廖明輝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,生產(chǎn)流程 ,招投標管理
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一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁。這些企業(yè)飛速發(fā)展的秘訣之一就是他們試圖把自己變成渠道，或者有效利用渠道以贏得客戶。 忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，用這句耳熟能詳?shù)脑娫~描述正發(fā)生在中國大地上的創(chuàng)業(yè)熱潮，似乎再合適不過，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 一群80年代出生的大男孩成了千萬富翁；一些小企...
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中國企業(yè)走出去的歷史不算短了。 然而，中國企業(yè)的海外營銷仍處于探索期，沒有多少經(jīng)驗可談。 因為，海外營銷絕不等于把產(chǎn)品外銷。它需要企業(yè)真正的進入海外市場，建立自己的機構(gòu)與渠道，乃至品牌。 而中國企業(yè)要想實現(xiàn)真正的國際化競爭力，擁有獨立而有效的海外營銷能力，是無可回避的不二法門。中國已經(jīng)有了世界獨一無...
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一段時間以來，我們眾多的制造商、供應(yīng)商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強勢的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得零售終端擁有絕對的市場話語權(quán)，想想以往在短缺經(jīng)濟時代生產(chǎn)商的揚眉吐氣，到了如今的看人臉色行事，也確實是普遍...
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營銷創(chuàng)新，是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新，甚至要求各個部門每月都要進行專項創(chuàng)新。筆者感嘆：營銷創(chuàng)新猶如囊中取物，手到擒來耶??？ 營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等?？傊?，是新的，可以是繼承的發(fā)展，也可以是別的行業(yè)的拿來。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面，都不...
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旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險hellip; 世界營銷傳播網(wǎng)：旺旺集團自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里，還是在家門上，到處都可...
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2001年，在美國市場營銷協(xié)會進行的評比中，定位理論被認為是有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 但也有人對此并不以為然。美國著名的廣告瘋子喬治middot;路易斯對定位理論就不屑一顧，他諷刺說：定位是個屁。定位就像在上廁所前要先把拉鏈拉開一樣自然。 喬治middot;路易斯說的不錯，定位的確是廣告和...
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從我國保健品發(fā)展歷史來看，上世紀80年代初期，我國保健品企業(yè)不到100家，銷售只有16億元人民幣左右，后于1999年達到300億元。2002年，保健品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)已達3000多家，年銷售又回落至200億元。中國保健品行業(yè)曾因誠信危機一度衰落，但是2003年的SARS又使中國保健品市場沖向另一個高峰。 ...
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在世界各地大行其道的可口可樂在其百年的發(fā)展進程中，廣告發(fā)揮了至觀重要的重用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可抹。而作為廣告核心內(nèi)容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關(guān)市場的活動都應(yīng)與其遙相呼應(yīng)，相得益彰。我們從可口可樂廣告語的變化來回顧世界品...
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據(jù)iResearch的調(diào)研，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預(yù)測，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到46億元,到2010年,這一數(shù)字將擴大...
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互聯(lián)網(wǎng)商機無限，網(wǎng)店風靡一時，其興起原因在于要節(jié)約傳統(tǒng)商業(yè)各個環(huán)節(jié)中成本。網(wǎng)店的雛形是各種論壇網(wǎng)站上的買賣消息帖子，以低廉的信息交換成本優(yōu)勢嵌入傳統(tǒng)商業(yè)之后，網(wǎng)店開始模擬和復(fù)制現(xiàn)實中的交易模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在此大顯神通，網(wǎng)絡(luò)購物日益增加現(xiàn)場感。網(wǎng)店的獨特優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)出來，海量的商品、超低的價格、極速的...
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作為優(yōu)秀的銷售人員，僅僅能夠識別、辨認人們的溝通風格還遠遠不夠；要提高溝通效率，提升銷售業(yè)績，還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員，對于不同的溝通技巧敏感性不同，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要。獨具一格的富有個人魅力的溝通風格往往離不開嫻熟的溝通技巧的錦上添花，從而促成銷...
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終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多企業(yè)忽視了終端營銷最終只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃，但終端又不得不啃。隨著營銷手段同質(zhì)化的加劇，終端的競爭必然要進一步升溫。 未來終端營銷會出現(xiàn)如何變化呢？我們應(yīng)當如何應(yīng)對？ 單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的...
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一、焙烤部門在連鎖超市中的地位 在目前連鎖超市的生鮮經(jīng)營范圍中，包括了生鮮三品，即：青果（蔬菜水果/PRODUCE）、精肉（MEAT）和水產(chǎn)品（SEAFOOD），對這類商品基本上只做必要的保鮮和簡單整理就上架出售，未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，因此可歸于生鮮類的初級產(chǎn)品；再加上生鮮加工制成品的面包（B...
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WTO以后，以分銷服務(wù)為核心的新型營銷方式將在國內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)域里蔚然興起。在現(xiàn)代市場營銷當中，服務(wù)增值已成為產(chǎn)品增值進而成為利潤增長的重要來源。一個高效率的分銷服務(wù)系統(tǒng)將是企業(yè)關(guān)鍵性資產(chǎn)之一。進一步說，在新營銷時代，誰掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主動權(quán)，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。 所以，白酒行業(yè)為了迎接...
