湯玉慈 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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有多少企業(yè)真正重視過營銷管理？又有多少企業(yè)將營銷管理當作企業(yè)管理之首？ 見慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營銷誤區(qū)，更鉆進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營銷，就是做銷售，拿業(yè)績，沒有營銷，沒有業(yè)績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，眾多企業(yè)主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制...
溫爽 585查看全文
數(shù)據(jù)顯示，中國民營企業(yè)平均壽命僅為2.9年，美國企業(yè)平均達40年。中國大多數(shù)知名企業(yè)和明星品牌，都難以擺脫一紅就死的宿命。這也許解釋了為什么曾幾何時，詹姆斯middot;Cmiddot;柯林斯的《基業(yè)長青》在中國受到令人難以置信的熱捧。為何中美兩國的企業(yè)壽命差異如此之大？當我們剝繭抽絲，尋求個中原因...
張戟 293查看全文
工資不高怎樣留住下屬？能力不強怎樣讓下屬敬佩？性格不好、年紀不大又怎樣獲得下屬的擁護與愛戴？資源不多、背景不強的管理者又怎樣去培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在民營企業(yè)的管理實踐中，處處都充滿著類似這樣的管理挑戰(zhàn)。 中國式管理其實就是人情化管理，而人情化管理卻一直遭受詬病。但是，存在就是合理，一個管理者要是不懂人...
351查看全文
一、【領(lǐng)導(dǎo)不懂裝懂是愚昧】不懂裝懂是不誠實的表現(xiàn)，盡管有時也能蒙蒙人家，但絕非長久之計，哪怕一次兩次不被人笑話，后患也是無窮的。世界之大，我們不懂的東西可多著呢！而懂得越多，越是發(fā)現(xiàn)不懂的也越多。管理者是人不是神，承認自己在某方面不懂，并不意味著差人一籌，虛心請教反而更能贏得尊重！二、【請遠離10種...
299查看全文
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度國內(nèi)電子郵件營銷全行業(yè)平均獨立打開率為12.09，國際知名的優(yōu)秀電郵營銷企業(yè)如Groupon、Travelzoo超過60，而缺乏策略盲目投遞的垃圾郵件營銷者則低于1，相關(guān)比較凸顯了做好有效電郵營銷的極大重要性。電子郵件誕生于70年代，可以說是互聯(lián)網(wǎng)上資格最老的交流工具，...
劉杰克 361查看全文
2012年6月16日18點37分，我國的發(fā)射的神舟九號飛船。在隨后的幾天里將與在軌運行的天宮一號目標飛行器進行載人交會對接。神舟九號飛船載有三名宇航員，他們是景海鵬、劉旺、劉洋。這是很讓人歡欣鼓舞的盛事，是舉國歡騰的壯舉。其實，我國所做的一切，一是為了證明中國的科研水平與實力。二是為了在太空環(huán)境下的...
李文武 303查看全文
劉備建立的蜀漢政權(quán)，比較優(yōu)異的軍事將領(lǐng)是五虎將。這五虎將是：關(guān)羽、張飛、馬超、趙云、黃忠。第二梯隊的軍事將領(lǐng)是馬忠、鄧芝、王平、張翼、張嶷、廖化。曾經(jīng)有這樣的俗語，蜀中無大將，廖化當先鋒。其中后蜀漢政權(quán)時代，并不是沒有好的軍事將領(lǐng)，而是缺少深謀遠慮的最高軍事長官。蜀漢國自諸葛亮去世以后，蔣琬與費祎最...
李文武 229查看全文
管理寓言：獅子愛上了農(nóng)夫的女兒，向她求婚。農(nóng)夫不忍將女兒許配給野獸，但又懼怕獅子，一時無法拒絕，于是他急中生智，心生一計。獅子再次來請求農(nóng)夫時，他便說，他認為獅子娶自己的女兒很適合，但獅子必須先拔去牙齒，剁掉爪子，否則不能把女兒嫁給他，因為姑娘懼怕這些東西。獅子利令智昏，色迷心竅，很輕易地接受了農(nóng)夫...
李文武 492查看全文
斗轉(zhuǎn)星移、刮風下雨、海陸變遷是宇宙和自然的變，原子擴散、分子運動是物質(zhì)內(nèi)部的變，小草發(fā)芽、生長、開花、衰敗、死亡以及人類的出生、成長、衰老、死亡是生命的變。由此看來事物總是處于變化之中，管理也不例外。企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強；企業(yè)根據(jù)市場決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少；員工通過學(xué)習和實踐達到熟練工作...
寇北辰 256查看全文
在教育行業(yè)的大蛋糕中，哪些細分市場更具潛力和機會？幼兒學(xué)前教育和物聯(lián)網(wǎng)教育是潛力巨大的增長領(lǐng)域。如果說有這樣一個產(chǎn)業(yè)，毛利率達到54％，年增長率30％，中國家庭愿意為它投入1／3的家庭年收入，同時現(xiàn)金流充裕，還備受資本青睞，稍具規(guī)模就有一大批投資者蜂擁而至，這是不是美好得像一個童話？這個童話就是教育...
