丁文捷老師的文章
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筆者曾在我的博文《中國醫(yī)藥市場VS中國股票市場》提過，中國的醫(yī)藥市場最大的是政策市場，最大的影響因素是國家的政策制定與調整，這個影響的制定我們深有體會，所以研究國家宏觀醫(yī)藥政策導向，是每一個管理者的必修課程！。每年的醫(yī)藥改革都會在歲末年初出臺當年或未來幾年的改革措施或指導意見。2011年，適逢十二五...
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提起管理這兩個字，我相信只要是做過管理的人都會深有感觸，不論是管幾個人，管幾十人，還是管幾百人hellip;hellip;我相信中間的辛酸與成就也只有當事人知道，為此筆者想跟大家談談對管理的感性認識。 管理是說起來簡單，做起來復雜,因為它涉及的東西很多,大家常聽耳熟的管理理論也很多，如：管理是...
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家樂福/沃爾瑪：是單純的價格欺詐還是現代經營管理與服務意識缺失 從消費者購買行為來看，對于超市的選擇大多會基于以下幾種類型： 一．就近就便，隨機采買。日常性選擇會更多偏重商品和價格，服務通常感受不到，個別情況也只限于商品貨組、收銀臺和服務臺。如屬臨時性需求，以最快最方便采購到所需商品為導...
林玲 443查看全文
筆者是個經銷商，在十多年的經銷生意中，廠家的培訓會可沒少參加，記得是從九十年代中期開始，越來越多的廠家在招開經銷商年會時，開始請些專家老師給經銷商們上課，公開的目的是幫助經銷商提升自身的業(yè)務能力和管理水平，說的隱諱一點是什么追求廠商價值一體化，優(yōu)化廠商關系，其實真正的意思也很簡單：讓經銷商們聽話...
潘文富 421查看全文
第一次做賣場要準備的重點工作之 常規(guī)說來，廠家業(yè)務員在與賣場采購建立關系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通武器。在許多業(yè)務員看來，有錢能使鬼推磨。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看，錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果，但是從長遠的角度考慮，錢卻并非最好的方...
黃靜 438查看全文
2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經營戶，一直經營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數碼相機品牌，對于國產品牌的數碼相機不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置，同時所在商場也具有很大的客流量，所以拿下這個代理商，對于公司產品的推廣計劃...
劉磊 290查看全文
這是一個看似膚淺的話題，但這又是一個沉重的話題。當國美老總黃光裕出事后，他霸道的管理方式被國美高層無情地揭露，被很多人詬病和不恥。且不說國美高層是否墻倒眾人推，可以肯定的是黃光裕出事成了他們獲得解脫的一個出口，潛臺詞或許是不想再受他的惡氣了！一時間黃光裕成為最讓老板階層心有余悸的人物，應該說他為老...
李東 321查看全文
學會為客戶保留面子，是與客戶溝通中的一條基本原則。你每給別人一次面子，就可能增加一個朋友，你每次駁一個面子，就可能增加一個敵人。 【張超老師：一點通】 面子是中國人的一種典型的社會心理現象，面子時常支配和調節(jié)中國人的社會行為。作為銷售人員業(yè)，要想提高自己的銷售業(yè)績，就要充分考慮客戶的面子...
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系列專題： 家電下鄉(xiāng) 面對2009年、2010年連續(xù)兩年高達1.3億臺的家電下鄉(xiāng)產品銷量，相當匱乏的維修服務網絡、素質參差不齊的服務人員、銷售服務混搭的市場現狀，一旦在未來幾年出現產品故障高發(fā)期，服務水平差、反應速度慢、亂收費等問題將令家電下鄉(xiāng)遭遇新的尷尬。 面對今年3amp;#8226;15...
253查看全文
當下，中國社會發(fā)生著翻天覆地的變化，各個行業(yè)都面臨著千年一遇的重大戰(zhàn)略機遇。但是，太多的中小企業(yè)看著機遇住不住，因為沒大企業(yè)有錢嘛。擺在中小企業(yè)面前的一個重要難題是：競爭策略上沒辦法比大企業(yè)更高明，市場投入沒大企業(yè)那么闊氣，眼看著重大的戰(zhàn)略機遇擺在眼前，就是沒法抓住讓企業(yè)走向強大，成為一線品牌。但...
