徐剛老師的文章
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喬春洋：品牌定位策略（一）品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特的品牌形象，從而滿足目標消費者的需要。品牌定位是一項頗具創(chuàng)造性的活動，沒有固定模式。因為假如存在固定模式，品牌之間的差異性就會大大減少，品牌的影響力也會隨之減弱，品牌存在的價值將大打折扣。據(jù)不完全統(tǒng)計，常見的和近年來出現(xiàn)的品牌定...
喬春洋 337查看全文
喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（四）四、 從品牌識別與品牌主張的角度挖掘定位點 品牌識別是品牌內(nèi)容與形式、風格與文字、圖像和音樂的完整統(tǒng)一體，品牌主張是指品牌顯示出來的精神內(nèi)涵與價值觀點。品牌識別與品牌主張有較強的穩(wěn)定性，可以作為品牌定位的基礎，因此我們可以考慮從品牌識別與品牌主張的角度去選擇定位點。（...
喬春洋 291查看全文
喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（三）三、 從品牌競爭的爭度挖掘定位點 品牌定位本身就隱含著競爭性因素，只是上面提到的定位法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場合等指標，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確定本品牌的定位。從品牌競爭的角度定位，則是把競爭者作為定位的坐標或基準點，...
喬春洋 297查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。中國傳統(tǒng)文化要求禮冶，認為只要教...
曾水良 356查看全文
在任何一個政治風云突變的社會轉(zhuǎn)型期，都會有一批政治精英被當作犧牲品葬送掉，而正因為有了他們的犧牲，有了他們生命的鋪墊，才有了社會文明進步，比如王安石、商鞅、譚嗣同、羅伯斯庇爾。同樣，在民營企業(yè)變革過程中，某一個具有現(xiàn)代管理觀念的人來到一個民營企業(yè)擔任高職，經(jīng)過努力為企業(yè)輸入新的管理模式，但由于與企業(yè)...
曾水良 320查看全文
在中國歷史上，漢民族曾經(jīng)無數(shù)次被北方少數(shù)民族征服或戰(zhàn)勝過，包括鮮卑族、匈奴、蒙古族、滿族。但每一次被征服的結果，都是征服者逐漸喪失了自己的特性、最終溶入漢民族文化體系中。原因很簡單，北方少數(shù)民族擁有的只是戰(zhàn)馬和刀劍，而作為一個國家永續(xù)發(fā)展所需要的思想哲學、政治制度、文字、歷法、文化藝術和法律卻十分缺...
曾水良 233查看全文
2012---閩南、粵東地區(qū)中小企業(yè)生存現(xiàn)狀與發(fā)展對策策劃： 著名企業(yè)治理專家/轉(zhuǎn)型升級導師 /曾水良 撰稿： 清華長三角民營企業(yè)管理培訓咨詢中心/金功久目 錄第一章、背 景 說 明第二章、區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展概要第三章、中小企業(yè)現(xiàn)狀總體分析第四章、中小企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型困局一、中小企業(yè)發(fā)展的核心瓶頸二、中...
曾水良 471查看全文
時代已經(jīng)巨變，以前那套簡單運作的成功模式已無法應對如今的挑戰(zhàn)，復雜系統(tǒng)帶來新的思考，對贏的真相的深層次挖掘。系統(tǒng)是有生命力的，從機械系統(tǒng)成長到有機系統(tǒng)，最終演變成復雜系統(tǒng)。認知了系統(tǒng)的復雜性才能進行相應的內(nèi)部結構設計，把握住系統(tǒng)的七個特性，實施系統(tǒng)的管理。在復雜系統(tǒng)觀的理論指導下，集團要做好內(nèi)外抑制...
白萬綱 441查看全文
關于企業(yè)的組織架構模式，德魯克提出了五種組織架構的模式。雖然后來有很多人把他提出來的組織架構模式稱為什么網(wǎng)狀模式，甚至叫什么燕子形模式，但是這些模式基本上都分屬于德魯克提出的五種組織架構模式中的某一種。我在《德魯克談企業(yè)管理》一書中，對于這五種模式的優(yōu)劣有所比較?！ 〉谝环N組織架構模式是功能式的組織...
詹文明 398查看全文
常見的現(xiàn)場管理有5S的五常法則或五常法，即：整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）。做好現(xiàn)場管理，不僅可以減少故障、保證品質(zhì)、減少安全隱患，還可以降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、提高庫存周轉(zhuǎn)率、保證交期，甚至可以提高企業(yè)形象、改善...