315查看全文
自從80后、90后成為員工主體后，我都不想當老板了。太累了！mdash;mdash;A企業(yè)總經(jīng)理感言 A企業(yè)是一個知識型新興企業(yè)，員工中75％人員為80后，連續(xù)兩年，員工離職率走高，一言不和拂袖而去是常有的事情，而管理者也滿腹牢騷：為員工分配工作任務(wù)的時候，單獨分給誰還好說，分給一個小組的時候，幾乎...
345查看全文
新產(chǎn)品上市，對于廠家而言無異于出于幾個目的：打擊競品同類產(chǎn)品，提高市場份額；增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源。那么，在產(chǎn)品推廣的過程中，常見的幾種誤區(qū)主要有以下幾點，以便借鑒。 【誤區(qū)一】同一渠道品類集中，定位不清。 【案例一】A企業(yè)是當?shù)匾患壹a(chǎn)、加工、科研、物流的果汁企業(yè)，...
391查看全文
壟斷行業(yè)的新產(chǎn)品市場推廣工作最容易做。電力、煙草、食鹽、石油，專營化的渠道壟斷，除此一家、別無分店！ 非壟斷行業(yè)的新品推廣能不能做到渠道壟斷呢？如果能夠做到，如何做？需要什么資源條件呢？我們通過兩個案例來深入分析和解讀。 掛面 2008年，Y公司剛剛進入掛面行業(yè)。 行業(yè)不錯。掛面行業(yè)從2002年開始...
399查看全文
善借火勢者，才能真火！ 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測一個新產(chǎn)品將來是否能火起來，最好的辦法是先探索一下那些正火的產(chǎn)品，到底是如何火爆起來的？一談到這個火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了，其實，一個新產(chǎn)品賣火了的表征，首先是這個新產(chǎn)品在市場上賣火了，這個新產(chǎn)品一定大有市場，所以看火，要把火...
崔濤 2012查看全文
商業(yè)趨勢就像時裝一樣神秘莫測。資產(chǎn)重組、企業(yè)合并、質(zhì)量控制都是企業(yè)對市場規(guī)則作出的戰(zhàn)略反應(yīng)，但這一系列趨勢都好比時裝界的長裙和短裙，喇叭褲和老板褲一樣你方唱罷我登場。對企業(yè)而言，永遠不會過時的時尚是------技術(shù)創(chuàng)新。 正是因為創(chuàng)新，成立于1902年的明尼蘇達礦業(yè)和制造公司（簡稱3M公司）擺脫了初...
付志勇 333查看全文
一天，戴老板向我抱怨，他們企業(yè)非常注重員工教育，經(jīng)常請名師專家給銷售人員做培訓(xùn)，什么開發(fā)新客戶技巧，如何提升績效，銷售中應(yīng)該注意的10件事等等，很系統(tǒng)，也很全面。學(xué)完后，大家都是信心百倍地走出教室，但一到期末檢查銷售情況，業(yè)績?nèi)允菓K不忍睹。該做的都做了，該學(xué)的也都學(xué)了，為什么銷售業(yè)績還是沒有提升？的...
236查看全文
一個企業(yè)持續(xù)成長的前提就是關(guān)鍵性人才，因為關(guān)鍵性人才是一個企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。企業(yè)中80％的業(yè)績往往由20％的關(guān)鍵人才完成。而且這20的關(guān)鍵崗位人才也將決定著這個企業(yè)的深度和長度。 然而人才競爭日益激烈，關(guān)鍵人才越發(fā)成為稀缺資源，這一趨勢迫使獲取關(guān)鍵人才的方式更多的從外部招聘...
邱柏森 314查看全文
同樣是經(jīng)理，為什么有人在工作中得心應(yīng)手，有的人忙得焦頭爛額，卻一事無成！ 為什么經(jīng)理總是抱怨員工不聽話，越來越難管！而員工卻抱怨經(jīng)理不懂管理、亂彈琴！ 為什么管理課程聽了不少，很多經(jīng)典的理論都爛記于心，但是，回到工作中卻不知道從何做起？ 你是不是每天都很忙，卻總是事倍功半？是不是感覺付出很多，得到的...
譚小芳 285查看全文
人無遠慮，必有近憂。對企業(yè)來說，戰(zhàn)略是一切工作的中心，它保證企業(yè)做正確的事。企業(yè)的一切工作都要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，圍繞戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而開展。只有確定了戰(zhàn)略的導(dǎo)向地位，各項工作才能研究如何以最好的方式來實現(xiàn)戰(zhàn)略對本工作的要求，也就是正確地做事。所以，戰(zhàn)略導(dǎo)向管理模式應(yīng)該是一個具有普遍適用性的管理模式，它既可...
