系中。原因很簡單，北方少數(shù)民族擁有的只是戰(zhàn)馬和刀劍，而作為一個國家永續(xù)發(fā)展所需要的思想哲學(xué)、政治制度、文字、歷法、文化藝術(shù)和法律卻十分缺...
曾水良 233查看全文
2012---閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀與發(fā)展對策策劃： 著名企業(yè)治理專家/轉(zhuǎn)型升級導(dǎo)師 /曾水良 撰稿： 清華長三角民營企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢中心/金功久目 錄第一章、背 景 說 明第二章、區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展概要第三章、中小企業(yè)現(xiàn)狀總體分析第四章、中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型困局一、中小企業(yè)發(fā)展的核心瓶頸二、中...
曾水良 471查看全文
時代已經(jīng)巨變，以前那套簡單運作的成功模式已無法應(yīng)對如今的挑戰(zhàn)，復(fù)雜系統(tǒng)帶來新的思考，對贏的真相的深層次挖掘。系統(tǒng)是有生命力的，從機械系統(tǒng)成長到有機系統(tǒng)，最終演變成復(fù)雜系統(tǒng)。認(rèn)知了系統(tǒng)的復(fù)雜性才能進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計，把握住系統(tǒng)的七個特性，實施系統(tǒng)的管理。在復(fù)雜系統(tǒng)觀的理論指導(dǎo)下，集團(tuán)要做好內(nèi)外抑制...
白萬綱 441查看全文
關(guān)于企業(yè)的組織架構(gòu)模式，德魯克提出了五種組織架構(gòu)的模式。雖然后來有很多人把他提出來的組織架構(gòu)模式稱為什么網(wǎng)狀模式，甚至叫什么燕子形模式，但是這些模式基本上都分屬于德魯克提出的五種組織架構(gòu)模式中的某一種。我在《德魯克談企業(yè)管理》一書中，對于這五種模式的優(yōu)劣有所比較?！ 〉谝环N組織架構(gòu)模式是功能式的組織...
詹文明 398查看全文
常見的現(xiàn)場管理有5S的五常法則或五常法，即：整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）。做好現(xiàn)場管理，不僅可以減少故障、保證品質(zhì)、減少安全隱患，還可以降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、提高庫存周轉(zhuǎn)率、保證交期，甚至可以提高企業(yè)形象、改善...
330查看全文
為什么說在廣告和品牌上創(chuàng)意必將窮途末路？因為，品牌價值的確立產(chǎn)生于溝通，而創(chuàng)意往往導(dǎo)致溝通不暢。所謂溝通不暢，就是創(chuàng)意往往導(dǎo)致品牌內(nèi)涵與人的記憶、知覺、思維等心理因素不符、不一致、不協(xié)調(diào)，缺少規(guī)則性。因此導(dǎo)致溝通不暢、溝通受阻。 因為任何事要讓人接受，你就得說出道理；任何讓人產(chǎn)生心理疑慮、產(chǎn)生心理...
251查看全文
我們在探索商業(yè)世界的真相過程中，不可忽視的一種必然力量，必然要談及一個話題：資本運作。這也是本書寫作的一個重大目的，超級產(chǎn)融結(jié)合作為資本運作一種高級形態(tài)，必將成為企業(yè)探索戰(zhàn)略寬度的一種超級武器。所謂資本運營，就是對集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行...
白萬綱 332查看全文
每個人都自以為是領(lǐng)導(dǎo)者mdash;mdash;大多數(shù)情況下這與事實相去甚遠(yuǎn)。殘酷的現(xiàn)實是，我們生活的這個世界里充斥著想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的人。盡管有些人不愿意承認(rèn)這一點，但是并非每個人都能夠或者應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)者。希望成為領(lǐng)導(dǎo)者，并不意味著一個人具備成為領(lǐng)導(dǎo)者必需的品格、才能和勇氣。 如果你自認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者，但是沒...
379查看全文
社會的發(fā)展在做加法，知識信息越來越多，環(huán)境關(guān)系變幻莫測，一切都變得越來越復(fù)雜，令人眼花瞭亂、無所適從。要學(xué)，學(xué)不過來；想跟，跟不上趟。如何應(yīng)對這種復(fù)雜性，唯有簡單。我所說的簡單，其實并不簡單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡，以簡馭繁，很不容易。簡單就是要抓住本質(zhì)。凡事都有質(zhì)...
285查看全文
了解價格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設(shè)計，主要看訴求、賣點、外觀包裝層次；第二是價格，主要看渠道和價格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價格的協(xié)調(diào)。 而這兩點，是我觀察家電行業(yè)五年的一點經(jīng)驗。后來自2003年主要服務(wù)快消品，這個經(jīng)驗也屢屢奏效。20...
雷永軍 284查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領(lǐng)導(dǎo)。聽著都有道理，但是我有點迷惑了：執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力到底哪個更重要呢？【點睛】企業(yè)發(fā)展有三級問題，領(lǐng)導(dǎo)力是一級問題，推行力是二級問題，執(zhí)行力是三級問題。一生二，二生三，三生萬物。 1 克的領(lǐng)導(dǎo)力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 402查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達(dá)成管理者所希望達(dá)成的目標(biāo)，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學(xué)必須探索解答的問題。在此我們把對這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對通過他人做好工作的條件作一個概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過一個典型：擦桌子。他說...
