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一、何為“趟水效應”？ 當我們趟水穿越一條小河，會把水帶上河岸。在這個過程中，由于我們的參與，使河岸由沒有水，到有了水，將之稱為“趟水效應”，或稱為“過渡效應”。在過渡效應中導致結(jié)果產(chǎn)生的關鍵因素，稱之為“趟水因子”或“過渡因子”，在趟水過河中的過渡因子就是趟水過河時浸在身體上的水?！ 疤怂?..
淡云鵬 141查看全文
消費者的購買行為的發(fā)生是基于產(chǎn)品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于產(chǎn)品信息的大量存在，信息的不對等特征以及在以前的經(jīng)歷中或者其他購買者的間接經(jīng)歷中的不愉快經(jīng)歷的存在，因此，消費者的購買行為需要獲得外在的鼓勵，這個鼓勵是促使其對于購買的產(chǎn)品產(chǎn)生信...
淡云鵬 137查看全文
《品牌管理：品牌經(jīng)營系統(tǒng)策劃》一文發(fā)表之后，陸續(xù)收到一些老朋友和讀者的來信或來電。一些讀者也提出了一些問題，在這里選擇有代表性的一些問答以饗讀者?！ ∽x者：建立品牌很重要，但也太麻煩，我的企業(yè)在發(fā)展期，是不是不應該把目光盯在建立品牌上，等到以后再做品牌？ 筆者：“羅馬不是一日建成的”，建立品牌...
淡云鵬 148查看全文
雖然一些燈飾企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了品牌推廣。但總體來看，我國燈飾行業(yè)的品牌建設，還處于初級階段?！ 麸椥袠I(yè)品牌建設的八大誤區(qū) 誤區(qū)一：現(xiàn)在不做品牌，以后再做。一些企業(yè)在瀕臨市場困難時，就想到要樹立品牌，創(chuàng)新通路形態(tài)，而一旦有了新的財路，又將品牌...
淡云鵬 128查看全文
西安的“寶馬彩票事件”一時間鬧得沸沸揚揚，這個事件使我想起一則《禁止捕魚》的寓言故事。故事大概是這樣的： 一位西裝革履受過高等教育的年輕人漫步在沙灘上，他無暇欣賞眼前海景的美麗，他為海灣漁業(yè)資源的豐富而振奮，“如果我要是能將這片資源開發(fā)的話，要不了多久，我會成為百萬富翁。”他開始沉浸于成為富翁...
淡云鵬 271查看全文
區(qū)域市場開拓一是現(xiàn)有區(qū)域市場拓寬，二是現(xiàn)有區(qū)隔市場拓深，三是新區(qū)域市場進入（如表1所示）?，F(xiàn)有市場拓寬，是在維持現(xiàn)有區(qū)隔市場的基礎上，通過進入新的區(qū)隔市場擴大銷售；現(xiàn)有市場的拓深，是通過挖掘現(xiàn)有區(qū)隔市場的銷售潛力，達到進一步擴大銷售的目標。進入新的區(qū)域市場，則面臨區(qū)隔市場選擇，渠道選擇、客戶開發(fā)...
淡云鵬 232查看全文
一、從自發(fā)型創(chuàng)新到自主型創(chuàng)新 許多企業(yè)雖然有了產(chǎn)品創(chuàng)新的意識，但還是處于自發(fā)型創(chuàng)新階段，其創(chuàng)新的動力，是基于對競爭環(huán)境的激烈性的意識，期望通過產(chǎn)品創(chuàng)新舉措以適應生存。自發(fā)型創(chuàng)新是被動的、戰(zhàn)術性的創(chuàng)新狀態(tài)，是從競爭角度考慮的學習模仿或創(chuàng)新改善，由于沒有把創(chuàng)新上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，沒有具體的創(chuàng)新...
淡云鵬 367查看全文
系列專題：淡季營銷 淡季往往是由于季節(jié)變化，造成消費者購買數(shù)量減少，產(chǎn)品銷售處于年度低谷的階段。如空調(diào)在冬季銷售減少，房地產(chǎn)銷售在炎夏及酷冬購買不足，飲料在氣候寒冷時少人問津?！ ⊥ㄟ^對于消費者購買過程的研究，可以更深層地發(fā)現(xiàn)制約淡季購買的原因。消費者采取購買行動的過程經(jīng)歷潛在的需求、滿足需求的動...
淡云鵬 129查看全文
1、品牌經(jīng)營的誤區(qū) 一些企業(yè)在品牌建設的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營時也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下： 第一，缺乏長期品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當產(chǎn)品生命周期進入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國早期的太陽鍋巴，...
