徐慧老師的文章
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耐克在專業(yè)鞋市場投入過多精力，以致于犯下最大的錯誤：忽略了關鍵的殺傷區(qū)mdash;mdash;mdash;mdash;６０至８０美元一雙的旅游鞋市場。而這一市場目前是美國國內(nèi)鞋業(yè)銷售的主體，占耐克在美銷售的５０％mdash;６０％。 對于技術和性能的過度迷戀，使耐克的市場觸覺沒有以前那般精銳。 ...
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一、青島啤酒簡介 青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票，并于7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司(聯(lián)交所)上市，成為首家在香港上市的中國企業(yè)，同年7月公司在國內(nèi)發(fā)行A種股票并于8月27日在上海證交所上市。 青島啤酒股份有限公司其前身為國營青島啤酒廠，始建...
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內(nèi)容提要：顧客資產(chǎn)的提出，是基于顧客能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值。本文從對顧客終身價值的認識與計算方法出發(fā)，從顧客價值的類型和顧客的類型兩個方面著手，分析不同顧客可能創(chuàng)造的不同價值，試圖剖析顧客資產(chǎn)的結(jié)構與測量方法。 關鍵詞：顧客資產(chǎn),構成,測量 顧客資產(chǎn)的提出，是基于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種要素中...
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摘要：本文從品牌資產(chǎn)的效益和中國知名品牌數(shù)量過少兩個方面指出中國創(chuàng)立國際知名品牌的重要性，并通過近年來國內(nèi)市場出現(xiàn)的廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)等現(xiàn)象，分析了中國品牌理念和品牌管理方面存在的問題；并以提高品牌知名度、消費者品牌忠誠度、創(chuàng)立國際知名品牌為目標，從品牌形象、品牌營銷手段、品牌營銷環(huán)境、品牌定位和...
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內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導原則、市場定位、市場前景和發(fā)展模式及營銷策略。 關鍵詞:觀光農(nóng)業(yè) 區(qū)域規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動...
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沒有東西賣出，對于工商業(yè)家和業(yè)者來說，這世界就簡直不是世界，是個虧本的世界了。賣出東西永遠不會有什么哲學級的高深理論，它的理論以營銷二字高屋建瓴。是的，營銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當勞的光榮史，什么蓋中蓋、曲美，不過西施效頻罷了。 俱往矣，電視、廣播、報紙、雜志，在我們的商業(yè)世界里，虎踞龍盤...
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一個弱勢品牌在短期內(nèi)如何超越強勢品牌？這個問題的答案也許有很多種。但是，名人與商務通的斗法，使我們看到了一個頗為精彩的答案。之所以精彩，是因為在整個市場操作過程中，名人把整合營銷傳播理論運用得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典?！? 現(xiàn)代整合營銷理論認為，科技進步使得競爭者之間的籌碼都大同小異，差異化在最短時間內(nèi)...
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內(nèi)容提要：加強營銷能力是今天中國本土基金管理公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。本文將應用市場營銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國外成熟市場經(jīng)驗，對我國開放式基金市場進行分析，對當前已經(jīng)或即將推出開放式基金的基金管理公司的市場細分、產(chǎn)品和市場定位以及4P營銷組合策略提出一些意見和建議，為以后新的基金發(fā)行銷售及至金融服務業(yè)的...
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當今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。新世紀的營銷，正是處在這樣一個高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，新經(jīng)濟的發(fā)展要求新世紀的營銷手段必須滿足市場發(fā)展的需要。市場營銷需...
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價格戰(zhàn)究竟是害群之馬，還是千里馬？價格戰(zhàn)究竟是低層次競爭，還是最根本競爭？價格戰(zhàn)究竟是常規(guī)武器，還是核武器？打價格戰(zhàn)，還是打價值戰(zhàn)？ 價格黑欖論 探尋格蘭仕的迅速崛起，就不能不說說當?shù)氐慕?jīng)濟生態(tài)：在南國有一種植物叫黑欖。據(jù)植物學家介紹，黑欖之所以能從一株獨苗成長為森林里的空中花園，主要得益于它能...