舒化魯 368查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強是眾多中國企業(yè)追求的目標(biāo)，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來，雖然我們已經(jīng)看到越來越多由于過于追求大和快而導(dǎo)致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強的做生意的原始動機，還是有越來越多的企業(yè)把快速做大做強作為企業(yè)發(fā)展的核心主導(dǎo)思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 282查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的對競爭對手的SWOT分析略過。在此著重論述實戰(zhàn)的競品分析。兩軍對陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營區(qū)，A...
宋鍇 503查看全文
法國有一句成語：人們的缺點通常同他們的優(yōu)點有聯(lián)系。在某些外在條件影響下，人會發(fā)生的改變有時是顛覆性的。如果我們不能很好地了解別人所處的環(huán)境變化，內(nèi)心真實的欲望和想法，而單單從行動的表象上做出對其他人的判斷，往往是非常片面和不客觀的。 在這位員工轉(zhuǎn)變之前，我和其他公司領(lǐng)導(dǎo)對他的能力做出過很多后來看似...
譚小芳 466查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來：是關(guān)于一個事業(yè)部業(yè)績下降，該事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)如何向集團(tuán)匯報改善的問題。該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的主要改善方向是：自認(rèn)為業(yè)績下滑是員工的執(zhí)行力問題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場有一個空白點，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評論該...
譚長春 325查看全文
自2008年以來，豐田結(jié)束了70年持續(xù)盈利的光輝時代，隨之而來的是多次的召回以及衰退局面，在其最受消費者歡迎、盈利最高的美國市場，即使是出現(xiàn)了2005年以來罕見的整體增長環(huán)境，豐田的銷量依然是下降的。2011年，豐田滑落為第三大汽車制造商，甚至還被稱為問題品牌。與此同時，我們看到韓國現(xiàn)代汽車卻表現(xiàn)出...
360查看全文
我們經(jīng)常說的企業(yè)可以創(chuàng)造未來，可以人造經(jīng)濟。過去我們一直認(rèn)為市場是無形的手自然配置而成的，所以哈耶克要求小政府，政府不要干預(yù)。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農(nóng)產(chǎn)品和重工，烏克蘭做軍工，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機床，整個蘇聯(lián)的多個組成國家就是個大卡特爾，由蘇維埃計委分工，各個國家干什么，最高峰時期GDP第二，就是人...
白萬綱 281查看全文
建立職業(yè)發(fā)展通道體系，對企業(yè)和員工個人都具有十分重要的意義，對企業(yè)來講，企業(yè)必須要充分發(fā)揮對員工職業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)作用，使員工朝著有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的方向不斷發(fā)展；對員工個人來講，員工希望通過職業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人的職業(yè)生涯目標(biāo)。 一個完整的職業(yè)發(fā)展通道體系方案，應(yīng)該主要包括通道的設(shè)置、通道內(nèi)部層級...
298查看全文
隨著國內(nèi)人工成本的上升和制造業(yè)工人資源日益匱乏，眾多品牌企業(yè)開始將代工轉(zhuǎn)移至海外，以求削減人工成本，規(guī)避利潤下滑的風(fēng)險。凡客作為中國銷售額領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，從2011年開始，嘗試將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至孟加拉。2011年秋，凡客在孟加拉下達(dá)的襯衫定單達(dá)21萬件。海外代工，雖然這樣為凡客節(jié)約510的總成...
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每到年終，公司和個人都會盤點這一年的得失。作為企業(yè)來說，往往是以績效、營業(yè)額、利潤等指標(biāo)來盤點，按照德魯克的觀點，這是一種片面的做法。德魯克告訴我們，企業(yè)管理要有三個責(zé)任。企業(yè)的管理者要有一定的思想高度，也就是說，要站在社會的角度來看待企業(yè)存在的價值。從時間上說，要站在未來看現(xiàn)在；從空間上說，要站在...
詹文明 381查看全文
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，技術(shù)進(jìn)步日新月異、技術(shù)更新、技術(shù)改造不斷加快，周期日益縮短。與此相適應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代也越來越快。在這種條件下，誰的技術(shù)創(chuàng)新能力強，擁有自主開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)越多，誰的核心競爭力就能大大增強。民營企業(yè)，特別是中小型民營企業(yè)缺乏強有力的政策支持，比如，有的政策朝令夕改，或者...
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運營水平、員工隱性知識管理和企業(yè)文化，這樣一個金三角是如何發(fā)揮效用，從而牢牢黏住顧客的（見圖1）？ 首先，運營水平低下意味著不精益、不標(biāo)準(zhǔn)。不精益則成本高企，侵蝕利潤；不標(biāo)準(zhǔn)則無從培養(yǎng)客戶感受的一致性，品牌忠誠度更無從談起。因此，若有雄心做一家可復(fù)制、擅擴張的服務(wù)性企業(yè)，而非僅僅止步于一間頗有口碑...