淡云鵬 195查看全文
一、品牌管理所擔負的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) 1、品牌的價值在于品牌資產(chǎn) 品牌是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，品牌的重要性在于其是企業(yè)的重要資產(chǎn)，品牌具有不可復制性，也因此是企業(yè)核心競爭力的組成部分。品牌管理的基本目標是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn)的價值。 2、何為品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)包...
淡云鵬 145查看全文
首先大區(qū)是整個企業(yè)業(yè)務鏈中的一部分，作為大區(qū)企劃部門，既要維系下線層級企劃工作的有序開展，又要使本區(qū)企劃業(yè)務與總部企劃部署有效銜接。由于大區(qū)企劃部門是整個組織行銷職能中的一個環(huán)節(jié)，因而在組織管理、作業(yè)管理方面依循整個組織對于該職能的總體要求和規(guī)劃。而在具體作業(yè)及管理環(huán)節(jié)，企劃部門更應結(jié)合當?shù)貙嶋H...
淡云鵬 208查看全文
從沃爾瑪、頂新等企業(yè)離職，總是有些難舍難分，心中總有無數(shù)的惆悵。離開企業(yè)后，每次購物時，也很少光顧競爭產(chǎn)品。究其原因，是企業(yè)文化對于員工的吸附力，是企業(yè)文化所造就的員工忠誠。 顧客忠誠的核心是消費者對品牌的忠誠，而品牌忠誠又與企業(yè)的員工忠誠緊密關聯(lián)，沒有企業(yè)的員工忠誠，顧客忠誠也只是空中樓閣。...
淡云鵬 143查看全文
一、區(qū)隔的概念 在頂益公司市場區(qū)隔被定義為：“在滿足消費者需求的過程中，不斷地與某一群特定對象進行對話。”這一群特定的對象被稱為市場區(qū)隔，而市場區(qū)隔不只是靜態(tài)的概念，更是動態(tài)的過程，是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產(chǎn)品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產(chǎn)品或服務并回饋相關信息的過...
淡云鵬 420查看全文
一、何謂“情結(jié)營銷” 營銷發(fā)展到今天，消費者已經(jīng)不再是“上帝”了，消費者是企業(yè)的朋友，是品牌的朋友。如果消費者是上帝，企業(yè)就只能想辦法去祈禱、祈求，消費者就是要被供在神龕上。而如果消費者是朋友，企業(yè)和消費者就能坐在平等的位置推心置腹，企業(yè)就不再是被動的了，而是可以去引導消費、創(chuàng)造需求。既然消...
淡云鵬 148查看全文
作為一個現(xiàn)實生活中的人，你可以淡薄名利，但你不可以否定榮譽的力量?！ s譽讓你功成名就?！ ∪缤髮W文憑讓你贏得就業(yè)先機一樣，某些社會的榮譽也可以讓你命運轉(zhuǎn)折。2004年底，青島報紙刊載一外來打工者劉玉明因為在“青島市第八節(jié)職業(yè)技能大賽”中獲得“調(diào)酒大師”稱謂，而被深圳一酒吧相中，愿意出20萬年...
韓志鋒 170查看全文
有意栽花花燦爛 無心插柳柳色淡 2005年2月24日，湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭——蒙牛乳業(yè)集團在長沙聯(lián)合宣布共同打造 “2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動，隨后，“超級女聲”迅速席卷全國，蒙牛酸酸乳的銷售也一路飄紅。整個營銷傳播事件堪稱近年來商業(yè)運營和媒體炒作結(jié)合最完美的一次。中國營銷人...
韓志鋒 202查看全文
假如你是河南人 首先說明我不是河南人?！ 〉业闹車泻芏嗥胀ǖ珔s善良、勤奮而且遵紀守法的河南親友，在看到《南方都市報》那篇名為《深圳派出所懸掛打擊河南籍罪犯橫幅引爭議》的文章后，我和他們一樣的憤慨： “河南人惹誰了？” “河南人都不好嗎？” 但憤慨之后，理性重新掌握思緒。我想起了金融界...
韓志鋒 155查看全文
實踐證明，90以上的企業(yè)的成功是因為新品的市場成功，但數(shù)據(jù)同時顯示，在一個行業(yè)中通常僅有20的新品能成功立足市場，更多是失敗者。所以，在科技快速發(fā)展、消費者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新速度加快的時代里，企業(yè)如何確保自己的新品上市“開門紅”，就不得不在講求按部就班做調(diào)研、定位、定價、廣告、渠道、推廣...
韓志鋒 138查看全文
蒙牛神舟5號公關策劃活動評點 2003年可謂是擁有上千家企業(yè)的中國乳品業(yè)的多事之秋，幾家被曝光、幾家被收購；幾家歡喜幾家憂。在這紛紛擾擾中卻始終有一個品牌獨樹一幟、高歌猛進，它就是來自蒙古草原的蒙牛?！ 】纯雌?003年品牌宣傳的軌跡，我們就不難理解其之所以最風光、最耀眼、最惹人嫉妒的原因。200...