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在全員營銷時代，整合營銷（IMC）戰(zhàn)略既是企業(yè)開展市場營銷活動的利器，也是企業(yè)管理中整合各種有效資源，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的有效手段。 誕生于20 世紀90 年代的整合營銷傳播理論，是以消費者為導向的營銷思想在傳播宣傳領域的具體體現(xiàn)。整合營銷傳播理論一經(jīng)產(chǎn)生就得到了廣泛的應用。 整合營銷戰(zhàn)略目前...
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今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。 為更好地服務于企業(yè)管理者，本報推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營管理、人才培訓、市場開發(fā)等方面非常成功和獨到的經(jīng)驗。本欄目文章不求面面俱到，但求客觀、生動、有趣和有借鑒意義。 近兩年，美國經(jīng)濟持續(xù)...
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進行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時機打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因為給人的第一印象很差而丟掉生意的風險時刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。 在所有潛...
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當今時代，真正的銷售活動在售出商品后才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句，但卻是一個很基本的觀念，而且對于維持促銷來說至關重要。 這一概念的首要含義在于，售出一臺復印機后，就要想著把傳真機、文字處理機、計算機或照相機賣給同一位顧客。我把這種情況叫做quot;佳能配佳能quot;，也就是把其它佳能產(chǎn)...
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一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成。〗 2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績?nèi)〉昧耸澜绲年P注。美國《商業(yè)周刊》評選的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團排名第八，作為中國內(nèi)地廠商首次在排行榜中營登前十強?！锻顿Y者關系》...
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摘要：因特網(wǎng)的出現(xiàn), 引起了市場營銷的革命。以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺, 傳遞營銷信息和溝通廠商及消費者需求的網(wǎng)絡營銷正使傳統(tǒng)的市場營銷組合策略發(fā)生巨大的變化。不僅企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道和促銷方式要發(fā)生根本性的變化, 而且企業(yè)的成本、企業(yè)與顧客之間的關系及溝通方式等也將發(fā)生重大變化。也就是...
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事實上，在進攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場營銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰來運用它。如對一個領導企業(yè)來說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對一個落伍企業(yè)，則可能完全相反，...
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企業(yè)資源計劃（ＥＲＰ）系統(tǒng)是一個根據(jù)訂單對企業(yè)范圍內(nèi)的資源進行規(guī)劃和財務核算的信息系統(tǒng)，包含了豐富的組織管理設置及其動態(tài)運作模式。本文主要分析ＥＲＰ系統(tǒng)中的組織模式設置及其動態(tài)運行，以便國產(chǎn)ＥＲＰ軟件公司借鑒國外ＥＲＰ軟件系統(tǒng)中的組織管理和管理會計功能，開發(fā)出功能全面、價廉物美的ＥＲＰ名牌產(chǎn)品。 （...
174查看全文
過去，總是營銷人員圍著顧客轉(zhuǎn)，信息技術人員則只需考慮技術問題。但是現(xiàn)在，情形徹底變了。不論是為培養(yǎng)以品牌為導向的員工行為而設計的應用程序，還是利用客戶服務中心的個性化數(shù)據(jù)為顧客提供服務的客戶關系管理軟件，技術都對顧客的體驗產(chǎn)生強大的沖擊。因此，兩類管理人員發(fā)現(xiàn)他們在使用技術上走到了一起。 在這種...
401查看全文
激烈的市場競爭給很多公司留下了遍體鱗傷、甚至行將死亡的品牌。你知不知道如何修復這些受損的品牌？ 品牌是一輛高速行駛的車，每個人都想搭上，但你要是駕駛技術不佳，最好還是謹慎從事。過去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)公司以為在一個品牌上花費越多的金錢，就能在人們心目中留下越深的印象。它們一擲千金，卻收獲寥寥，只留下...