330查看全文
為什么說在廣告和品牌上創(chuàng)意必將窮途末路？因為，品牌價值的確立產(chǎn)生于溝通，而創(chuàng)意往往導致溝通不暢。所謂溝通不暢，就是創(chuàng)意往往導致品牌內(nèi)涵與人的記憶、知覺、思維等心理因素不符、不一致、不協(xié)調(diào)，缺少規(guī)則性。因此導致溝通不暢、溝通受阻?！ ∫驗槿魏问乱屓私邮?，你就得說出道理；任何讓人產(chǎn)生心理疑慮、產(chǎn)生心理...
251查看全文
我們在探索商業(yè)世界的真相過程中，不可忽視的一種必然力量，必然要談及一個話題：資本運作。這也是本書寫作的一個重大目的，超級產(chǎn)融結合作為資本運作一種高級形態(tài)，必將成為企業(yè)探索戰(zhàn)略寬度的一種超級武器。所謂資本運營，就是對集團公司所擁有的一切有形與無形的存量資產(chǎn)，通過流動、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進行...
白萬綱 332查看全文
每個人都自以為是領導者mdash;mdash;大多數(shù)情況下這與事實相去甚遠。殘酷的現(xiàn)實是，我們生活的這個世界里充斥著想當領導者的人。盡管有些人不愿意承認這一點，但是并非每個人都能夠或者應該成為領導者。希望成為領導者，并不意味著一個人具備成為領導者必需的品格、才能和勇氣。 如果你自認為是領導者，但是沒...
379查看全文
社會的發(fā)展在做加法，知識信息越來越多，環(huán)境關系變幻莫測，一切都變得越來越復雜，令人眼花瞭亂、無所適從。要學，學不過來；想跟，跟不上趟。如何應對這種復雜性，唯有簡單。我所說的簡單，其實并不簡單，它是一種能力，一種文化，一種修行，一種境界，能夠化繁為簡，以簡馭繁，很不容易。簡單就是要抓住本質(zhì)。凡事都有質(zhì)...
285查看全文
了解價格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設計，主要看訴求、賣點、外觀包裝層次；第二是價格，主要看渠道和價格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價格的協(xié)調(diào)。 而這兩點，是我觀察家電行業(yè)五年的一點經(jīng)驗。后來自2003年主要服務快消品，這個經(jīng)驗也屢屢奏效。20...
雷永軍 284查看全文
〖求解〗在MBA 的課堂上，有的老師講贏在執(zhí)行，有的老師講成在領導。聽著都有道理，但是我有點迷惑了：執(zhí)行力和領導力到底哪個更重要呢？【點睛】企業(yè)發(fā)展有三級問題，領導力是一級問題，推行力是二級問題，執(zhí)行力是三級問題。一生二，二生三，三生萬物。 1 克的領導力=1噸執(zhí)行力！執(zhí)行力無疑是重要的。執(zhí)行有力，...
楊思卓 402查看全文
管理的目的就是做好工作，做好工作也就是達成管理者所希望達成的目標，這也就是把事做成。如何才能讓被管理者做好工作，這是管理學必須探索解答的問題。在此我們把對這一問題的解答概括起來，名之為管理成事定理，也就是對通過他人做好工作的條件作一個概括性界定。海爾董事局主席兼CEO張瑞敏講過一個典型：擦桌子。他說...
舒化魯 368查看全文
在筆者的觀察中，快速做大做強是眾多中國企業(yè)追求的目標，為了實現(xiàn)這個目標，很多企業(yè)真可謂是不折手段。近幾年來，雖然我們已經(jīng)看到越來越多由于過于追求大和快而導致企業(yè)全面垮塌的例子，但抱著不大就不強的做生意的原始動機，還是有越來越多的企業(yè)把快速做大做強作為企業(yè)發(fā)展的核心主導思想。 快速做大最主要的方法之一...
葉峰 282查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準備細分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢打造細分領域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的關鍵。傳統(tǒng)的對競爭對手的SWOT分析略過。在此著重論述實戰(zhàn)的競品分析。兩軍對陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關鍵。大本營區(qū)，A...