韓志鋒 209查看全文
系列專題：淡季營銷 一個在保暖內(nèi)衣行業(yè)競爭初次白熱化階段“挺險”上市的品牌，一個一直以來低調(diào)、謙恭的品牌，僅用了不到4年的時間，就沖出數(shù)百大大小小、紛紛擾擾的競爭品牌的重圍，屹然躋身行業(yè)銷售量、銷售額排行榜的前三甲，并逐步發(fā)展為一個產(chǎn)品集群化、管理正規(guī)化品牌企業(yè)，創(chuàng)造了一個季節(jié)性產(chǎn)品營銷的奇跡，它...
韓志鋒 196查看全文
作者: 韓志鋒、董在勤 自98年以來，我國保暖內(nèi)衣行業(yè)真可謂“年年混戰(zhàn)年年長，年年衰竭年年興”、“誘惑與風險并存”。據(jù)不完全統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣的適銷成年人群有近4億人，如果以50的購買能力計算， 2億件的市場容量不可謂不大，所以市場競爭也因為進入者多而異常激烈，每年都是幾十個品牌誕生的同時會有很多...
韓志鋒 299查看全文
企業(yè)：Q是青島某知名食品品牌。兩年前，Q就憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和市場推廣，贏得“青島名牌”的殊榮，不僅消費者喜歡而且被異地分銷商看好。然而，就在本該“春分得意馬蹄輕”的2001－2002年度里，Q卻在“一切正常”的情況下出現(xiàn)了銷量、銷售額的雙負增。公司經(jīng)營層為此心存疑惑。 漢陽：毫無疑問，銷量與...
韓志鋒 149查看全文
一、不可抗拒的生命規(guī)律 自然界的生命規(guī)律在企業(yè)界同樣適用，有生即有死是任何事物都不可避免的。生命與企業(yè)于生死的差異在于：生命與生命在出生時的差異主要是從母體獲取的營養(yǎng)以及免疫能力；企業(yè)與企業(yè)的差異則是最初占有資源的不同和所涉及行業(yè)的區(qū)別，而它們卻與最終的死亡沒有絕對的因果關系。據(jù)統(tǒng)計，目前我國近千...
韓志鋒 299查看全文
如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對那個女孩子說三個字：我愛你。 如果非要在這份愛上加上一個期限， 我希望是…… 一萬年！ 如果有人要我對當前我國市場營銷工作的發(fā)展狀態(tài)下一個結(jié)論，我會對所有的人說：首要補課，其次創(chuàng)新。 如果非要給這個結(jié)論加上一個期限， 我希望是…… 越短越好...
韓志鋒 228查看全文
關于羅馬的諺語很多，最著名的莫過于“羅馬不是一夜建成的”、“條條大路通羅馬”和“通往羅馬的道路千萬條，最短的卻只有一條”。如以羅馬寓意品牌，則這三句話可以組合出這樣一個品牌建設的箴言：“品牌不可能一夜建成，所以企業(yè)要在總結(jié)成功品牌的經(jīng)驗上選擇一條最適合自己而且最高效的辦法才能事半功倍。” 一切...
韓志鋒 301查看全文
案例背景： 2002年是葡萄酒市場尤其是山葡萄酒市場的多事之秋。先是10月前后，《中國經(jīng)營報》首先批露我國一些葡萄酒廠利用洋垃圾勾兌酒的事實以后，12月1日，中央電視臺《新聞３０分》中繼續(xù)以“通化：實話實說葡萄酒”為題，披露了吉林一些小葡萄酒廠在制酒過程中摻雜施假、偷工減料現(xiàn)象；后是一些地方...
韓志鋒 260查看全文
企業(yè)：既然企業(yè)的目的是盈利，那么只要做出銷量，能增加企業(yè)利潤就可以了，為何又要做給人感覺很虛的品牌呢？ 漢陽：這實際是一個要做銷量還是做品牌的問題。 我們知道品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標記商標等，其目的是識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。品牌...
韓志鋒 480查看全文
企業(yè)：我們常聽說 “做品牌就是打廣告”，在廣告投入方面我們從不吝嗇（也進行了大量的投入），但品牌的提升效果并不滿意，請問該怎么做？ 漢陽：根據(jù)漢陽品牌管理咨詢公司多年來總結(jié)歸納出的“復式532品牌創(chuàng)建法則”，在一個成功的品牌創(chuàng)建中，廣告只占公司總資源和人力投入的較小部分，所以“做品牌就是做廣告...