管理資源網(wǎng)
秦國(guó)偉老師
秦國(guó)偉 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:財(cái)務(wù)預(yù)算 ,公司治理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
  •  邀請(qǐng) 秦國(guó)偉 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系13552777201(董老師)
秦國(guó)偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

秦國(guó)偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

秦國(guó)偉

掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)

秦國(guó)偉

秦國(guó)偉老師的文章

  6月,已是飲料旺季,A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間?為什么這樣做?  ■一個(gè)并不出色的品牌核心      在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料(稱(chēng)A飲料),用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說(shuō),這一核心理念并不出色:傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)(清熱)和調(diào)性(關(guān)懷),但是很生硬,...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  地圖在人們的日常生活是離不開(kāi)的工具,地圖的種類(lèi)也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)地圖也是必不可少的,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,筆者認(rèn)為做為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),可能沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)用過(guò)地圖,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)地圖可以最直觀地反映出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),可以反映出市場(chǎng)的問(wèn)題,可以幫助我們制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略的決...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  “馬”是指A城市,下月為45萬(wàn)銷(xiāo)售額,費(fèi)用為9萬(wàn)。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬(wàn)的投入費(fèi)用增加到9萬(wàn),也就是加了三分之一的費(fèi)用,我們來(lái)看以下幾點(diǎn):  因?yàn)锳城市的市場(chǎng)是導(dǎo)入期市場(chǎng),根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)規(guī)律的周期,我們應(yīng)該能判斷出這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)將出量的市場(chǎng),因此,我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此市場(chǎng)繼續(xù)加大投入,盡可能的把費(fèi)用...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  在一家醫(yī)院的重癥搶救室里,主任醫(yī)生一個(gè)手勢(shì),所有的醫(yī)護(hù)人員都停了下來(lái),一個(gè)生命失去了。全場(chǎng)許久沒(méi)有聲音。隨著總經(jīng)理一句悲慟的嘆息:他是我們公司最優(yōu)秀的DSR(銷(xiāo)售代表),是我們企業(yè)的“臉面”。全場(chǎng)的人已泣不成聲。死者是終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員,因患絕癥離開(kāi)人間。年僅32歲的他,已在該企業(yè)最基層做了7年之...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶(hù)”,quot;重點(diǎn)客戶(hù)quot;,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂(lè)福、麥德隆等,或者區(qū)域性零售商,如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),深圳萬(wàn)佳等,都是企業(yè)的KA賣(mài)場(chǎng),隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的委縮,K...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才,大多數(shù)在報(bào)刊雜志,電視電臺(tái),或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等,現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)??梢?jiàn),高薪誠(chéng)聘銷(xiāo)售精英,歡迎營(yíng)銷(xiāo)天才加盟等等,而空降眾多各路英才,不但沒(méi)能使企業(yè)加快發(fā)展,反而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理更加復(fù)雜化。在當(dāng)今的職場(chǎng)生涯中,光憑一個(gè)人單打獨(dú)斗,個(gè)人為王,既是此...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  銷(xiāo)售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售就象戰(zhàn)場(chǎng)是打一場(chǎng)仗,要打贏,就要培訓(xùn)出一流的士兵,產(chǎn)品要爭(zhēng)的市場(chǎng)也需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,請(qǐng)看下面的幾種培訓(xùn)方法:  1.體能的訓(xùn)煉   做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的,大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話,銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),南征北戰(zhàn)是家常便飯,加上長(zhǎng)時(shí)間...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  2004年8月28日,筆者有幸的參加了一位在法國(guó)讀MBA回國(guó)結(jié)婚的朋友婚禮,婚宴中高朋滿(mǎn)座,美味佳肴,精采的歌舞助興,都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處,而在婚宴既將結(jié)束之時(shí),每位賓客的兩盒喜糖,卻十分獨(dú)特,引來(lái)眾人的關(guān)注,無(wú)不為之感嘆,quot;太美了quot;。喜糖是友人通過(guò)上海一家糖果廠專(zhuān)門(mén)定制的,糖...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  最近年底了,一些經(jīng)銷(xiāo)商朋友打電話給我,向我咨詢(xún)?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中,為何作為老板很難留住手下的業(yè)務(wù)人員。筆者是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究的,于是我向他們講述了3個(gè)有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售提成的故事,我想對(duì)大家多少會(huì)有點(diǎn)幫助?! 」适乱唬貉远鵁o(wú)信,兩敗俱傷  忙了整整一年,年終結(jié)算,有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  劉強(qiáng)是S公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,他經(jīng)驗(yàn)豐富,主管著公司所在的省城市場(chǎng)。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè),為了做好本地的樣板市場(chǎng),針對(duì)省城的市場(chǎng)制定了一個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí),為了保護(hù)其它區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商,公司堅(jiān)決不容許跨地區(qū)銷(xiāo)售,并在不同區(qū)域產(chǎn)品外包裝和紙箱上都有特殊的標(biāo)記?!  ∮捎诋a(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  一、建立品牌之誤區(qū)  有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復(fù)雜化,認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量的提升,把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo),認(rèn)為做銷(xiāo)售就是做品牌.當(dāng)國(guó)外國(guó)內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí),很多中小型企業(yè)在品牌意識(shí)與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后:”做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  在夏季終端的小店,我們經(jīng)??吹胶芏嗟娘嬃蠌S家業(yè)務(wù)人員,有用面包車(chē)送貨,三輪車(chē)送貨甚至于騎著自行車(chē)送貨,大家都屢見(jiàn)不鮮了,這是飲料銷(xiāo)售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰(shuí)都不會(huì)放過(guò)這銷(xiāo)售的大好時(shí)光.最近有個(gè)中小型飲料企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)我?guī)兔?他告訴我最近非??鄲?他們公司的產(chǎn)品在同一個(gè)城市的市場(chǎng)操作...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  前兩天有個(gè)朋友來(lái)玩,我無(wú)意中說(shuō)到了他的T恤很適合他,一句平常的話,我是說(shuō)者無(wú)心,不料,朋友很在意。撇開(kāi)我們的話題,一個(gè)勁地讓我摸面料、看領(lǐng)型、找標(biāo)簽,并且告訴我,他只穿這個(gè)牌子的T恤,800元以上,并且從來(lái)不買(mǎi)打折的。雖然衣服是同樣的,但是穿著打折后的衣服總覺(jué)得降身價(jià)。我很吃驚,我以前沒(méi)有關(guān)注到...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  在企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中,對(duì)人的管理和對(duì)錢(qián)的管理是非常重要的,“錢(qián)”是最敏感的字,有個(gè)別企業(yè)的銷(xiāo)售人員為此付出了很大的代價(jià)。銷(xiāo)售人員一但碰了這根高壓線,不但毀了美好的前途,有可能還會(huì)蹲上幾年班房。一件不良事情的發(fā)生,不同的處理方法就可能換來(lái)不同的效果和結(jié)局。這里講述一個(gè)企業(yè)的老總,碰到了挪用公司貨...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


  銷(xiāo)售人才流失的危害   在筆者與很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友交流的時(shí)候,大家都感到做好人力資源的管理是一件費(fèi)心的事。特別是一些中小經(jīng)銷(xiāo)商,最頭痛的就是金牌銷(xiāo)售員的流失。如何防止銷(xiāo)售人才的流失,是每個(gè)企業(yè)管理者必須面對(duì)和解決的大事情。   銷(xiāo)售人才的流失對(duì)企業(yè)發(fā)展有很大的負(fù)面影響。人才流失后企業(yè)再招新人,要考察...

秦國(guó)偉 2018-12-13查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://kunyu-store.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有