248查看全文
顧客至上是西方營銷理論中的一個經(jīng)營理念，在中國市場經(jīng)濟初期時被傳到了中國，顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場時代的到來。但隨著市場化的發(fā)展與深入，一般性服務(wù)已經(jīng)普及，微笑待客、質(zhì)量擔保、售后服務(wù)等原來算是奢求的服務(wù)已經(jīng)變成今天企業(yè)市場準入的標準門檻后，顧客的上...
史光起 375查看全文
如果我們找個業(yè)內(nèi)人士問手機的趨勢，他多半說：智能手機形式一片大好！相關(guān)統(tǒng)計顯示，2007年，全球智能手機市場出貨量僅為1.17億部，而2008年之后，隨著iPhone和Android手機的先后推出，整個市場開始迅速擴容。2008年，全球智能手機出貨量增長至1.61億部，2009年為1.76億部，20...
267查看全文
多年以前，有記者問王石mdash;mdash;企業(yè)家、登山家、不行賄你選擇哪一個做關(guān)鍵詞。結(jié)果王石選擇了不行賄。記者問：為什么？王石說：一些商人、企業(yè)家通過賄賂官員，獲得特權(quán)或機會，確實能在短時間內(nèi)賺取大量財富。問題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，...
張從忠 488查看全文
1、矩陣制組織概念矩陣式組織(matrix organization)即在一個機構(gòu)之機能式組織型態(tài)下，為某種特別任務(wù)，另外成立專案小組負責，此專案小組與原組織配合，在型態(tài)上有行列交叉之式，即為矩陣式組織。矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時任務(wù)而組建的項目小組系列組成，它的最大特點在于具有雙道命令...
白萬綱 320查看全文
每個管理者都希望自己做好管理者，但在現(xiàn)實管理中總感到力不從心，無法達到優(yōu)秀管理者應(yīng)達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟，除了應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
寇北辰 318查看全文
在與賣場談判之前要對其進行各項分析，知己知彼，并形成對策，才能趨利避害，避免各種不利條件陷阱，實現(xiàn)期望的談判目標。1、 價格條款（1） 賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價格，往往會退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應(yīng)商達成最優(yōu)供價協(xié)議,然后逐步攻擊爭取全國最優(yōu)供價。公司要制定全國統(tǒng)一供價，嚴格審查各分部簽訂的...
宋鍇 232查看全文
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，每個企業(yè)都追求利益最大化，決定利益最大化的核心之一是領(lǐng)導(dǎo)力。在很多情況下企業(yè)過度追求管理方法的改進和完善，卻很少重視領(lǐng)導(dǎo)力的問題。舉個實踐中常見的例子，兩個人的管理知識不差上下，甲越干越有勁，工作效率很高，紅紅火火；乙在管理中導(dǎo)致員工士氣低落、積極性不高。其原因就是管理者的...
寇北辰 221查看全文
一直以來，熟人圈內(nèi)多是親密無間的，大家和睦友善，能夠慷慨地互相幫助，但對圈外的人卻表現(xiàn)得極其冷漠。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的崛起，封閉的關(guān)系（小圈子）開始走向開放的關(guān)系鏈（社會性的組織力量），這讓人與人之間的關(guān)系發(fā)生了非常積極的變化，陌生人可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立關(guān)系，形成關(guān)系鏈，使互助和關(guān)懷變得更加普...
250查看全文
中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，從改革開放開始，只用了15年左右的時間，就基本上告別了短缺經(jīng)濟時代，進入了過剩經(jīng)濟時代。社會化大生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和優(yōu)勝劣汰的自然選擇，使很多行業(yè)開始從初級競爭逐步走向壟斷競爭。但是隨著中產(chǎn)階級的大量涌現(xiàn)和充分競爭的買方市場形成，縱橫交錯的小眾化市場開始出現(xiàn)，用不了多久中國就會...
高建華 431查看全文
在職場中，不主動工作，不拒絕上司指示，但是又不愿意為自己的工作結(jié)果負責的三不員工不少。雖然不拒絕上司指示可能算是職場優(yōu)點，但是，這種沒有工作激情和擔當精神的員工不會受到上司的歡迎，在職場上受冷落也是自然的事情。 懶散白領(lǐng)草率應(yīng)付上司指示 莫小棋是一家獵頭公司業(yè)務(wù)部的招聘專員。去年下半年的某天，一家新...
241查看全文
負責一詞，指的是主動擔負某種責任，是一種個體的職業(yè)行為。而問責是指對錯誤行為的追究，它是一種地地道道的管理行為，而被問責則是一種被動的負責行為。在組織管理中，負責一定要占主流，而問責則應(yīng)該是當做一種輔助的管理手段，二者之間的比例以9：1較為適宜，否則的話，這個組織基本上可以壽終正寢了。 負責是文化問...