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深度營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。深度營銷通過借勢和造勢，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。筆者將深度營銷在實務(wù)中的運作分為借勢與造勢兩篇，共六策。借勢篇 所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞，深度以及人物...
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當前醫(yī)療體制弊端叢叢，這有目共睹，14部委正在會診、討論對病入膏肓的醫(yī)療體制實施何種手術(shù)方案。據(jù)說這些部委的官員和專家的共識是：過去20年醫(yī)療體制改革失敗的原因是市場化，因此，我們需要由政府主導(dǎo)的英國模式、德國模式來替代現(xiàn)在的醫(yī)療體制，由政府出資開辦社區(qū)醫(yī)院，承擔免費的基本醫(yī)療，大病則由社保和醫(yī)療保...
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中國經(jīng)濟在最近十年間一直飛速發(fā)展，今天我們聽到很多的說法中國取代美國成為世界經(jīng)濟發(fā)動機，中國正在推動亞洲全面復(fù)興等等。中國經(jīng)濟開始復(fù)興的同時，中國的文化也受到全球廣泛的關(guān)注。梅花集團就是從本土文化中成長，在世界味精行業(yè)占據(jù)重要地位的中國企業(yè)，它濃厚的中國味道正隨著集團在國際市場上的沖殺傳播到世界各地...
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銷售管理者幾乎都被下面的問題困擾： 銷售人員沒有持續(xù)的激情，他們需要不斷的激勵，但管理者苦于找不到長期有效的激勵方法； 銷售團隊凝聚力不夠，無論銷售人員還是銷售商流失較大； 企業(yè)用于銷售方面的投入，總是不能達到期望的效果，銷售人員和銷售商總是對自己的付出斤斤計較； 無論企業(yè)承諾多少利潤，銷售商永遠不...
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企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來占領(lǐng)市場的時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗就能操作起來新產(chǎn)品的日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看: 第一步:精美的包裝，一...
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中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢極好的地段，也不會有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數(shù)是隨機的，也不可收集，造成推廣手段全而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石...
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中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個核心：價格。業(yè)態(tài)的變化是經(jīng)歷了百貨商店、一價商店、連鎖商店、超級市場、折扣商店等形式，其商品價格是逐漸降低的過程；促銷手段的繁衍是經(jīng)歷了有獎銷售、還本銷售、優(yōu)惠券，直至這幾年的打折熱潮，直接觸及...
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2005年11月29日，長沙市公安局、國稅局、地稅局聯(lián)合宣布了建國以來破獲的最大宗的1.13假發(fā)票案件，查出的假發(fā)票票面金額高達3411.7億元。緣何發(fā)票管理漏洞百出？又緣何假發(fā)票成為公安機關(guān)屢禁不止、卻又無可奈何的問題？ 從發(fā)票大案看中國稅收制度的弊端 隨著長沙假發(fā)票案的破獲，假發(fā)票又成為...
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文/特約記者 尚征 金融工具會計準則一直是國際會計準則中比較復(fù)雜的內(nèi)容。如何有效地對金融工具進行確認和計量，完善金融工具會計準則體系，一直以來是各國政策制訂部門的重要工作。為應(yīng)對財會體制變革的需要，2005年9月21日，財政部下發(fā)了四項金融工具會計準則征求意見稿，即《企業(yè)會計準則第times;t...
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由于某些原因，被收購方的財務(wù)報表常不能準確地反映其實際情況。收購方在進行價格談判及做最后決策之前，必須對收購對象的資產(chǎn)及負債項目做全面的調(diào)查，以避免落入財務(wù)陷阱 收購兼并，是企業(yè)擴張的重要形式之一。隨著中國經(jīng)濟市場化程度的提高，企業(yè)間的收購兼并活動日益活躍。有論者(Bruner, 2001)研究...
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大偉迪博爾德公司(David Diebold amp; Associates)是一家在投資與貿(mào)易方面協(xié)助境外和國內(nèi)企業(yè)的咨詢公司，在中國具有20多年的經(jīng)驗。目前在香港，華盛頓，倫敦設(shè)有公司，在北京設(shè)有代表處。DDA董事長兼首席執(zhí)行官大偉middot;迪博爾德先生活躍在美中合作經(jīng)濟領(lǐng)域已有20多年，對...
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我們的股市真的全面開放了，會是什么局面呢？許多人關(guān)心本土券商，不知道他們在開放的環(huán)境中是否能夠存活下去，是否能夠借開放的東風活長、活好 關(guān)于證券市場有些朋友盼望證券市場早日開放，盼望外國券商早日到來。其心情之迫切，猶如盼望親人解放軍。視股市開放為云開日出，視股市開放為家家都把紅旗掛。但開放后到底會出...
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制度合理rarr;體制規(guī)范rarr;管理科學(xué)的遞進關(guān)系，構(gòu)成有中國特色的公共財政體系的基本框架，也決定了深化財政體制改革的基本次序 20世紀90年代初建立社會主義市場經(jīng)濟體制的改革目標提出后，我國關(guān)于公共財政改革的研究和討論逐漸興起。1998年全國財政工作會議第一次提出了建設(shè)公共財政的要求；...
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