于斐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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于斐老師的文章
洋參類產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來大玩“多元化”經(jīng)營，結(jié)果沒幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場風(fēng)云，金日、萬基、康富來、鷹牌...
于斐 2018-12-11查看全文
系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 2018-12-11查看全文
在營銷界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對(duì)于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個(gè)，象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實(shí)力不夠，怎么辦，低成本運(yùn)作市場...
于斐 2018-12-11查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售...
于斐 2018-12-11查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強(qiáng)勢品牌紛紛會(huì)聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強(qiáng)勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會(huì)不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 2018-12-11查看全文
海王產(chǎn)品知名度很高，美譽(yù)度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場感召力。 但就其推出的兩個(gè)保健品來看：海王金樽、海王牛初乳，市場表現(xiàn)并不盡如人意，雖說請(qǐng)出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營銷...
于斐 2018-12-11查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過，市場營銷人員也...
于斐 2018-12-11查看全文
眾多的保健品切入市場, 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 2018-12-11查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干...
于斐 2018-12-11查看全文
系列專題：營銷人在路上 “下面請(qǐng)中國＋大杰出營銷人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩---”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好-----”“-好----...
于斐 2018-12-11查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門口辦活動(dòng)、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 2018-12-11查看全文
鑒于市場運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢媒體整合平臺(tái)，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 2018-12-11查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對(duì)琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動(dòng)和有韻味，那就是賀歲廣告。 保健品的賀歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...
于斐 2018-12-11查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...