242查看全文
最近四歲多的兒子經(jīng)常向我要酷兒喝，我很是驚奇的是他不僅態(tài)度堅決，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要過這，要過那，但像現(xiàn)在如此堅決的指牌購買的確不多。于是我也要研究一下這個酷兒的魅力究竟何在？ 關注果汁飲料市場其實已有一段時間了，2001年3月，當統(tǒng)一推出PET（塑料瓶）包裝的鮮橙多時...
黃江偉 213查看全文
假定你是一個新型廚具的制造商，你想知道顧客對你的產(chǎn)品的看法，那么，理想的做法是對顧客做一次調(diào)查，從量化的角度有效地了解顧客。對調(diào)查問題的回答將是數(shù)字化的，而且選取調(diào)查人數(shù)的樣本大小將足以歸納得出結(jié)論。通過對數(shù)百名顧客的調(diào)查，你將保證可以得到一份有效的統(tǒng)計報告。 定量分析最好是讓顧客對廚具的不同...
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中醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè)，在我國21世紀產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整過程中將起到舉足輕重的作用。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況標志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區(qū)，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業(yè)數(shù)量居多，但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)不...
151查看全文
品牌延伸：擋不住的誘惑 在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，名牌代表著企業(yè)擁有的市場，在一定程度上也代表著國家的經(jīng)濟實力。名牌來之不易，需要耐心、勇氣、財力、物力多方面長時間的投入。如何對現(xiàn)有名牌進行開發(fā)和利用，更好地發(fā)揮名牌效應，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中不可或缺的課題。利用名牌資源實施產(chǎn)品延伸，是企業(yè)界常用的...
297查看全文
[摘要]：整合營銷傳播是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源和多元化傳播渠道向消費者傳遞一致信息的營銷策略。營銷策略的立足點是將整合營銷傳播策略應用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動中,并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性制定出適宜的營銷傳播戰(zhàn)略。 [關鍵詞]：整合營銷傳播;網(wǎng)絡營銷;實施戰(zhàn)略 整合營銷傳播( IMC) 這一觀點是...
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已紛揚多日、被廣泛關注和期待的可口可樂首個卡通形象的果汁飲料酷兒，5月19日終于來到北京。當這個頂著大大的腦袋，圓圓的臉，可愛又笨拙的卡通人物酷兒在北京動物園的海洋館坐著蝦兵蟹將簇擁的彩艇來到現(xiàn)場時，立即引起了在場100多名孩子和家長的歡呼和親撫。 如此備受孩子們喜愛的新寵mdash;mdash...
230查看全文
作為后來者，金山毒霸一直保持著在殺毒軟件市場上的快速成長，在半年內(nèi)迅速占據(jù)了殺毒市場25左右的份額。而今，市場的拉鋸帶給了金山一個重新洗牌的機會，長沙起義后，金山似乎成了國內(nèi)殺毒軟件的引領潮流者。一時間，樂觀的情緒洋溢在金山內(nèi)部，而背后的隱憂卻是不可忽視的。 渠道的隱憂 渠道是軟件企業(yè)的軟肋，在...
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盛夏將至，一年一度的飲料大戰(zhàn)在全國各地蓄勢待發(fā)。5月15日，沉寂了三個月之后，健力寶挾新產(chǎn)品第五季在鄭州大規(guī)模亮相，這是健力寶自股權轉(zhuǎn)讓、體制改革、業(yè)務重組一系列重大變革后的首次亮相，健力寶再次吸引了人們關注的目光。 從廣東三水縣的一個年產(chǎn)值不足百萬元，產(chǎn)量不足百噸、職工不到百人的作坊式工廠，...
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經(jīng)濟學家普遍認為農(nóng)村市場有潛力，許多企業(yè)家也看好了農(nóng)村市場，然而一旦真正涉足于農(nóng)村市場的時候，又有相當多的企業(yè)家感到市場難做。真的難做嗎？年銷售額數(shù)十億元的紅桃K集團公司，總銷售額中有70的份額在農(nóng)村市場，他們用數(shù)年的營銷實踐證明：只有適應農(nóng)村特點的營銷策略，并能堅持實施，適時調(diào)整，做好農(nóng)村市場并不...