宋鍇 503查看全文
法國有一句成語：人們的缺點通常同他們的優(yōu)點有聯(lián)系。在某些外在條件影響下，人會發(fā)生的改變有時是顛覆性的。如果我們不能很好地了解別人所處的環(huán)境變化，內(nèi)心真實的欲望和想法，而單單從行動的表象上做出對其他人的判斷，往往是非常片面和不客觀的。 在這位員工轉(zhuǎn)變之前，我和其他公司領導對他的能力做出過很多后來看似...
譚小芳 466查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來：是關于一個事業(yè)部業(yè)績下降，該事業(yè)部的領導如何向集團匯報改善的問題。該事業(yè)部領導的主要改善方向是：自認為業(yè)績下滑是員工的執(zhí)行力問題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場有一個空白點，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評論該...
譚長春 325查看全文
自2008年以來，豐田結束了70年持續(xù)盈利的光輝時代，隨之而來的是多次的召回以及衰退局面，在其最受消費者歡迎、盈利最高的美國市場，即使是出現(xiàn)了2005年以來罕見的整體增長環(huán)境，豐田的銷量依然是下降的。2011年，豐田滑落為第三大汽車制造商，甚至還被稱為問題品牌。與此同時，我們看到韓國現(xiàn)代汽車卻表現(xiàn)出...
360查看全文
我們經(jīng)常說的企業(yè)可以創(chuàng)造未來，可以人造經(jīng)濟。過去我們一直認為市場是無形的手自然配置而成的，所以哈耶克要求小政府，政府不要干預。但是蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)，俄羅斯做農(nóng)產(chǎn)品和重工，烏克蘭做軍工，捷克做醫(yī)藥，波蘭做機床，整個蘇聯(lián)的多個組成國家就是個大卡特爾，由蘇維埃計委分工，各個國家干什么，最高峰時期GDP第二，就是人...
白萬綱 281查看全文
建立職業(yè)發(fā)展通道體系，對企業(yè)和員工個人都具有十分重要的意義，對企業(yè)來講，企業(yè)必須要充分發(fā)揮對員工職業(yè)發(fā)展的主導作用，使員工朝著有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標的方向不斷發(fā)展；對員工個人來講，員工希望通過職業(yè)發(fā)展的引導，實現(xiàn)個人的職業(yè)生涯目標?！ ∫粋€完整的職業(yè)發(fā)展通道體系方案，應該主要包括通道的設置、通道內(nèi)部層級...
298查看全文
隨著國內(nèi)人工成本的上升和制造業(yè)工人資源日益匱乏，眾多品牌企業(yè)開始將代工轉(zhuǎn)移至海外，以求削減人工成本，規(guī)避利潤下滑的風險。凡客作為中國銷售額領先的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，從2011年開始，嘗試將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至孟加拉。2011年秋，凡客在孟加拉下達的襯衫定單達21萬件。海外代工，雖然這樣為凡客節(jié)約510的總成...
413查看全文
每到年終，公司和個人都會盤點這一年的得失。作為企業(yè)來說，往往是以績效、營業(yè)額、利潤等指標來盤點，按照德魯克的觀點，這是一種片面的做法。德魯克告訴我們，企業(yè)管理要有三個責任。企業(yè)的管理者要有一定的思想高度，也就是說，要站在社會的角度來看待企業(yè)存在的價值。從時間上說，要站在未來看現(xiàn)在；從空間上說，要站在...
詹文明 381查看全文
隨著知識經(jīng)濟時代的到來，技術進步日新月異、技術更新、技術改造不斷加快，周期日益縮短。與此相適應，產(chǎn)品結構調(diào)整和升級換代也越來越快。在這種條件下，誰的技術創(chuàng)新能力強，擁有自主開發(fā)的知識產(chǎn)權越多，誰的核心競爭力就能大大增強。民營企業(yè)，特別是中小型民營企業(yè)缺乏強有力的政策支持，比如，有的政策朝令夕改，或者...
249查看全文
運營水平、員工隱性知識管理和企業(yè)文化，這樣一個金三角是如何發(fā)揮效用，從而牢牢黏住顧客的（見圖1）？ 首先，運營水平低下意味著不精益、不標準。不精益則成本高企，侵蝕利潤；不標準則無從培養(yǎng)客戶感受的一致性，品牌忠誠度更無從談起。因此，若有雄心做一家可復制、擅擴張的服務性企業(yè)，而非僅僅止步于一間頗有口碑...