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新產品推廣是個老生常談的問題。對于美容化妝品公司而言，新產品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現有渠道推廣產品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會，自己再開招商會，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對而言，在現有渠道的新產品推廣顯得有些不夠...
李東 325查看全文
近期很多品牌與廠家詢問，促銷活動如何發(fā)揮積極作用的問題，關于獲得效果最大化的問題，目前促銷活動越做越頻繁，活動力度越來越大，但是顧客的反應卻越來越冷淡，促銷活動的創(chuàng)新，已經成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問題。 進入冬季旺銷季節(jié)，化妝品的促銷活動非常頻繁，品牌費盡心機，代理商傷透腦筋，專賣店苦思冥想，策...
340查看全文
近日，阿里巴巴B2B公司首席執(zhí)行官（CEO）衛(wèi)哲、首席運營官（COO）李旭暉辭職。其原因是阿里巴巴B2B對外貿易平臺上，被發(fā)現2000多家中國供應商涉嫌欺詐全球買家。雖然尚無法確認國外買家是否已經就被騙事宜提出告訴，但如此大面積的商家涉嫌詐騙，阿里巴巴B2B公司未來可能面臨的訴訟難以避免。而且此...
395查看全文
一連幾天的忙碌，終于忙中偷閑。 前些日子有一個年輕人，加了我的QQ，談了一些他的情況。說實話，一般情況下，我不會去在上班時間或者業(yè)務時間去跟一個完全不認識的陌生人聊些跟自己完全無關的話題。但是這次例外了。 這個年輕人大概21、22的光景（從聊天的感覺），他發(fā)了一個信息過來：您好，我有些事情想請教您，...
趙亮亮 346查看全文
有個門面就是做生意，這樣的銷售意識顯然已經不再適合泛家居行業(yè)，起碼不適合今天的這個行業(yè)。家居產品早就告別了以產品售賣為目的簡單陳列，現場體驗成為眾多品牌店鋪生意競爭的殺手锏，店鋪的存在不再是告訴潛在消費者我們這里有什么，而是在告訴潛在消費者我們這里能為你提供你想要的品質生活。 泛家居行業(yè)涵蓋了家庭裝...
李治江 367查看全文
徐州古稱彭城，是江蘇省重點規(guī)劃建設的三大都市圈核心城市和四個特大城市之一，淮海經濟區(qū)的中心城市，人口超過三百萬。徐州東襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齊魯，素有五省通衢之稱。進入2010年以來，徐州前三個季度GDP增長位居省第一，進出口快速增長，服務業(yè)增加值居省第一位。徐州正朝著建設大城市及區(qū)域性中...
924查看全文
2010年，白酒行業(yè)發(fā)展勢頭之猛之熱，呈現出多年來難得一見的繁榮景象。企業(yè)家在市場競爭中審時度勢、激流勇進，地方政府政策資源多管齊下的火力支援，成為行業(yè)一大視點。政府白酒政策的重心，從以消費稅為代表的宏觀政策調整，轉變成以經濟帶為特征的當地經濟發(fā)展服務。從面上到面下的轉移，標志政府宏觀指導更加理性務...
235查看全文
2010年，白酒產業(yè)可謂風云激蕩，競合變幻。 洋雙整合、白酒金三角、中國酒谷的大手筆運作，在業(yè)界引起不小震動，引發(fā)有識之士對白酒產業(yè)未來發(fā)展之路的命題思考和積極探討mdash;mdash;產業(yè)整合是大勢所趨嗎？ 通脹大潮下茅臺破千引起的市場效應和媒體反應，把高端名酒所追求的奢侈品路線，推向了輿論的風...
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在帶領我們以及整個組織前進。 好吧，我承認前面說的都是理想狀況。很不幸的是，我們在現實生活中遇到的很多管理者，似乎完全不是那么回事。別說是帶領組織前進了，這些管理者總是停滯不前、拖別人的后腿，平常根本見不到他們，然而一出現就開始大叫大嚷。簡而言之，他們很容易就把所有共事的人都搞瘋。 你不得不懷疑，這...
