秦國(guó)偉 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,公司治理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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秦國(guó)偉老師的文章
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■一個(gè)并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開(kāi)的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷地圖也是必不可少的,在市場(chǎng)營(yíng)銷中,筆者認(rèn)為做為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),可能沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)用過(guò)地圖,因?yàn)闋I(yíng)銷地圖可以最直觀地反映出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),可以反映出市場(chǎng)的問(wèn)題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬(wàn)銷售額，費(fèi)用為9萬(wàn)。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬(wàn)的投入費(fèi)用增加到9萬(wàn)，也就是加了三分之一的費(fèi)用，我們來(lái)看以下幾點(diǎn)： 因?yàn)锳城市的市場(chǎng)是導(dǎo)入期市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)規(guī)律的周期，我們應(yīng)該能判斷出這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)將出量的市場(chǎng)，因此，我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，盡可能的把費(fèi)用...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個(gè)手勢(shì)，所有的醫(yī)護(hù)人員都停了下來(lái)，一個(gè)生命失去了。全場(chǎng)許久沒(méi)有聲音。隨著總經(jīng)理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場(chǎng)的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務(wù)人員，因患絕癥離開(kāi)人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點(diǎn)客戶quot;，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂(lè)福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬(wàn)佳等，都是企業(yè)的KA賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，K...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才，大多數(shù)在報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)?？梢?jiàn)，高薪誠(chéng)聘銷售精英，歡迎營(yíng)銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒(méi)能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理更加復(fù)雜化。在當(dāng)今的職場(chǎng)生涯中，光憑一個(gè)人單打獨(dú)斗，個(gè)人為王，既是此...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售就象戰(zhàn)場(chǎng)是打一場(chǎng)仗,要打贏,就要培訓(xùn)出一流的士兵,產(chǎn)品要爭(zhēng)的市場(chǎng)也需要優(yōu)秀的銷售員,請(qǐng)看下面的幾種培訓(xùn)方法: 1．體能的訓(xùn)煉 做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國(guó)讀MBA回國(guó)結(jié)婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時(shí)，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨(dú)特，引來(lái)眾人的關(guān)注，無(wú)不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過(guò)上海一家糖果廠專門(mén)定制的，糖...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務(wù)人員。筆者是從事?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題研究的，于是我向他們講述了3個(gè)有關(guān)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和銷售提成的故事，我想對(duì)大家多少會(huì)有點(diǎn)幫助。 故事一：言而無(wú)信，兩敗俱傷 忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
劉強(qiáng)是S公司的銷售經(jīng)理，他經(jīng)驗(yàn)豐富，主管著公司所在的省城市場(chǎng)。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè)，為了做好本地的樣板市場(chǎng)，針對(duì)省城的市場(chǎng)制定了一個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，為了保護(hù)其它區(qū)域的經(jīng)銷商，公司堅(jiān)決不容許跨地區(qū)銷售，并在不同區(qū)域產(chǎn)品外包裝和紙箱上都有特殊的標(biāo)記。 由于產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復(fù)雜化,認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo),認(rèn)為做銷售就是做品牌.當(dāng)國(guó)外國(guó)內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí),很多中小型企業(yè)在品牌意識(shí)與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
在夏季終端的小店,我們經(jīng)常看到很多的飲料廠家業(yè)務(wù)人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見(jiàn)不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰(shuí)都不會(huì)放過(guò)這銷售的大好時(shí)光.最近有個(gè)中小型飲料企業(yè)的銷售經(jīng)理請(qǐng)我?guī)兔?他告訴我最近非?？鄲?他們公司的產(chǎn)品在同一個(gè)城市的市場(chǎng)操作...
秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文
前兩天有個(gè)朋友來(lái)玩，我無(wú)意中說(shuō)到了他的T恤很適合他，一句平常的話，我是說(shuō)者無(wú)心，不料，朋友很在意。撇開(kāi)我們的話題，一個(gè)勁地讓我摸面料、看領(lǐng)型、找標(biāo)簽，并且告訴我，他只穿這個(gè)牌子的T恤，800元以上，并且從來(lái)不買打折的。雖然衣服是同樣的，但是穿著打折后的衣服總覺(jué)得降身價(jià)。我很吃驚，我以前沒(méi)有關(guān)注到...