198查看全文
領導力究竟是與生俱來的，還是可以被培養(yǎng)的？幾乎在我們每一次的演講或研討會中，都會有人問這個問題。而我們的答案是：我們從未看過僅憑天賦就成為領導者的人。同樣地，成功的會計師、藝術家、運動員、工程師、律師、物理學家、作家以及動物學家等，也都不是只靠著天賦就能獲得成就的。每個人都有自己天生的才能，但只有那...
299查看全文
不久前，在羅馬舉行的意大利商界領袖與通用電氣（General Electric）高管私人晚宴上，通用CEO伊梅爾特（Jeffrey Immelt）表示外國公司在中國做生意越來越難，中國正吸走世界上先進的技術，不斷發(fā)展自己的技術，和美國出口的技術和產品形成巨大的競爭，他認為中國不想被殖民化，政府對本土...
431查看全文
外貿企業(yè)做內銷，既有成功的可能，也有失敗的可能。成功的可能性在25，失敗的可能性也在25；另外50的可能性既不能歸為成功，也不能歸為失敗，而應歸為收獲。成功和失敗通常是指金錢意義的得與失，而這里所說的收獲則是指取得金錢之外的經驗和教訓。將經驗和教訓放在企業(yè)發(fā)展的整個過程中來看，它比單純的金錢更為重要...
張詩信 908查看全文
為什么沒有業(yè)績？這是許多終端店鋪經常會問自己和員工的一句話。作為店鋪的導購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈了？是目前經濟不景氣？郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經營者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦...
375查看全文
今日下午去深圳一個代理商那培訓基本的市場分析及易發(fā)電子傳真代理商平臺的使用方法。終于忙的偷閑，中午吃飯的時候，代理商說我們一起去公司不遠處的公園走走吧。我說好。吃過飯，我們便走向公園。多日來的連續(xù)忙碌，加上車水馬龍的都市，兩旁巍峨屹立的樓群，我突然有種找不北的感覺。是啊，是該給自己一個放松的理由了。...
趙亮亮 234查看全文
-全球品牌網-熱水器低碳技術將成為未來幾年行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。 目前，國內熱水器品牌雖然先后推出了各自的低碳產品，消費者對低碳熱水器品牌的認知格局也已經蔚然成型，國內熱水器品牌競爭格局正遭遇著重新洗牌。 盡管市場競爭異常激烈，但自上市以來，多模式燃氣熱水器卻一直受到熱捧，銷量屢創(chuàng)新高。多模式燃氣熱水...
224查看全文
紐約時報刊文批評中國的汽車企業(yè)雖然有宏圖大志，但是在國際主要市場上卻一直沒有取得根本進展。 紐約時報引用一些行業(yè)人士的分析認為，其中主要的原因在于：中國汽車企業(yè)對美國等發(fā)達市場沒有進行全面的分析，而這種市場的分析才是進軍發(fā)達市場的必要手段和工具。 特別是，該報引用的一些觀點認為，包括市場分析在內的營...
張志勇 586查看全文
聯(lián)通發(fā)布自主知識產權的Wophone操作系統(tǒng)。先看一些零星的消息： 1、2月28日下午消息，中國聯(lián)通今日正式發(fā)布其自主研發(fā)的智能手機操作系統(tǒng)平臺沃Phone，中國聯(lián)通技術部總經理張智江透露，已經有兩款沃Phone通過工信部入網許可，沃Phone將于3月份起陸續(xù)上市，其中有兩款3月下旬上市。 2、沃P...
410查看全文
春節(jié)后開工不到一周，部分銀行已將2月信貸額度用盡。今年1月份我國人民幣貸款增加1.04萬億元，可是各方信息卻顯示實體經濟資金面告急。票據貼現利率逼近歷史高點，shibor利率(上海銀行間同業(yè)拆放利率)逼近歷史高點，央行上調準備金率一度出現無法按時繳款的尷尬局面。為何實體經濟對資金如此渴求？巨額信貸流...
297查看全文
國外汽車品牌一個早已醞釀、正在實施的隱性戰(zhàn)略，開始悄然布局中國，并且正在撕開中國汽車市場的一個缺口，呈鼎足之勢瓜分、蠶食本應屬于中國本土品牌的中國汽車細分市場，繼而切斷中國汽車細分市場的后路。 近期，這個戰(zhàn)略整體步伐明顯加快。 蛛絲馬跡早已顯露。這就是奧迪、寶馬、奔馳三大世界豪華車品牌不約而同地屬意...